dvernoedelo.ru

26-29 марта в столице Украины состоялось самое престижное событие страны для профессионалов строительной отрасли – выставка инновационных строительных материалов и технологий InterBuildExpo 2014.
В выставке площадью более 15 тыс. квадратных метров приняли участие более 400 компаний из всех регионов Украины и из 17 зарубежных стран. За 4 дня экспозицию и события InterBuildExpo посетили свыше 20 000 профессионалов, для специалистов отрасли было проведено более 20 эксклюзивных мероприятий от ведущих профессионалов в сфере строительства, архитектуры и дизайна.
В 2014 году выставка состояла из 4 тематических разделов: территория экспертов строительной отрасли EXPERT Hall, в ECO Hall были представлены экотехнологии, ландшафтный дизайн и посадочный материал – в GREEN Hall, отделочные материалы и интерьерные экспозиции в Холле идей – IDEA’S Hall.
Вторая всеукраинская конференция «Рынок дверей Украины» в IDEA’S Hall прошла с аншлагом, собрав ведущих производителей дверей и дверной фурнитуры со всей Украины, а также стран-участниц InterBuildExpo. В ходе конференции обсуждались перспективы развития рынка дверей в Украине, технологические новинки, способы оптимизации производства. Прогнозы развития отрасли, по всеобщему мнению участников, достаточно оптимистичные. По словам соорганизатора «Дверного Дела» Сергея Харитонова, «мероприятие, ставшее одним из самых многочисленных на выставке InterBuildExpo, еще раз подтвердило актуальность темы развития дверного рынка в Украине».
InterBuildExpo 2014 – главное событие строительной отрасли Украины, которое традиционно становится точкой отсчета нового строительного сезона и остается главной стартовой площадкой иностранных компаний, осваивающих украинский рынок. Большой интерес отечественных и зарубежных участников, гостей из Украины, обширная бизнес-программа подтверждают статус выставки как события №1 для специалистов строительной и смежных с ней отраслей.

Отзывы по выставке

(во избежание недоразумений отзывы публикуются в алфавитном порядке по фамилии автора):

Алтунина Марина, ООО «Кристалстил» (г. Днепропетровск)
На этой выставке мы участвуем второй год. Наш головной офис находится в Днепропетровске, но дистрибьюторская сеть у нас по всей Украине. Все производство сосредоточено в Украине. Занимаемся только входными дверями. Несмотря на то, что мы очень молодая компания, мы приняли решение участвовать в выставке. Нам есть что показать людям, мы представляем свой бренд. В этом году, в связи с событиями в Украине и неблагоприятной экономической ситуацией в целом, не скроем, мы задумывались о целесообразности участия. В середине марта было известно, что около 30% экспонентов отказались от участия. И что тут говорить, на выставку мы ехали с достаточно пессимистичным настроением, опасаясь, что и посетители проигнорируют данное мероприятие. Но в целом, вопреки нашим ожиданиям, можно отметить достаточно высокий уровень посещаемости. Безусловно, выставка InterBuildExpo 2013 и выставка в 2014 году имеют абсолютно разные масштабы, но можно определенно сказать, что интерес к этому событию у посетителей был на высоком уровне. Следует отметить, что в этом году процент посещаемости конечными потребителями был гораздо выше прошлогоднего. Также порадовал интерес к выставке различных строительных организаций. Несмотря ни на что, мы чувствуем хороший фидбек от выставки, мы видим много партнеров и клиентов. Выставка - это прекрасный шоурум, который, как никакой другой, дает возможность широко представить свою продукцию.
Что касается представленной продукции в сегменте входных дверей, то около 90% - это продукция отечественного производства. Среди конечных потребителей именно двери украинского производства пользовались повышенным спросом.
Следует отметить интерес посетителей к входным дверям в светлых тонах. Привлекали внимание также интересные решения с использованием зеркал, кованых элементов, в частности на дверях типа «металл/мдф».
В отношении ценового сегмента в основном была представлена продукция высокого ценового сегмента, тем не менее, безусловно, наблюдается постепенное «перетекание» от дорогого сегмента к более дешевому.

