Это не фильм… это реальность
Александр Ильченко, генеральный директор SECURIDO (Санкт-Петербург)
Тенденция развития дверного розничного и оптового рынка в Санкт-Петербурге, безусловно, растет. С этим придется нам как-то смириться. Смириться и с тем, что цены всегда будут расти, доллар всегда будет идти вверх, ибо краеугольный камень финансовой системы построен на этом. Вопрос только в том, а сколько с одной единицы товара теперь имеют возможность зарабатывать участники этого бизнеса? Аналитика показывает, что товарооборот по сравнению с предыдущими годами растет, а вот чистая прибыль, здесь уже у кого как. Все это благодаря очередной стройке века, когда квадратные метры в Санкт-Петербурге растут семимильными шагами и такими же темпами развивается конкуренция. Отсюда следуют два варианта, либо вы налаживаете контакты со строительными компаниями, либо уходите в розницу. И там и там, несмотря на огромное количество конкуренции, места под солнцем пока всем хватает. Сегодня тот, кто более активный, смелый и ответственный получает больше, чем когда-либо.
В то же время на рынке видно, как меняются запросы у клиента, средний чек, формат продвижения товара и если кто-то не готов следовать переменам и подстраиваться под рынок, диктовать свои условия, свои дизайны – в таком случае компания плыть будет недолго или недалеко. В моем понимании один из успешных методов продвижения входных дверей на сегодня состоит в следующем: быть на передовой с клиентами, которые только-только получают ключи от квартиры, ведь входную дверь ставят обычно в первую очередь. Передовой в таком случае являются управляющие компании. Пока те кто не увидел очевидных вещей платят бешеные деньги за аренду в торговых центрах, определенные игроки просто выставляют образцы, чуть ли не в парадных на первых этажах, где должны быть ящики для писем, в офисах продаж, в офисах управляющих компаний, где выдают ключи, и потихоньку делают объемы, которые даже и не снились компаниям, арендующим магазины в ТЦ. Однако я не утверждаю, что всем дверникам стоит использовать эту технику продаж, но подумать есть над чем. Мы провели ряд исследований и выявили еще пару-тройку успешных действий, одно из которых было приведено выше в качестве примера, конечно, про остальные рассказывать не буду, ибо коммерческая тайна.
Строительные компании - здесь все просто, те с кем мы сегодня работаем, выходят на цену от 7 000 руб до 15 000 руб. В редких случаях застройщики готовы платить 30 000 руб. за дверь, в основном это элитное жилье. Однако, есть застройщик, который готов покупать двери за 55 000 руб., но таких как он в Санкт-Петербурге можно пересчитать по пальцам одной руки.
Вывод напрашивается один: зарабатывать с одной единицы товара стали меньше, продавать стали больше, поэтому нужно что-то менять. Сами клиенты подсказывают в каком направлении будут видоизменяться двери в ближайшие 10 лет. Появляются клиенты, желающие модернизации и инноваций в сфере входных дверей, как то: привязка замка к смартфону, онлайн доступ к просмотру и открытию двери, современные материалы, блеск, защита, скрытность (дверь как стена). Ощущение, что это фильм, но нет - это реальность и она уже близка. Хлопайте дверями, ибо скоро они сами себя начнут закрывать. Успехов!
|
