ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта новость относится к разделам:
Пресс-релизы


Другие разделы новостей:
Производство
Новости компаний
Оперативные новости
Новости НАДИ
Новости Дверное Дело



Архив

Месяц       Год




Подписка на новости

e-mail:
Подписаться Отписаться








03.03.2010 

Франко-Стиль Считалочка

Вышел — месяц — из тумана
Вынул — ножик — из кармана...

Да нет, мы, конечно, не об этих детских забавах, ибо собрались считать деньги. Любой человек, работающий в коммерции, знает, что когда деньги есть — их надо считать, а если их считать перестать, то их попросту не станет.

Подсчётами мы решили заняться в связи с беспрецедентным событием — запуском первого в России завода по производству дверной фурнитуры.

Компания Франко-Стиль — далеко не новичок на этом рынке. Работая с 2003 года, вошла в пятёрку самых надёжных операторов. Географическое распространение продукции компании обширное: продукцию можно приобрести в одиннадцати часовых поясах, на берегах трёх океанов. Каналы сбыта выстроены, но продолжают своё развитие. Так что запуск своего производства — логичный шаг.

Для начала давайте обсудим текущую ситуацию на рынке дверной фурнитуры. Что мы видим? А видим мы, Господа, что основная масса продукции импортируется из КНР, по дороге украшаясь итальянскими, испанскими и прочими европейскими гирляндами. Ситуация эта сложилась не вчера, а более полутора десятка лет назад. И импортёров можно понять: в Китае дешёвая рабочая сила, в Китае нет затрат на модернизацию производства, на создание нормальных условий труда. Не то, что бы это оказывало огромное влияние на выбор операторов рынка, но всё-таки оказывало. Главной же причиной, полагаем, было то, что в России не было альтернативного производства. Согласитесь, ну какой тут может быть выбор: либо Китай, либо Европа. Ну, а европейский ценник выше китайского раза в четыре (по-скромному), да и нет гарантии, что это тот же китайский товар, только слегка приукрашенный испанским расчётным счётом, на который надо отправлять деньги.

Итак, Китай. Что это означает в практическом смысле? А означает это «длинное плечо» поставок в Россию. От заказа до поступления продукции на склад проходило от четырёх до шести месяцев. И импортёры должны были иметь на складе полугодовой запас продукции, что, согласитесь, не всегда достижимо: рынок — живой организм, и ситуация может измениться каждую минуту. Тот запас, который клятвенно обещал пробыть на складе ещё четыре месяца, мог разъехаться по просторам нашей Необъятной за две недели.

Забавная ситуация, правда? Спрос превысил предложение, а цена не выросла: продавать-то — нечего...

Ну, а коль скоро импортёр работает в «мигающем» режиме по наличию товара, то последующие участники рынка это чувствуют. Дистрибьюторам и рознице приходится страховаться — иметь двух, трёх, четырёх поставщиков аналогичной продукции. То есть держать на складе больше продукции, чем требуется на отчётный период. Причём, никто не гарантирует, что эти два, три, четыре поставщика не «провалятся» по товарному запасу одновременно. Поэтому дополнительная страховка — увеличение запасов по позициям. А это — замораживание денежных средств (деньги стоят денег, кстати), это — потребность в больших складских помещениях, где каждый квадратный метр каждый день кушать просит.

Страховка оправдана: не дай Бог, наш дорогой конечный потребитель не ощутит радости покупки, а участники рынка — радости от прибыли. Ведь каждый сотрудник коммерческой организации, выходя вечером с работы, становится таким же конечным потребителем, и ему тоже деньги нужны.

При наличии производства в России, данный момент уходит: вот он, завод, под боком. Один поставщик, один, а не целый батальон, способен закрыть текущую потребность, и даже больше — быть готовым к изменению конъюнктуры рынка. Надо понимать китайских производителей. По их оценкам, экспорт дверной фурнитуры в Россию составляет 3 — 4% от общего вала. И нет им смысла сильно «заморачиваться» по поводу того, какой товар сейчас в России пользуется большим спросом.

