dvernoedelo.ru

Первый этап развития дверного бизнеса в России можно кратко охарактеризовать как этап развития в условиях товарного голода по всем регионам страны и возникновением региональных элит, которые в силу своей предприимчивости и удачного географического положения смогли занять главенствующее положение в регионах.

Это нравилось пассионарным дверным фабрикам, потому что региональные элиты способствовали укреплению и развитию их бизнеса, а главное — продвижению торговых марок в провинцию и отдаленные перспективные регионы.

На основе этого плодотворного сотрудничества региональные элиты постепенно превратились в «жирных котов», которые интуитивно встали на охрану своего бизнес-пространства и стали диктовать свои условия производителям дверей и тем самым исподволь явились тормозом развития тех или иных фабрик.

Фабрики же, разбогатев, в том числе и при помощи региональных дверных элит, тоже увидели препятствия для развития своего бизнеса и то, что местные региональные дистрибуторы получают огромные прибыли, и следуя принципам по которым идёт развитие капитализма, они устремили свои взоры на регионы...

С этого момента в дверном бизнесе наступил второй этап развития. Развитие дверных фабрик пошло разными путями, а именно: одни пошли на создание совместных предприятий с региональными элитами в целях развития оптовых продаж, другие пошли на создание совместных предприятий в целях развития региональных розничных продаж, третьи пошли на создание собственной системы дистрибуции и непосредственной розничной продажи своего продукта. Главной целью этого процесса было увеличение нормы прибыли фабрик — производителей дверей.

Как только стала «вырисовываться» явная экспансия фабрик в регионы, местные дверные элиты забеспокоились, так как их стройная региональная политика начала «шататься» и рушиться.

Для наглядности можно привести аналогичные сравнения с США 50-х годов, когда в регионах сидели местные банки, которые фактически управляли мэрами городов, а в некоторых случаях и даже губернаторами штатов. А тем временем, в крупных финансовых центрах США крупные федеральные банки набирали силу, и настал такой момент, когда капиталам стало там тесно и они устремились в провинцию. В одночасье местные банки потеряли своё влияние, и были поглощены более крупными.

Поэтому региональные элиты стали искать новые точки опоры, меняя фабрики на более перспективные, продолжая добиваться финансовой привлекательности в своём регионе. Это им отчасти удалось, но тут наступил третий этап развития дверного бизнеса, а именно: этап безудержного роста количества дверных фабрик, как в федеральных, так и в региональных центрах. Рост числа фабрик оказал очень серьёзное влияние на развитие дверного бизнеса, в целом, и заставил как производителей, так и продавцов дверей задуматься о новой стратегии своего бизнеса. В регионах начался дверной хаос, и появилось громадное количество новых продавцов и производителей, которым были неведомы сложившиеся с большим трудом местные правила игры.

С одной стороны, рост числа фабрик оказался на руку продавцам дверей. Дверей явно стали производить больше, чем надо, и можно было поторговаться с фабриками и настоять на своих условиях продвижения товара в регионы. С другой стороны, новые и бедные торговцы дверями в регионах хотели быстро пробиться к разделу дверного пирога и начали откровенный демпинг против региональных элит, надеясь низкой ценой привлечь к себе покупателей.

Тем более что с момента начала третьего периода практически все фабрики стали доступны всем.

Этот этап ещё усугубился и начавшимся экономическим кризисом, который стал тяжёлым как для производителей дверей в бизнес-классе, так и для региональных элит, которые не хотели опускаться до торговли дешёвыми дверями.

Наступило время хаоса... Местные элиты уже не хотят сотрудничать с теми производителями, на которых они практически разбогатели, а фабрики не могут найти себе профессиональную замену прежних дистрибуторов. Именно сейчас в этом хаосе и «куётся» новый порядок взаимоотношений между продавцами и производителями дверей в России.

Хотя мы и любим повторять, что Россия идёт своим путём, однако западная Европа, имея громадный опыт развития капитализма, давно уже переболела проблемами, описываемыми выше и можно с полной уверенностью сказать, что будущий сценарий развития дверного бизнеса в России и положения сегодняшних элит можно предсказать с высокой степенью вероятности.

Так каким же путём пойдет процесс развития дверного бизнеса в России и, в частности, в регионах?

Региональная дистрибуция уйдёт от бывших региональных представителей и перейдёт непосредственно к товаропроизводителям или крупным логистическим центрам, так как местные дверные элиты не захотят держать дорогостоящие склады в условиях низкой прогнозируемости поведения дверных фабрик на рынке.
Фабрики могут отказаться от региональных складов и пойти по пути создания компактных, технологичных дверных производств непосредственно в регионах. Опыт крупных японских, американских и европейских компаний говорит об этом. Всё будет подчинено повышению эффективности бизнеса.
Региональные элиты ожидает участь розничных игроков. Они, наконец, поймут, что бороться с «федералами» бессмысленно и лучше выстроить эффективную розничную сеть, приносящую достаточную прибыль для устойчивого развития.
Когда же фабрики окончательно придут в регионы, то они смогут, наконец, выстроить чёткую ценовую политику для розничных игроков. Уверен, что руководить розничной ценой товара будет только фабрика.
Борьба региональных элит с новыми розничными и оптовыми игроками, которые сейчас растут как грибы, абсолютно непродуктивна и на это не надо тратить сил.
Думаю, что ещё пройдёт 3 — 5 лет и дверной рынок окончательно сформируется и приобретёт черты цивилизованного и способного функционировать не только в границах России, но и за её пределами.

Юрий Иванов (Чехия, Прага)