Все понимают, что дверной рынок в России упал в 2017 году, по нашим ощущениям, еще на 5 – 7 % по отношению к 2016 году. Итого падение продолжилось третий год подряд. Но как нам показалось, в начале второго полугодия наметилась переломная тенденция, и в четвертом квартале пошло некоторое движение вверх.

Даже если вы давно в дверной отрасли и сами можете рассказать о том, что влияет на рынок, каковы актуальные тенденции, вряд ли вы возьметесь делать прогнозы в кризис. Есть ощущение, что большинство игроков дверной индустрии приспособились к сложившейся реальности. Меняются подходы, рассматриваются новые рынки, идет постоянная работа с ассортиментом.

Рынок дверей чутко реагирует на новые веяния в ремонтно-строительной отрасли и сфере дизайна интерьеров. Конструкции становятся всё изящнее, практичнее и проще в монтаже. Зачастую они задают тон в интерьере и подсказывают удачные композиционные решения.

Ежегодно в специализированных салонах и строительных гипермаркетах появляются коллекции дверей с новыми рисунками, не встречавшимися ранее текстурами и цветами облицовки. Но меняется не только облик полотен. Производители совершенствуют конструкцию дверных блоков, разрабатывают новые материалы и технологии отделки, а также замки, петли и приёмы монтажа. Одни новшества приживаются, другие нет.

С каждым годом требований к продукту у покупателя становится все больше. Каждый производитель выбирает свой путь к покупателю. Кто‑то уходит в комплектацию объектов, кто‑то «убивает» конкурентов ценой, кто‑то ищет уникальность решений в производстве продуктов. Без комбинаций стратегий большинству дверных компаний выжить будет сложно. Один из самых актуальных вопросов: сколько еще лет протянет «царга»? Смогут ли перестроиться производители под изменения рынка и дать альтернативный продукт?

На сегодняшний день можно отметить четко сформировавшиеся тенденции:

¾      DIY. Сети становятся сильнее с каждым годом, забирая все большую долю рынка межкомнатных дверей. Более того, ведущие игроки задают производителям свои условия не только по сотрудничеству, но и по продукту, порой диктуя дизайн и используемые материалы. Leroy Merlin перешагнул 10 % всего дверного рынка. Есть ли возможность остановить уверенную экспансию этой торговой марки в России? На момент написания статьи Leroy Merlin договорился о покупке магазинов «К-Раута». Отмечу, что в ближайших планах открытие крупнейших сетевых магазинов и в странах постсоветского пространства (Беларусь, Казахстан и т. д.).

¾      Как следствие усиления позиций DIY, тенденция на предустановленную в заводских условиях фурнитуру набирает обороты.

¾      Производители облицовочных материалов окончательно спутали карты всем участникам дверного рынка. На сегодняшний день не каждый эксперт сможет отличить бумагу от полипропилена. Термин «экошпон» по‑прежнему не подлежит четкой классификации, вводя в заблуждение покупателя.

¾      Рынок премиум-сегмента теряет покупателя. Зарубежные бренды представлены все меньше. Отечественные производители, работающие в данном сегменте, сокращают количество монобрендовых магазинов.

¾      Ввод нового ГОСТа для внутренних дверей не повлиял на ситуацию. Большинство игроков проигнорировало данный документ. К сожалению, кризис свел на нет благие намерения разработчиков данного документа, которые пытались законодательно прописать нормативы качества дверей.

¾      Можно еще дешевле? Варианты удешевления продукта не устают удивлять. Продажи дверей с самым низким ценником являются основной стратегией у многих дверных операторов. Тенденция только усилилась в 2017 году.

¾      Рынки сбыта. Производителям становится тесно в рамках границ РФ. Все больше производителей ищут выходы на партнеров из ближнего и дальнего зарубежья.

Анализируя итоговые цифры 2017 года, в частности второе полугодие, появляется здоровый оптимизм развития рынка в 2018 году. Даже при всех неблагоприятных факторах, давящих на рынок дверей в России, варианты успешной деятельности есть!