Бойко Вячеслав, фабрика дверей «ВудВей» (г. Тернополь)
Понравились «Двери Белоруссии», их новые модели, правда попахивает плагиатом. Но соотношение цены и качества приятно удивило! Также Fado энергично развивается, они уже второй раз выставляют свою продукцию, было несколько новых моделей, и радует глаза палитра добавленных цветов. Но в связи с положением в стране, очень жаль, не удалось выставить наши двери!

Галенко Андрей, компания «Все двери»
То, что выставка состоялась в этой экономической и политической обстановке, само по себе вызывает уважение к организаторам и участникам. Как мне почувствовалось, выставка прошла наперекор всем негативным обстоятельствам и с верой в скорейшую нормализацию ситуации в Украине. Молодцы!
Наша компания тоже планировала участие совместно с польской компанией PORTA, но мы решили перенести все на осень. Думаю, что поступили правильно, т.к. на сегодня валютные колебания делают неактуальными поставки из Польши.
Поделюсь своим мнением по нескольким участникам выставки – то, что осталось после посещения их стендов.
1. Двери Белоруссии. В этот раз презентовали много новинок, обычно они выступают скромнее. Новинка №1, это межкомнатные двери с использованием модных шпонов, алюминия и вставок стекла. Мы успешно год продаем аналогичные модели украинских производителей Paolo Rossi и WakeWood. Двери Белоруссии создали «смешанную» модель. Думаю, имеет право на жизнь в их фирменной сети, они в принципе на это и ориентированы. Новинка №2 – противопожарная группа дверей. К сожалению, мне про эти изделия никто не смог ничего конкретно рассказать (включая ком. директора), поэтому что-то конкретное сказать не могу. Стенд хорошо оформлен, много промоутеров – без внимания никто не остается.
2. Мирт. Лучший стенд, по моему мнению. Показали, что они лучшие в художественной обработке массива дерева, конструктиве, дизайне определенных направлений. Хорошая консультация на стенде, шоу-резчик по дереву очень привлекал внимание. Вдохновляет и вызывает доверие – такие ощущения после посещения их стенда.
3. AGT – хороший европейский дизайн стенда и обслуживание. С новинками, к сожалению, не очень. Такое впечатление, что вся новизна только в маркетинговом ходе –дать необычные названия дверям. Сказывается их ограничение в материалах для дизайна дверей. Они используют только те материалы, которые сами поставляют из Турции. А щитовая дверь есть щитовая, для того, чтобы она была интересна, нужно использовать множество материалов. Общее впечатление: как всегда хорошо, ничего нового.
В остальном, на что обратил внимание – это огромное количество производителей входных дверей. В большинстве своем все однообразно. Чувствуется, что рынок перенасыщен.

Давыдов Денис, «Новый Мир» (г. Новая Каховка)
Компания «Новый мир» в минувшем году отмечала 25-летний юбилей!
Наша фабрика находится в городе новая Каховка, Херсонская область. Компания зарекомендовала себя как производитель самых надежных, самых качественных дверей в Украине. Мы занимаемся и входными, и межкомнатными дверями. Мы ориентированы на премиум-сегмент. Хотя среди входных есть и двери серийного производства. Это двери серии «Новосел».
Наш имидж – это качественная, надежная продукция по всем характеристикам. Дилерская сеть у нас достаточно широкая. Продажи осуществляются по всей Украине.
В выставке принимаем участие регулярно, больше 20 лет. Постоянно привозим новинки. Со многими дилерами и партнерами встречаемся именно здесь. То есть выставка для нас – это в первую очередь эффективная бизнес-площадка.
Ожидания от выставки в этом году оправдались. Мы почувствовали отдачу, и безусловно, будем участвовать и в следующем году.

