Павел Третьяков: "Общаясь с людьми, я понял, что потребитель ждет абсолютно новую дверь."
Павел Третьяков, учредитель компании «Торэкс Ростов» (Азов)
Сначала, как и положено, про грусть-печаль. Про кризис и про «нет продаж». Кризис есть, я думаю, что как раз в конце 2017‑го он и начался. А про спад продаж скажу, что это все относительно. У кого‑то он есть, и закрытых магазинов становится все больше и больше. А у кого‑то продажи только растут. И растут не в процентном значении, а в разах. Если кто‑то не согласен, то объясните такой факт. В сезон почти все производители провалили сроки производства из‑за огромного количества заказов! Вот вам и кризис, вот вам и «нет продаж».
Торговые сети забирают свою часть рынка, не обращая внимания на суету вокруг себя. Растут продажи в штуках, растет средний чек. А остальные игроки продолжают предпринимать разные попытки изменить ситуацию. Кто‑то снижает затратную часть, чтобы сэкономить и переждать кризис, а потом восстать и показать, на что он способен. А кто‑то наоборот идет «ва-банк» и увеличивает расходы на все. На рекламу, на открытие новых магазинов, на создание обучающих центров для персонала, на расширение ассортимента и создание новых торговых марок. Кто‑то даже франшизы презентует. Но на эволюцию дверного рынка это никак не влияет.
По моему мнению, через несколько лет останутся гиганты-продавцы, которые заберут больше 70 % рынка. И это вряд ли будут чисто дверные сети. Процентов 20‑25 останется производителям с фирменными магазинами. Возможно небольшое перераспределение в пользу производителей, не намного. Остальное останется всем оставшимся. Как‑то видел статью под названием «Муравьи не отдадут дверной рынок», они-то, может, и не отдадут, да кто у них спрашивать будет? Мелким останется подбирать крошки в виде специфических заказов и всяческих нестандартов. А также ремонты, замены замков, переделки и изготовление дубликатов ключей.
Плохо это? Хорошо ли? Это эволюция, господа, а как к этому относиться — личное дело каждого.
Про дизайн, про новые отделки. Количество новых цветов и всяких прибамбасов растет. Но, как и раньше, продается всего несколько топовых цветов и рисунков. Остальное изобилие остается на страницах каталогов и в единичных заказах. Белый цвет для внутренней отделки преобладает. Снаружи черный сильно потеснил традиционную медь. Думаю, что это сохранится и в 2018 году.
Теперь про новинки. Хит всех времен и народов — это «терморазрыв»! Такого активного интереса к чему‑то новому в дверях я давно не припомню. Частный сектор с удовольствием покупает это «чудо инженерной мысли» и рекомендует это своим соседям и знакомым. И почти все производители начали клепать «терморазрыв», не зная даже, что это такое на самом деле. Главное, название с приставкой «термо-» сделать. А законы физики — это неважно… В итоге на рынке появились как вполне нормальные двери с реальной защитой от конденсата, так и полная профанация.
Дверь, которая решит все проблемы с внешними погодными факторами, ждали давно. Терморазрыв проблему конденсата как бы решил, но остались вопросы к внешней отделке. Пленки отслаиваются, МДФ разбухает, металл ржавеет. И обычному потребителю непонятно, почему дверь для улицы так быстро портится на этой самой улице, да еще под навесом или козырьком…
Общаясь с людьми, я понял, что потребитель ждет абсолютно новую дверь. Дверь нового поколения, которая решит все эти проблемы. Только сказать он это производителям не может, а производители не могут его услышать. Но это в любом случае произойдет. Тем более, что в других сферах нашей жизни это давно уже не проблемы, а решенные вопросы. Скоро эволюция дойдет не только до изменения дистрибуции в нашем бизнесе, но и до самого продукта. Но будет ли это уже НАШ продукт? Поживем — увидим.
|
