ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью



Архив

Месяц       Год










"В поисках дверного «хайпа»"

Антон Малахов: "А кризис уже прошел? Или притих и стабилизировался? В поисках «дверного хайпа» мы задаем себе эти вопросы и смотрим итоговые цифры по году."

18 июня 2018 года

 

 

 

 

 

 

 

 

Антон Малахов, руководитель «ТеплоДвери» (Омск)

Еще один год остался позади. Время подвести итоги, проанализировать, что получилось, над чем еще нужно поработать, наметить новые цели и расставить приоритеты. Наверное, громко будет сказано, что сейчас наступает переломный момент, так как политическая ситуация в стране стабильна, и работать и жить в условиях санкций мы уже привыкли.

А кризис уже прошел? Или притих и стабилизировался? В поисках «дверного хайпа» мы задаем себе эти вопросы и смотрим итоговые цифры по году.

Сбываются все прогнозы по сокращению маржинальности на дверном рынке, но вместе с тем постепенно возрастает сумма среднего чека (на 12‑18 %), что не может не радовать. Завоевать доверие покупателя и повысить лояльность — вот главная задача при управлении розничной сетью на 18‑й год. Сервис — это старший брат репутации фирмы, и поэтому нужно уделять этому особое внимание. Также хочу отметить продолжение тренда покупателя «монтаж в подарок», клиенты не хотят заморачиваться расчетами цен за услуги и все больше предпочитают получать единый ценник на товар, хотя зачастую это обычный маркетинг, не представляющий реальной экономии.

Пропагандируя принципиально новый подход в розничных продажах, нужно стараться добиться полного сопровождения продажи для большего количества покупателей с момента прихода человека в фирменный салон до окончания всех работ «под ключ». Таким образом, понимая степень высокой конкуренции в дверном сегменте, удастся добиться результата и быть «на хайпе» в своем деле за 2018 год.

Открытие 2‑го «Леруа» в Омске, безусловно, значительно уменьшит долю рынка в городе в долгосрочной перспективе. DIY-формат расширяет линейки, развивая и увеличивая степень лояльности для покупателя, перекладывая все риски и затраты на плечи поставщиков, тем самым значительно сокращая маржинальность. Зачастую, проводя политику первой цены, сети работают в минус по определенным моделям, компенсируя это бонусами и более лояльными условиями со стороны поставщиков.

В 2017 году продолжилось развитие региональных производств, и это не может не радовать. Ушли в прошлое те времена, когда нужно было везти товар за «тридевять земель», сегодня по всем позициям можно работать в своем регионе, минимизируя логистические расходы.

Зная друг друга, договориться с соседом всегда проще!

Эволюция в металлических дверях существенно увеличила число предлагаемых «фишек» в средне-бюджетных сегментах от 10000 до 18000. Появились новые регуляторы притвора, более качественные уплотнители, новые краски, позволяющие без страха ставить двери на улицу. Далеко продвинулись в своем развитии двери с терморазрывом, стали использоваться новые теплоизоляторы и утеплители. Конечно, хватает банального маркетинга в этих позициях, не представляющих реально никакого эффекта, кроме визуального.

Двери из Поднебесной поймали свой «хайп», время их тоже прошло! В «дверной моде» совершенно другие запросы, но в ценовом сегменте до 10000 р. китайские двери держат лидерство, так как наши производства пока не могут дать ни цены, ни объём. Мой прогноз — без ввода крупного производства в России ситуация кардинально в этом сегменте не поменяется.

Продолжаются процессы в «дверном деле», которые заставляют нас преодолевать разные ситуации: кризис, падение рентабельности, высокая конкуренция, всепоглощающие сети с агрессивной ценовой политикой и неограниченными финансовыми возможностями. Сегодня приходит осознание — как мы работали раньше, уже никогда не будет, нужно работать ПО-НОВОМУ!











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024
01 апреля пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 02.04.2024 - 05.04.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 22.05.2024 - 24.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group