Или, возьмём не торговые организации, а производство. К примеру, металлических дверей. Зачастую, при выпуске одной серии дверей, нужна комплектация ручками одной модели, одного цвета. У многих ли импортёров найдётся такой складской запас, который удовлетворит потребность? Вряд ли... Да и неинтересно производителям получать продукцию в индивидуальной «магазинной» упаковке, за которую они сначала заплатят, а потом её выкинут.

А вот автоматизированная линия завода способна исполнять желания заказчика не хуже цветика-семицветика. И даже лучше — лепестки не заканчиваются.

Вторым немаловажным аспектом являются расчёты за поставки в валюте, а конкретно — в долларах США (китайцы очень любят доллары США). Что там творится в мировой экономике, обсуждать не будем. Тем более это напоминает выступления Игоря Кио. Но факт остаётся фактом: при ослаблении доллара, мы получили долларовую инфляцию. И тут же, без передышки — рублёвую, при ослаблении рубля в 2008 — 2009 годах. Этакий двойной финансовый хук по печени рынка. Не все, кстати, после этого отдышались. А кто отдышался — навряд ли жаждет повторения. Ведь рост цен на продукцию за последние три года составил 55 — 60%! Не много ли? Даже если вычесть увеличение таможенных сборов и рост цен на энергию и услуги, не много ли? И как же приятно об этом вспоминать, действуя в рублёвой зоне!

Впрочем, хватит о грустном прошлом, давайте поговорим о весёлом настоящем.
Что мы имеем?
Во-первых: современное высокотехнологичное производство, расположенное практически в ЦЕНТРЕ России — в городе Кургане. Фактически, ещё один логистический центр. Время подлёта сокращено, керосина тратится меньше.

Во-вторых: уникальная возможность вариативности для всех участников рынка. Спрос не успел родиться, а уже готово предложение!

В-третьих: завод принадлежит компании Франко-Стиль, которая известна на рынке своей грамотной ценовой политикой, своей ориентированностью на клиента. Компании — Партнёры, которые и ранее чувствовали себя вполне комфортно, теперь получают возможность развить свой бизнес, при этом минимизировав все те явления, которые возникали при импорте продукции.

В-четвёртых: наличие высокотехнологичного производства в России позволит добиться того, что не будет так называемых «разночтений» в товаре. То есть уход от «разнотона» ручек с комплектующими и петлями.

В-пятых: завод на территории Российской Федерации, и это даёт гарантированное наличие товара на складе. Что бы конечный потребитель не захотел, он это получит в течение такого же срока, в какой исполняются заказы, допустим, по элитным дверям. Ведь теперь не надо долго и трудно объяснять тому далёкому жителю КНР, что мы от него хотим. Не надо ждать неделями образцов, не надо сто раз произносить «Неправильно. Сделайте так-то и так-то». И не надо уже гадать о сроках поступления готовой продукции. Если авгуры древности гадали по полёту птиц и внутренностям животных, то теперь гадают по причудливо расположившимся полоскам на факсимильных письмах из Китая.

В-шестых: на высокотехнологичном производстве малое значение имеет пресловутый «человеческий фактор», так как производство работает на «умном» оборудовании. Там, где ранее требовались десяток китайских рабочих-рукопашников с напильниками, теперь требуется один оператор станка с ЧПУ. «Сквозной» контроль на производственной линии просто не допускает выпуск бракованной продукции.