Делеев Денис, «Маркет-Двери»
Общее впечатление о выставке 8 из 10 баллов. Настроение создает атмосфера единомышленников, в которую попадаешь на подобных мероприятиях. Однако чувствуется, что с каждым годом выставки всё скуднее, не все производители выставляют свою продукцию, это все чаще делают более крупные компании, о которых все и так много чего знают. Рынку Киева, не хватает индивидуальных решений в простой форме. А их выставка нам не продемонстрировала.
Было интересно посмотреть на новинки фабрик, различные каталоги и прочие аксессуары любого дверного магазина только в более новой упаковке.
Жаль, что толком не было таких вещей как стеклянные двери (были, но можно сказать не было), двери-книжка, двери с фрамугой, крашенные глянцевые двери, современные дверные порожки и прочее – что хочет более денежный клиент и готов платить за такие решения. Последние полгода в нашем магазине очень часто продажи формируются только благодаря изворотливости и опыту менеджеров, которые предлагают простое и доступное решение клиенту. Более денежные клиенты любят озадачить менеджеров необычными, но более-менее доступными по цене, задачами. К примеру, двери с раздвижной системой для шкафа-купе, чтобы они полностью совпадали с остальными дверями, замену МДФ накладок на внутренней стороне входной двери под остальные межкомнатные двери, дверные арки с необычным радиусом, покрытием и цветом, высокие двери под 3 метра, входные двери стандартных производителей, но с более дорогими замками типа Abloy и прочее. На выставке этого не было, поэтому могу лишь отметить, что было приятно увидеть людей, с которыми каждый день общаешься по телефону, но ни разу их не видел, взаимоотношения при этом очень улучшаются и работать значительно легче.
Журнал «Дверное Дело» очень порадовал большим количеством информации, однако я бы посоветовал чуть больше углубляться в какую-то из тем, хочется получать более развернутую информацию, более детальную и применимую. Первый же номер был интересен, но больше владельцам, но не менеджерам и прочим работникам нашей сферы.

Дырда Вячеслав, гипермаркет «Город Дверей» (г. Киев)
Раз выставка состоялась – значит, развитие дверной индустрии не остановилось. Хоть дверной бизнес сейчас по-прежнему нестабилен: то поднимается, то падает, то спотыкается – но продолжает своё движение вперёд и вверх. Об этом свидетельствуют также и результаты нашей работы.
Это же засвидетельствовала и проведённая профильная конференция, которая прошла в ожидаемом многолюдном и информативном формате. Выводы, которые сделали участники конференции – продуктивны, и подтвердили наше убеждение в том, что сейчас именно у местных игроков дверного рынка открываются новые уникальные возможности, связанные с импортозамещением, происходящим на фоне последних событий в Украине. Эти возможности в перспективе приведут вовремя сориентировавшихся игроков рынка к освоению «новых высот» и неплохим финансовым результатам.

Коваленко Константин, заместитель директора по коммерческим вопросам, MILANO (г. Киев)
Первое впечатление от выставки: восторг – большое количество участников с входной группой дверей. Рынок жив! Но, к сожалению, восторг быстро погас. Количество оказалось «некачественным». Ни в коей мере не хочу никого обидеть, но сложилось впечатление, что проходит конкурс, в котором нужно сделать двери точь-в-точь как у других. Все под копирку! Начиная от конструкции каркаса до рисунков фрезерования, которые попросту друг у друга воруются. Поменяв местами вывески над стендами, думаю, дилеры (а именно для них стараются участники) ничего бы и не заметили. Конечно, постоянство – признак стабильности, но только до тех пор, пока это постоянство не переходит в заурядность и заезженность. Исключением из всей этой серости на выставке были аж два стенда. Зато действительно ярких. Это Fado, правда, с прошлогодней коллекцией и «Страж» с очередными творениями красоты и стиля. За что им почет и уважение. Без них выставку можно было бы назвать откровенно скучной. Хотя, мое мнение, это мнение человека, у которого входные двери постоянно перед глазами уже больше десяти лет – примелькалось однообразие. Может, для розничного покупателя такое «разнообразие» самое оно?

Лихварь Юлия, маркетолог отдела маркетинга и рекламы, «Полимер-Сервис», (г.Днепропетровск)
Компания на рынке Украины представлена более 15 лет. По некоторым итальянским фабрикам мы являемся официальными представителями в Украине. Занимаемся фурнитурой, аксессуарами в ванную комнату, дверями. Обычно мы представляем дверные стенды, но в этом году у нас представлена фурнитура – китайского и итальянского производства.
Еще у нас есть новое направление: мы занимаемся системами освещения, LED-подсветкой, что тоже отражено на нашем стенде.
Выставка в этом году, несмотря на непростую ситуацию, успешна – есть контакты, есть успешные деловые отношения. В этом году мы представили стенд в виде автомобиля. Мы привезли часть своего ассортимента, и это очень удобно, мобильно и привлекает внимание посетителей.
В дальнейшем мы планируем, чтобы этот автомобильчик путешествовал по городам Украины, и клиенты и партнеры могли непосредственно познакомиться с нашей продукцией.
Мы стараемся участвовать в выставке каждый год. Выставка – это очень успешный маркетинговый инструмент, от нее есть фидбек. И в этом году для нашей компании она прошла успешно, работы очень много, есть новые контакты, поэтому мы довольны.

