12 февраля в Новосибирске завершилась крупнейшая строительная выставка Сибири и Дальнего Востока SibBuild 2016. Организатор — компания «ITE Сибирь. Среди участников выставки — «Дверная биржа Цитадель», «Гардиан», Владимирская фабрика дверей, завод МЕТАЛИКС, TOODOORS, АКМА, Лесплитинвест, Арсенал, RENOVATIO, Лесма, Дверной Арсенал, ПО «Пиллар», Двери ТД, ПЛАНЕТА, Фабрика дверей Бердь, «ВЕКА Рус», «ЭксПроф»,  «ГУ Поликом», «Сегал», Kaban, «ДВ Керамик», «Уральский гранит», Livna, Bravat Tegola, Remmers, Solos, «Альта-Профиль», «Сатурн-Новосибирск», «ТехноСонус», Harpoon и другие компании.

10 февраля состоялась конференция, в рамках которой обсуждалась текущая ситуация и прогнозы развития рынка дверей Сибири. В конференции приняли участие руководители крупнейших производственных компаний Сибири и Дальнего Востока. Организатор: ИА «Дверное Дело».
11 февраля состоялась конференция-выставка «Современные технологии для производства входных и противопожарных дверей».

Участники международной выставки строительных и отделочных материалов SibBuild 2016 — о результатах работы и впечатлениях о выставке.

Алексей Ошкин, бренд-менеджер Trade Lock.
— В 2016 году мы традиционно выставились на Sibbuild-2016, памятуя о том, что это одна из двух крупных выставок строительной и дверной в частности тематики в России.
Trade Lock и в этом году выставлял только продукцию KALE, преследуя следующие цели:
1. Показать новые продукты KALE действующим и потенциальным партнёрам;
2. Проинформировать рынок о том, что политика не повлияла на поставки KALE, партнёрам не следует опасаться нехваток товара на складах;
Эти цели были достигнуты. Более того, на фоне довольно депрессивного настроения участников рынка мы увидели даже некоторое увеличение количества посетителей нашего стенда.
В частности - нас посетило много представителей компаний-производителей профильных систем дверей и окон, это новые потенциальные партнёры.
Экономический эффект от выставки будет оценён позже.
Выставка подтвердила наши данные о том, что в дверной отрасли усилился тренд на удешевление замочной группы и фурнитуры.
Большая часть производителей жёстко конкурируют в нижних ценовых сегментах, при этом «убивая» (те, кто ещё не «убил») маржу себе, поставщикам фурнитуры, торговым звеньям.
Фурнитурная группа в большинстве случаев - товар импортный и подверженный влиянию валютного курса. К сожалению, производитель двери готов жертвовать качеством фурнитуры ради низкой цены.
Путь ценовой борьбы неминуемо ведёт к тому к снижению качества двери в целом, на смену качественным замкам, цилиндрам, ручкам приходят товары, для которых важен только внешний вид на момент продажи.
Ресурс, надёжность, точность изготовления отходят на второй план. Снижение качества товара неминуемо приводит к подрыву отношения потребителя к бренду. Некоторые компании, идущие по этому пути на острой грани рентабельности, не переживут 2016 год.
В то же время отрадно, что в Сибирском регионе есть ряд производителей, которые намеренно вводят в ассортимент более дорогие двери с качественными европейскими замками и фурнитурой.
Идя по этому пути производитель играет не ценой вниз там, где представлены большинство производителей, а сервисом и доводами, почему надёжность и безопасность важнее призрачной экономии.
Это путь, требующий бОльших интеллектуальных затрат и более квалифицированного персонала, но это и путь более высокой добавленной стоимости.
Да, продажи в штуках здесь меньше и они сложнее, но зато здесь есть и прибыль.
Несомненно то, в замочной отрасли сохранится курс на импортозамещение, в России есть достаточно известные отечественные производители замков, хотя и здесь наблюдается запрос на удешевление.
Ждём новых решений и выхода бюджетных линеек от европейских, азиатских, а также и российских производителей ЗСИ.»

Гвоздев Алексей Компания «Гардиан»
— В этом году, как известно выставка проходит в формате одной недели.  Это позволило в наше кризисное время не потерять посетителей и максимально использовать выставочное время.  В этом году наша фирма выставилась одним большим стендом – металлические двери и замки.  Посетителей было много, особенно традиционно во второй день работы выставки.
Как обычно, производителя профиля выставились большими экспозициями. Самый большой по размерам стенд, наверное у Veka Rus. Тенденция большинства экспозиций у производителей металлических дверей – эконом предложение на рынке. Особенно это видно на ценовых предложениях от Цитадели. Интересным показался на одном из стендов электронный замок от Samsung.

Мария Бакайтис, менеджер компании ГУ «Поликом»:
— В выставке принимаем участие раз в два года. Компания является официальным представителем фурнитуры Gretsch-Unitas. Мы осуществляем прямые поставки из Германии по Сибирскому региону: Красноярск, Омск, Томск, Иркутск, Новосибирск. Во время выставки состоялись встречи с новыми клиентами из Казахстана и Якутска.

Алексей Захарченко, генеральный директор «СибТренд»:
— Мы представляем инновационные замки для входных дверей, стеклянных помещений, которые работают от батареи, являются автономными. Можно открывать и закрывать их с помощью пластиковой карты, пароля, биометрии. Для нас выставка SibBuild — это,  в первую очередь, возможность вывести продукт на рынок. Результат очень положительный. Продать наш товар через магазин очень сложно, найти компании, которые бы организованно с нами сотрудничали — тоже. Здесь нам эта возможность дается, потому что выставка как раз связана с нашим продуктом и клиентами. Остались очень довольны, все организовано правильно. Нашли ли партнеров? Да, порядка 300 потенциальных контактов, как розничных покупателей, так и производителей, которые хотели бы использовать наш продукт. На выставке договорились со многими о многом, и не только из Новосибирска. Получили то, что хотели.

Иван Полковников, менеджер ТД «Портал-Сибирь»:
— На выставке представляли входные стальные двери торговой марки «Зевс». Выставка прошла хорошо. Порядка 60 контактов из регионов.

Ирина Каменских, начальник отдела рекламы «Сатурн»:
— Мы пятый год участвуем в выставке SibBuild. Представляем компанию «Сатурн», город Набережные челны. Предприятие уже 25 лет производит строительную фурнитуру для пластиковых и алюминиевых конструкций: дверные ручки, петли, оконные приборы. В этом году представили все виды нашей оконной фурнитуры, в том числе новинки — поворотно-откидную, поворотную, фурнитуру для балконного остекления. Ехали на эту выставку с определенным скептицизмом, были готовы к тому, что в связи с экономической ситуацией будет мало посетителей, мало стендов, мало новинок. Наши ожидания не оправдались. Народу было очень много, поток интересующихся клиентов и партнеров был очень велик, стенд совершенно кипел, особенно во второй день выставки. Мы провели три раунда важных переговоров с участием наших директоров и довольны этой выставкой. Очень хорошая рекламная кампания. «Россия 24» — это дорогого стоит, не говоря уже о растяжках и баннерах. Конечно, мы хотим участвовать в выставке и в следующем году. Здесь мы добиваемся всего, чего хотим: нашли новых партнеров и заказчиков.

«ITE Сибирь»
Новосибирск, ул. Станционная, 104
Тел. +7 (383) 363-00-63
www.sibbuild.com