ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Аналитика


Другие разделы статей:
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Структура белорусского рынка дверей"
01 декабря 2016 года

На  сегодняшний день  белорусский рынок межкомнатных  дверей существенно изменился.
К сожалению, он  провалился  сильнее, чем  российский или европейский... но  с точки  зрения ассортимента существенно продвинулся  вперед! Конкуренция  не  позволяет стоять  на месте.  Так сказать, программа импортозамещения начала  работать.  Белорусские  производители  реально выросли в качестве  и  разнообразии продукции. И в лучшую  сторону можно  выделить  такие  предприятия, как   ПМЦ, Халес, Вист.
Попробуем провести  анализ рынка  РБ  с точки зрения  следующих  параметров:
1)    с точки зрения ценовых  сегментов;
2)    с точки  зрения поставщиков;
3)    с точки зрения непосредственно продукта.

1)    Для удобства  давайте  договоримся, что будем рассматривать ценовые  сегменты в российских  деньгах, чтобы не путаться в белорусских   понятиях «старые» и  «новые»  деньги, и опять, это удобней для   понимания  иностранцев и  россиян. По моему мнению, можно  выделить следующие  сегменты:
·        До 6,5  тыс  руб.  РФ  за комплект -  данный  сегмент  представлен в основном царговыми дверями  в искусственных материалах от  различных  белорусских и  российских  производителей. Как  правило,  в отделке  это  финишпленка, полипропилен либо ПВХ. Это  самый «подвижный» сегмент. Тут происходит  реальная борьба. При этом явных  преимуществ по продукту практически нет, и поэтому выигрывает,  как  правило,  тот, у кого сильнее продавец… по крайней  мере  «не спит» и  элементарно присутствует  на  торговой точке.
·        От  6,5 до 14 тыс. руб. РФ -  данный  сегмент представлен фанерованными шпоном  полотнами + недорогим  массивом ольхи и  сосны, а  также  дверями в искусственных отделках чуть  повыше  классом.
·        От 14 до  20  тыс. руб. РФ – самый  «умирающий»  на сегодняшний  день  сегмент - представлен моделями в эмали и более дорогими полотнами в шпоне.
·        От 20 до 60 тыс. руб. РФ – дорогая эмаль, гладкие полотна в шпоне с компланарной коробкой, массив дуба и двери в искусственных  материалах с алюминиевой кромкой и другими дорогими опциями.
 

 

2)      Если   рассматривать  рынок  РБ с точки  зрения поставщиков, то можно  выделить четыре  основные группы:
§  торговые   компании РБ;
§  торговые  компании РФ;
§  местные производители;
§  локальные  производители – через собственную торговую  точку.
Торговые  компании РБ занимают   большую  часть рынка. Ассортимент, которым  они торгуют, это двери производителей из РФ и  РБ. Основные  представители  это  класса  – Юркас, Брама, Двери Запад, ИП Боровицкий, Все двери, Лескомплект, Сиал. Многие  из них имеют еще  и свою  собственную  розницу и основную  часть продаж перенесли именно туда. Лидирующую  позицию  в этом кластере  занимает компания «Юркас». На мой взгляд, преимуществом этой компании является высокий уровень сервиса,  достаточный  складской запас, правильный ассортимент и лояльность  к своим партнерам, а  также  их рекламная  поддержка для  торговых  точек.
Торговые  компании РФ – это тот случай, когда розничные торговые точки  самостоятельно напрямую возят продукцию из РФ  в Беларусь.  Этот кластер  постепенно умирает… как  правило, это более  высокий ценовой сегмент – Волховец, Краснодеревщик, Ульяновские производители.
Местные производители,  которые как  минимум  имеют специально выделенных  менеджеров,  либо это  даже  подразделения и  склады для  работы с внутренним рынком.  Вот основные из  них   – Беллесизделие (Белвуддорс), ПМЦ ( Поставы массив), Вист, Стройдетали, Ока, Витебские производители, МДФ комплект и др. И  кстати, многие из  них  уже тоже продвинулись  дальше и  открыли свои  фирменные торговые точки – Вист, Беллесизделие, Ока, Поставы.
Кроме  того, можно  выделить отдельный  канал  распределения – это локальные  производители, работающие через  свой собственный магазин. Обычно  это одна торговая  точка, работающая в сегменте от 20  тыс. руб. РФ. Такое  предприятие выпускает порядка  20-50 шт.  самых  разноплановых  полотен – это  могут быть двери, фанерованные  шпоном, массив дуба либо двери с отделкой в эмали. Преимущество этих производителей - в их гибкости в отношении индивидуальных заказов.
 