Париш Анна, коммерческий директор, "Двери Украины" (г. Белая Церковь)
Нынешней выставкой мы очень довольны, ожидаем от нее хороших результатов. Мы представляем только входные металлические двери. Расположены в Белой Церкви. Нашей компании 6 лет.
Мы стараемся участвовать в выставках, пропустили пару лет, но вот теперь вернулись, ведь показывать свой товар обязательно нужно. Это отличный упор на розницу, поскольку так она представлена только у дилеров, а здесь мы можем охватить большой сегмент розницы.
Надеемся, что выставка принесет свои результаты, и в следующем году мы снова будем участвовать в InterBuildExpo.

Попова Наталья, заместитель директора по продажам, FADO
Фабрика «Фадо» уже 7 лет на рынке Украины. Территориально находимся в Днепропетровске, но дилерская сеть развита очень широко – практически в каждом регионе есть наши представительства.
Мы занимаемся шпонированными дверями – как межкомнатными, так и входными. Это сосновый массив, шпонированный дубом. Отличительной особенностью нашей компании является декор: мы красим двери в бежевый и белый цвет – этой цветовой гаммы вы не найдете ни на одной фабрике. Вообще, можем покрасить дверь в любой цвет, который выберет покупатель.
Фабрика не работает по складской программе – все двери изготавливаются исключительно по индивидуальному заказу. Мы не представлены в сетях DIY, в «Эпицентре», у нас другая политика. Наш девиз – абсолютная гибкость и лояльность к каждому потребителю. Высота, ширина, цвет, портал – все исполняется по конкретному заказу покупателя. Практически каждый индивидуальный проект детально обсуждается с фабрикой.
Выставка для нас – это в первую очередь возможность привлечь дополнительных дилеров и сделать широкую презентацию своей продукции. Выставка выгодна и дилерам, и фабрике – это очень успешная бизнес-площадка. Для нас InterBuildExpo прошла очень удачно, она принесла нам новые контакты, новые знакомства, и мы очень довольны тем, что все-таки решили участвовать. Возможно, приедем даже на осеннюю выставку COMFORT HOUSE Climate Design.

Рогожин Максим, директор компании, AGT plus (г.Киев)
Компания была создана в 2003 году. За это время наш штат составил более 100 человек. Занимаем порядка 5 тысяч крытых площадей на территории 20 тысяч кв. м.
Это полностью украинская компания, мы продаем продукцию в основном нашей фабрики AGT. Это межкомнатные двери, мебельные профили, террасная доска. Производим готовые дверные блоки, а также мебельные фасады в основном для кухонь. Позиционируем свою продукцию как единство стиля: плинтус плавно переходит в наличник, не отличается даже по оттенкам от мебельных фасадов, то есть весь интерьер можно организовать в едином стиле.
Здесь, в Киеве, мы дорабатываем поставленные нам материалы – профили, панели. Из полотен, наличников и дверных коробок мы здесь изготавливаем готовый дверной блок.
В этом году у нас на выставке представлен, кроме основного, еще и стенд «Единый стиль». Он как раз представляет собой единство стиля: плинтус переходит в наличник двери, дверь, стеновые панели буазери, карнизы, мебельные фасады, панели, тумбочка – все это сделано из материалов компании AGT.
В планах – запуск линейки фасадов стандартного размера. Работаем с DIY-сектором, «Эпицентром», «Леруа Мерлен». В своей работе руководствуемся принципами Кайдзен-философии.
Этой выставкой довольны, поскольку большая часть посетителей интересуется нашим стендом. Мы всегда принимаем участие в выставках – 4 раза в год, поскольку выставка – однозначно эффективный инструмент маркетинга. Здесь происходит непосредственный контакт клиента и продавца, и тут уже многое зависит от экспонента – как он сумеет представить свою продукцию.
Планируем участвовать и в сентябрьской выставке.