Впрочем, давайте спросим у человека, знающего этот вопрос лучше всего — Генерального директора компании Франко-Стиль Андреева Антона Анатольевича.
— Антон Анатольевич, что означает для вашей компании запуск собственного производства в России?
— Ну, почему только для нас? Для всех. Завод для всех, кто имеет на то желание. То есть мы, конечно, будем, прежде всего, развивать свою торговую марку, но мы открыты для сотрудничества. Вы не представляете, насколько быстро, лазером наносится на продукцию любой логотип. Так что, помимо своей торговой программы, мы предлагаем услуги по программе «Privat Label». Согласитесь: зачем долго и с рисками везти из Китая то, что можно сделать здесь и без рисков?
— Сколько видов продукции вы намерены выпускать? Имеется в виду ассортимент и количество позиций в каждой торговой группе?
— Ну, это же не от нас зависит... То есть тот ассортимент, который есть у нас сейчас, мы можем значительно расширить только за счёт цветовых вариаций. Что касается новых дизайнов и новых торговых групп, то это решит рынок. Что наши Партнёры пожелают, то и изготовим.
— А справитесь?
— Что Вы имеете в виду?
— Сможете ли вы удовлетворить полностью потребности покупателей?
— Сможем. Даже гарантируем наличие актуального ассортимента на складе в необходимых количествах. Чтобы не быть голословным: мы готовы предоставить гарантийные обязательства на договорной основе.
— Собираетесь ли участвовать в продвижении своей продукции?
— Понимаете, то, что появляется продукция гарантированного качества, причём по цене, из которой убраны транспортные и таможенные расходы, уже само собой продвижение. Что же касается наших торговых Партнёров, тут мы тоже готовы к совместной работе в этом направлении. Скажу даже, что эта работа и сейчас ведётся. Поэтому формирование совместных рекламных бюджетов — нормальный рабочий процесс.
— Что бы Вы хотели пожелать нашим читателям?
— Здоровья, прежде всего. На хорошую жизнь мы заработаем. Все вместе.

Мнения наших экспертов:
Генеральный директор компании «Фирма Филе» (Ростов-на-Дону) Кочнева Елена Ивановна:
Я узнала про новый проект Франко-Стиль в конце прошлого года и порадовалась за Антона Андреева, который решился сделать этот шаг и перешёл из импортёров в производственники, причём именно в российские. Моё отношение — положительное, так как я считаю, что на рынке должно быть много и разных возможностей для развития. А завод — это всегда большие возможности... Мы планируем работать с новой продукцией, тем более что очень хорошо знаем людей, которые руководят новым заводом, и доверяем им.

Коммерческий директор компании «Завод стальных дверей „ТОРЭКС“» (Саратов) Седов Владимир Игоревич:
Мы буквально в начале февраля узнали, что в России начинает работу новое производство фурнитуры. Это очень хорошо, что, наконец, в России появился современный завод, продукция которого будет конкурировать с китайской. Наше предприятие уже несколько лет успешно ведёт такую борьбу. При этом мы принципиальны в этом вопросе и сегодня, например, в наших дверях нет китайских комплектующих. В своей работе мы сделали ставку на российских производителей, так как только это даёт наибольшие преимущества именно для нашего производства. И это — не только бесперебойность поставок и хорошее качество продукции, но и возможность быстро реагировать на наши предложения по изменению продукции.

Генеральный директор «Уральская замочная компания ПТК» (Екатеринбург) Малышев Сергей Геннадьевич:
Я недавно узнал о том, что компания Франко-Стиль построила завод по производству фурнитуры и замков для дверей в России. Моя первая реакция была — недоверие, и я ещё уточнял, где находится производство. Отношение к появлению нового производителя — положительное. Это хорошо, когда у нас в стране появилось производство, оснащённое современным оборудованием и технологиями. Чего можно ждать от нового завода? Конечно новой продукции, которая должна быть качественной и недорогой. И ещё жду официального приглашения на предприятие. Очень было бы интересно посмотреть, как выглядит современное производство, тем более что оно расположено недалеко от Екатеринбурга. Я давно и хорошо знаю тех людей, которые возглавляют новый завод и поэтому уверен, что сотрудничество получится и даст новые возможности для развития бизнеса. У меня уже были предварительные переговоры с руководством предприятия, и мы нашли «много точек соприкосновения», где возможно плодотворное сотрудничество.

Генеральный директор компании «Успех» — Торговый дом «Хэндлс» (Санкт-Петербург) Сахаров Андрей Юрьевич:
В нашем городе рынок весьма плотный. Очень большое количество предложений товара. Много московских поставщиков, много местных, и даже индусы в порту ручками на вес торгуют. Но, тем не менее, мы с компанией Франко-Стиль успешно сотрудничаем на местном рынке. Более того, с открытием производства в России, я вижу большие перспективы в развитии этого сотрудничества. Нашим покупателям мы говорим так: российский товар, российская цена. Ассортимент — какой пожелаете и очень быстро. Зарабатывайте вместе с нами! За этим проектом будущее!



Источник:






Вернуться к списку новостей
 






XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024



Все предстоящие события

?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group