АЛЕКСЕЙ ПТУХ, учредитель ООО «Пожметком» (Ростов-на-Дону)

На 2018 год наша компания делала большую ставку по росту продаж по количеству в направлении противопожарных и технических дверей и сохранении рентабельности на уровне 2017 года. Снижение ставки рефинансирования и, как следствие, коррекция процентов по ипотеке для приобретения жилья в новостройках вселяли сдержанный оптимизм.

По итогам 3-х кварталов сохраняли целевые показатели по количеству, но, к сожалению, рентабельность удержать не удалось. Сильные колебания стоимости металла, фурнитуры и других материалов, используемых в производстве, внесли изменения себестоимости. Начиная со второго полугодия 2018 года прайс-листы пересматривали несколько раз, что нервировало как сотрудников, так и клиентов (заказчиков). Подстраиваясь под реалии происходящего в экономике, счета для оплаты выставляли для своих заказчиков с коротким сроком жизни. Новые договоры со своими заказчиками заключали с увеличенным размером аванса, срок отсрочки по выполненным работам и поставленному товару старались уменьшать.

Четвертый квартал просел по объемам производства. Утвержденные контракты оставались не проавансированными, согласование новых поставок растянулось во времени. Итог — падение показателей по выпуску на 21 % к показателям прошлого года.

На рынке сохраняется кадровый голод. Привлечение новых квалифицированных сотрудников превратилось в операцию «миссия невыполнима». Выходим из положения путем привлечения сотрудников из непрофильных областей и молодых перспективных работников с последующим обучением и внедрением в нашу систему. Вследствие этого в бюджете появилась отдельная статья расходов на переобучение.

На протяжении всего года мы фиксировали снижение количества платежеспособных заказчиков, а также уход с рынка мелких и средних клиентов. Происходит консолидация и укрупнение, вследствие чего даже у крупных застройщиков очень часто происходит перераспределение финансовых потоков с объектов реализуемых на объекты вновь приобретенные.

В 2019 год смотрим с тревогой по нескольким причинам. Первое — исключение из процесса финансирования строительства объекта средств дольщиков, что однозначно приведет к дополнительной финансовой нагрузке застройщиков. Второе — снижение покупательской способности населения, что приведет к вопросу смещения сроков приобретения жилья. Третье — в конце года ставка рефинансирования несколько раз ЦБ повышалась, и уже в начале 2019 года мы зафиксировали рост процентной ставки по ипотеке.