Старых Сергей, официальный представитель ООО «ТМ СТРАЖ» по Киевскому региону
Наша компания образована в 1998 году, находимся в Одессе. Производим только входные группы дверей стандартного и элит-сегмента. Все металлические части изготовляем сами, на своем оборудовании. Оборудование у нас очень современное, лазерное, точность высокая. Цифровые станки позволяют изготавливать любой рисунок вплоть до эффекта 3D. Комплектующие нашей продукции поставляют в основном Италия, Россия и Турция.
В планах – расширение дистрибьюторской сети. Магазины у нас по всей Украине, работаем в основном в премьер-сегменте.
В выставках участвуем, поскольку любой производитель должен постоянно заявлять о себе. Здесь участвуем уже 5-й год, поскольку выставка InterBuildExpo – самая крупная в Украине. Вообще, участвуем во всех крупных выставках.

Услугин Сергей, технический директор, Verto (г. Павлоград)
Компания занимается производством только межкомнатных дверей. На рынке Украины наша фабрика представлена с середины 60-х годов, но в том формате, в котором мы работаем сейчас, компания существует примерно 5 лет.
Представительства у нас есть по всем регионам Украины. Вся торговля идет через региональных дилеров. Двери у нас среднего ценового сегмента. Есть бюджетные серии, есть элементные двери из массива сосновой склейки с различными пленочными покрытиями. Есть и стеклянные двери, которые мы тоже привезли на эту выставку. Есть и модель полностью стеклянная – 8-миллиметровое стеклянное полотно. Наши двери достаточно высокого качества, оборудование у нас очень высокого класса, мы изготавливаем их по самым передовым технологиям европейского уровня.
Мы стараемся участвовать в выставках каждый год. В этот раз я даже могу сказать, что мы устали, было очень много людей, а это о многом говорит.
Мы относимся к выставке как к имиджевому мероприятию. Наш рынок очень зависим от строительного рынка, поэтому надеемся на подъем строительства.

Федоренко Сергей, компания «Секрет» (г. Днепропетровск)
Страна устала, народ намучился. В последнее время оставалось меньше и меньше времени для себя. Но наконец-то появилась возможность отвлечься от политики и окунуться в тенденции происходящего. Данное мероприятие радостно встретили и участники, и посетители выставочного комплекса. В этом году наша экспозиция, как всегда, отличалась оригинальностью. Нами был разработан фурнитурный экспобус. Движение и донесение ассортимента компании для производителей не на бумажном или электронном носителе, а в непосредственном контакте с продуктом. Получилось как в известной рекламе из продуктов тнп, только с интригой, слоган «Вы еще сомневаетесь? Тогда мы едем к Вам». Очень приятно было слышать от людей отзывы об инновационности подхода к продаже и презентации продукции. Приятно ощутить себя узнаваемым не только среди операторов рынка, дизайнеров, стройорганизаций, но и среди конечных потребителей, для которых компания «Секрет» стала синонимом качества, лучших цен, поставщиком тенденций рынка и отличным поставщиком продукта Италии на украинский рынок. Если раннее нас воспринимали больше под именем Полимерсервис, то теперь наша сеть салонов «Секрет» имеет свой круг почитателей из клиентов, дизайнеров, архитекторов строителей и производителей мебели и дверей. Отдельное спасибо проекту "Дверное дело" и непосредственно г-ну Харитонову за проведение тематических заседаний-диспутов с привлечением операторов ринка из сегмента местного производителя. Ведущие компании делятся своими наблюдениями за рынком, рассказывают о тенденциях потребностей покупателей. Скажу больше – наконец-то начали произносить цифры! Объем рынка входной и межкомнатной группы, доли участников рынка, количество игроков и ценовой диапазон работ. Надеюсь, совместно с "Дверным Делом" мы сделаем совместный очерк о дверях, поставляемых на наш рынок из Италии и компания «Секрет» с удовольствием выступит в роли эксперта.

