Сергей Башев, Сергей Вахрамов, руководители «Новый Интерьер» (Нижний Новгород)
Сегодня хочется поговорить о дверной рознице в Нижнем Новгороде. Какие особенности она имеет? Прежде всего, хочется начать с главной, на мой взгляд, особенности — проблемы. Разделение города на верхнюю и нижнюю часть. Нижняя часть не конкурирует с верхней по ценовому сегменту. В нижней части города много новостроек с муниципальным ремонтом. Наши молодые семьи начинают расслабляться и оттягивать ремонт на потом, или все уходит в ипотеку. Розница перенасыщена очень недорогим сегментом дверей, которые сильно теряют в качестве. Но что купили, то купили.
Основные игроки — двери «Браво» и «Верда», «ВФД», где стоимость 5 – 9 тысяч за блок. Есть и свой «выскочка» — чебоксарские двери Geona, которые заняли площадь в три этажа бывшего автосалона. Ценовой сегмент разнообразный, что не скажешь о моделях дверей. Сетевики, как «Леруа», «Максидом» или «Оби», не пестрят чем‑то интересным. Двери висят на всех стенах, как в мультфильме «Корпорация монстров».
Верхняя часть города намного интереснее. Есть трехэтажный торговый центр «Бекетов». Где целый этаж занимают разные компании по продаже дверей, как монобрендовые, так и мультибрендовые. Основные игроки в нем — Academydoors, Sofiadoors, «Волховец». Правда, происходит частая смена мелких розничных салонов и периодически залы пустуют. Скорее всего, эти салоны не справляются с дорогой арендой, а она действительно не совсем адекватная.
Всю надежду на большой ТЦ оставлять не стоит. Достаточно много салонов стоят «дверь в дверь» в центре города, в районе улицы Белинского. Некоторые из них появились недавно из того самого ТЦ «Бекетов», что привело к скоплению и пересечению одинаковых продуктов, таких как Profildoors. И демпинга им не избежать.
Отдельно стоящий салон внушает больше доверия и гарантии качества предлагаемой продукции. Например, такие фабрики, как Unicodoors и «Мебель Массив», давая эксклюзив на свою продукцию, не раздувают рынок, как получается в ситуации Profildoors.
Алена Шведова, руководитель салона «Интерьерные двери» (г. Балаково, Саратовская область)
Розничные дверные салоны в Саратове и области, конечно, имеют тенденцию к «соседству». Территориально комплектуются рядом друг с другом, формируя целые улицы дверей. Поэтому встретить отдельно стоящий магазин без конкурентов почти невозможно. С одной стороны, это работает положительно по принципу товарного соседства, а с другой стороны — усиливает конкуренцию и формирует ценовой демпинг среди салонов. Больше открывается красиво оформленных магазинов, где покупателю эстетически комфортно выбрать подходящий вариант. Магазины с неоформленной витриной, где двери установлены «на каблуках», продолжают работать, но постепенно теряют актуальность и хватку перед более красивыми конкурентами. Это связано с тем, что грамотный подход к витрине помогает продавать более дорогой товар, отходя от дешевого сегмента.
Пока, конечно, основная популярность у мультибрендовых салонов, они предлагают двери абсолютно разного качества, с обширным ценовым диапазоном, сотрудничая с большим количеством поставщиков. Монобрендовым салонам в Саратовской области тяжелее ввиду ограниченного сегмента. В отличие от других регионов, монобрендовость только начинает приобретать популярность и еще не развита.
|
