Антон Лебедев, руководитель отдела развития «ТД Сударь»

Принято считать, что Москва и Московская область — достаточно ёмкий рынок, сопряжённый, однако, с высокими рисками. На практике перспективность московского рынка существенно переоценена экспертами, в первую очередь по той причине, что столичный регион отличается наиболее высоким уровнем жизни, растущей плотностью населения и развивающейся инфраструктурой.

Последние маркетинговые исследования рынка входных дверей по всей территории России (включая города-миллионники) демонстрируют настолько высокие показатели уровня конкуренции, что добиться хоть сколько‑нибудь значительной доли рынка становится крайне сложно.

Одна из значимых характеристик московского рынка стальных дверей в настоящее время — тенденция к применению всевозможных дополнительных рычагов для привлечения и доведения до продажи клиента. Становится очевиден тот факт, что зачастую потенциальный клиент в конечном итоге выбирает не сам товар, а продавца, который максимально понятно, прозрачно и удобно может оказать весь спектр услуг по монтажу двери.

Так же, как и последние несколько лет, растет популярность отечественной продукции. На мой взгляд, около 80 % товаров этой категории изготовлено в России. На сегодняшний день российские компании могут предложить достойное качество и широкий ассортимент, массу вариантов декора, а в силу отсутствия высоких расходов на транспортировку появляется возможность установить доступные для покупателей цены. Поэтому импортная продукция уже не так востребована. Покупательский спрос по‑прежнему распространяется только если на китайские бренды: их популярность объясняется преимущественно низкой стоимостью.

При этом в розничной торговле дверьми можно прогнозировать серьёзные проблемы уже в ближайшее время. Несмотря на то что объёмы строительства растут, продажа дверей на руки конечному потребителю становится всё менее выгодной. Связано это, во‑первых, с тем, что многие застройщики устанавливают двери самостоятельно в новостройках. Во-вторых, покупательная способность населения очевидно снижается. Современные дверные фабрики оснащены высокопроизводительным оборудованием, позволяющим выпускать много продукции вполне достойного качества. Поэтому рынок сейчас переполнен, предложение значительно превышает спрос. Производители и продавцы вынуждены демпинговать, предлагая всё более дешёвые варианты дверных полотен. И выхода из сложившейся ситуации пока не видно.