Шпетный Андрей, гипермаркет «Город Дверей» (г. Киев)
Весенняя строительная выставка в Киеве – долгожданное событие. Именно к весенней выставке усердно готовятся все производители, импортеры и продавцы дверей. Готовят новинки, ревностно скрывая их от конкурентов. Подключают все известные и доступные средства разведки и контрразведки, промышленный шпионаж и личные возможности… Чего, к сожалению, не наблюдалось в этом году…
Конференция показала, в чем причина такого нестандартного поведения игроков рынка. Судя из докладов выступающих, все были заняты подсчетом и прогнозированием будущего падения рынка. И это печальнее всего. Никто не сказал о перспективах, которые открывает это падение. А я скажу. Уже сегодня я получаю предложение по аренде интересующих меня помещений, которые в ДВА!!! раза отличаются от обсуждаемых полгода назад. Это ли не прекрасно?
Перед тем, как выйти из офиса и поехать на конференцию, я зашел в 1С, с целью сравнить март с предыдущим 2013 годом: +12% !!! По итогам месяца прирост составил 23%, т.к. к концу месяца у менеджеров обнаруживаются скрытые резервы. Да, с учетом инфляции, это не прирост. Но и не падение на 30%, как пророчат участники конференции. Это ли не прекрасно?
Если говорить про выставку, она была откровенно слабая. Чего нельзя сказать о конференции. Очень порадовало посещение. Людей было много, люди интересующиеся и внимательные. И это самое главное.
Это говорит о том, что все будет хорошо. Отрасль развивается. Развивается в первую очередь в головах у людей. Это ли не прекрасно?

Шурыгин Александр, ООО «Кам Трейд»
Последняя строительная выставка в Украине показала тенденцию рынка металлических дверей в сторону понижения цены. В связи с понижением курса гривны, продукция украинских производителей вытесняет двери, изготовленные в Китае. На сегодняшний день появился еще один средний игрок на рынке металлических дверей в ценовом диапазоне 110-140$. Никаких новых инновационных идей производители на этой выставке не показали, может быть это связано с тем, что отсутствовали выставочные стенды основных игроков рынка. Семинар проведенный «Дверным делом» в рамках освещения производства стальных дверей в Украине показал неосведомленность местных производителей о ситуации на рынке в целом. Докладчики использовали непроверенную информацию, которая сильно расходится с реальным положением вещей. Такие семинары являются инновационным продуктом, поэтому реального диалога на семинаре не получилось. В связи с отсутствием представителей основных игроков рынка стальных дверей дискуссия была неудачной. В целом, не с кем было дискутировать, основная масса людей на семинаре – это были мелкие трейдеры, а не производители дверей. Я считаю, что в будущем году желательно привлечь к этой дискуссии, как минимум 10-15 крупных производителей, чтобы общение между ними и залом приняло характер клуба по интересам. Я считаю, что такие встречи жизненно необходимы для отрасли, в которой мы работаем.

Ющенко Александр, коммерческий директор, MIRT (г.Киев)
На выставке InterBuildExpo мы участвуем во второй раз. Наша компания представлена на рынке Украины с 1991 года, производит полный спектр корпусной мебели премиум-сегмента из исключительно натуральных материалов – дерево, фанера, шпон. Кроме интерьерной мебели – кабинетов, библиотек, спален, гостиных, – мы также производим деревянные окна и двери – межкомнатные. Поэтому нас интересует клиент, который находится на начальном или промежуточном этапе строительства, который находится в поиске.
Этой выставкой довольны, поскольку поток людей неплохой, наш стенд вызывал непрерывный интерес – в этом году мы привезли резчика по дереву, который в течение всей выставки на практике показывал, как делается наша резьба.

Алексей, менеджер, Conex (г. Одесса)
Мы основали свою фирму в 1989 году. Компания расположена в Одессе. Но технологию, которой мы сейчас придерживаемся, – гнутый профиль, цельногнутый лист металла по евростандартам – мы начали развивать с 2000 года. Я думаю, достаточно успешно, потому что нас на рынке уже знают, мы себя зарекомендовали как достаточно надежная компания.
Мы очень следим за качеством, дорожим своим именем, всегда соблюдаем гарантийные обязательства. Двери у нас в основном премиум-класса, хотя сейчас мы запустили и эконом-серию.
Из новинок можем представить двери с массивом, со стеклопакетом двери разработали. Производим только входные двери.
В выставке мы участвуем во второй раз. Ее воспринимаем как продвижение своей продукции, возможность приобрести новых дилеров, завести новые контакты.