 


 
3)    С  точки  зрения продукта на сегодняшний день, как  я уже и говорил, наиболее  представленными  можно  выделить  следующие  группы   дверей:
o   царговые  двери  в искусственных материалах; 
o   двери в эмали (как правило, 9010);
o   двери фанерованные шпоном (штапичные, окутанный профиль, фрезерованный, контр. профиль);
o   гладкие;
o   другие.


При этом можно наблюдать, что очень похожи внешне двери особенно в шпоне и эмали, которые при весьма близких потребительских качествах находятся в разных ценовых сегментах.
      Основные  тренды в  части  продукта:
ü преобладание моделей современного дизайна при оформлении выставок;
ü рост дверей класса модерн в высоких ценовых сегментах от 20 тыс. Это могут быть как искусственные материалы, так и массив лиственных пород;
ü использование  компланарной  коробки;
ü преобладание  светлых   цветов;
ü использование  в отделках  патинирования и  брошировки; 
ü более  сложная  комплектация  полотен – использование  декор элементов - розетки, цоколя, капители.
Однозначно  можно   выделить наряду с растущими требованиями от покупателей рост качества  и производственных компетенций  белорусских  производителей.











Вернуться к списку статей
 






19.06.2019

Лидер продаж – дверь ОЛИМПИЯ


13.06.2019

Прайм, Модерн и Урбан в новом исполнении


05.06.2019

ПРИГЛАШАЕМ В НОВЫЙ САЛОН ДВЕРЕЙ «ЮРКАС» В БОБРУЙСКЕ


05.06.2019

Новинки ассортимента дверных ручек


05.06.2019

Семинары Woodstock для дизайнеров, декораторов, архитекторов





Девятая конференция «Перспективы рынка дверей Беларуси 2019»
Минск, 03.09.2019
Руководители крупнейших оптово-розничных и производственных компаний Беларуси, а также специалисты компаний из смежных отраслей соберутся для обсуждения вопросов о сложившейся ситуации и перспективах дальнейшего развития рынка дверей Беларуси.

KazBuild 2019
Казахстан, Алматы, 04.09.2019 - 06.09.2019
«Двери и замки», Международная выставка.

Восьмой международный форум «Дверная розница 2019: кейсы, примеры и решения»
Москва, 05.09.2019
5 сентября в Москве состоится Восьмой международный форум посвящённый вопросам развития и технологий работы специализированной дверной розницы.

Десятая отраслевая конференция «Рынок входных, технических дверей и замков России 2019»
Москва, 06.09.2019
Цель мероприятия: оценить текущую ситуацию на рынке, определить тенденции развития на ближайший период, подвести итоги первого полугодия 2019г. и представить прогноз на конец 2019 г. Основными темами конференции станут общеотраслевые вопросы: объём рынка, тенденции на розничном рынке, импорт и экспорт и др. Традиционно свое мнение выскажут представили крупнейшие компании-производители, ведущие оптовые компании и компании-импортёры, руководители федеральных и региональных розничных сетей.

Будпрагрэс
Беларусь, Минск, 24.09.2019 - 27.09.2019
«Двери и фурнитура», Международная строительная выставка.

WorldBuild Baku
Баку, Азербайджан, 22.10.2019 - 25.10.2019
25-я Азербайджанская Международная Выставка «Строительство»



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group