Мы уже словно привыкли к кризису, нас уже не пугает волатильность рубля, санкции и изменения процентной ставки. Уровень покупательной способности населения напрямую влияет на благополучие и уровень производства всех игроков в дверной отрасли. И два основных города-локомотива – тут не исключение.
Мы уже словно привыкли к кризису, нас уже не пугает волатильность рубля, санкции и изменения процентной ставки. Население уже не бежит скупать валюту при падении рубля, а производители и продавцы не спешат повышать цены, боясь спугнуть и без того немногочисленных покупателей. Уровень покупательной способности населения напрямую влияет на благополучие и уровень производства всех игроков в дверной отрасли. И два основных города-локомотива – тут не исключение.
Ковров и Ульяновск отличаются от остальных регионов, где производятся двери лишь только тем, что в данных городах сконцентрировано наибольшее количество производств, связанных с дверной индустрией. И поэтому, актуальные факторы развития дверных производств, которые мы можем наблюдать в этих городах, целиком и полностью отражают общую ситуацию в отрасли.
Падение.
Стало уже клише говорить о падении производства в Росийской Федерации. К дверной индустрии это тоже относится. В Коврове до кризиса объем ежемесячно производимых дверей оценивался в 150 -160 тысяч единиц. На данный момент эта цифра составляет 60-70 тысяч дверей в месяц. В Ульяновске - аналогичная ситуация. До кризиса 80-90 тысяч дверей, на текущий момент 40-45 тысяч единиц готовой продукции. Как видите, падение производства в обоих регионах составило более 50 процентов.
Падение объемов привело к увеличению конкуренции, снижению маржинальности и заставило большинство производителей по-иному взглянуть на производственный процесс, используемые материалы и модельный ряд выпускаемых дверей. Большинство цен на материалы (шпон, пленка, клей, лак и т.д.) зафиксированы в валюте и скачут вверх-вниз вместе с изменением котировок на Московской межбанковской бирже. К сожалению, производители не имеют возможности каждый день пересматривать ценники на свою продукцию и иногда вынуждены реализовывать двери с минимальным уровнем рентабельности. Именно это снижение доходов и приводит к тому, что собственники и управленцы ищут новые пути для восстановления потерянных доходов. Именно это снижение доходов и приводит к возникновению новых тенденций, некоторые из которых переводят в устойчивый тренд, а потом становятся определяющими факторами на рынке.
Увеличение потребления искусственных облицовочных материалов.
Как показывает статистика 2013-2015 годов по Коврову и Ульяновску - виден устойчивый тренд роста пленочных дверей в общем количестве производимой продукции. В 2015 году несколько производителей в Коврове и в Ульяновске запустили производство пленочных дверей. В основном, это конечно пленки ПВХ. Хотя с полипропиленовой пленкой тоже многие экспериментируют и даже делают некоторые модели.
Преимущество пленочных дверей очевидно - снижение затрат на покраску и лакирование. Из стоимостной составляющей двери исчезает дорогостоящий компонент – лак, цена которого у многих поставщиков зафиксирована в валюте. Современный уровень производства пленок позволяет производить дверь с различными покрытиями, даже с рифлёным рисунком, и самое главное, что такая дверь неплохо смотрится. Далеко не очевидно, что все эти производители, с таким жаром кинувшиеся в новую для себя нишу, найдут покупателей на свой продукт. Пленочная дверь имеет своего покупателя. Но если предложение в моменте увеличится в несколько раз (а так и будет с выходом на рынок нескольких новых игроков), опять начнется толкание на рынке: демпинг, снижение запланированной прибыли, отгрузки без денег и перетягивание клиентов, то есть то, от чего и пытаются убежать производители запустившие производство пленочных дверей.
Пытаясь еще больше снизить себестоимость готовой продукции некоторые производители проводят эксперименты с бумагой, по виду очень напоминающей пленку ПВХ, но за счет бумажной основы, более дешевой. Основной фактор в этом продукте – цена. И на Российском рынке уже есть опыт производства подобных дверей в других регионах, но популярность данного продукта у Ковровских и Ульяновских производителей, пока сложно предсказать.
Увеличение потребления натурального шпона.
Тренд на увеличение выпуска дверей с использованием натурального шпона, казалось бы, противоречит указанному выше тренду на увеличение искусственных материалов. Однако, никакого противоречия нет, поскольку речь идет о частичном замещении объёмов реконструированного шпона файн-лайн – натуральным шпоном.
На этом тренде хотелось бы остановиться особо, поскольку существуют принципиальные различия в Ковровском и Ульяновском регионе относительно данного вопроса.
В Коврове данный тренд проявился наиболее ярко. Не секрет, что более 10 лет назад, до начала массового производства дверей из реконструированного шпона файн-лайн, Ковров производил дешевые двери с использованием дальневосточного ясеня. Двери были низкого качества, шпон зачастую отклеивался через несколько дней, недель, месяцев. Процент производственного брака был огромен. Эту проблему решило появление реконструированного шпона файн-лайн, с началом использования которого многие производственные проблемы просто перестали существовать. Как известно, история циклична и развивается по спирали. Вот сейчас мы и наблюдаем новую спираль популярности натурального шпона у Ковровских производителей. За предыдущие годы предприятия обросли кадрами, накопили опыт, подкупили оборудования и могут предложить рынку двери достойного качества.
За последний год в Коврове, в разы увеличилось количество производств, работающих с «натуралкой». Этому есть разумное объяснение. Покупатель желает видеть на полке дверь с невысоким ценником, но которая смотрится «дорого». И Ковров сполна удовлетворяет это желание - предлагая относительно недорогую дверь из натурального шпона. В первую очередь, это двери из натурального дуба, в основном украинского производства. (который очень похож по структуре и по цвету на старый добрый дальневосточный ясень). А также, двери из европейского белого ясеня, ясеня оливкового и сапеле тангентального. Но лидером остается дуб, намного опережая остальные виды шпона.
Ульяновск, напротив, всегда больше специализировался на «натуралке», поэтому тренд на увеличение потребления натурального шпона здесь не так явно выражен. А кроме того, на регион сильно повлиял фактор о котором я напишу ниже. Однако, он трансформировался в изменение пропорций и видов потребляемого шпона и заставил производителей снизить технические требования. Поясню, что это значит. До кризиса в Ульяновском регионе насчитывалось более 13 компаний и филиалов, которые занимались реализацией натурального шпона и на каждом складе, всегда стояли несколько паллет в ожидании клиента. Утро Ульяновского снабженца начиналось с того, что он объезжал по очереди все компании и выбирал (подписывал под свою компанию) паллеты шпона, которые он отбирал по достаточно жестким критериям. Не всегда потом их покупал, но подписывал. После начала кризиса, некоторые компании закрыли свои филиалы, остальные сократили закупки на фоне падения объёмов потребления. Плюс, цена на натуральный шпон резко выросла.
В такой ситуации, предложение на рынке резко сократилось, и теперь у многих производителей и их снабженцев появилась реальная перспектива, либо остаться вообще без шпона, если они не пересмотрят свои технические требования, либо увеличить себестоимость двери, покупая дорогой шпон. И в этой ситуации многие перестали обращать внимание на сучки, и прочие дефекты, которые до кризиса были неприемлемы в производстве.
В Ульяновске также произошло перераспределение в потреблении различных пород натурального шпона. Самый популярный до кризиса шпон анегри уступил место шпону дуба. Это связано, с ценой материала, которая, до введения пошлин на украинские товары, была очень демократичной. Выросло потребление ясеня белого и ясеня оливкового. Последний, кстати, до кризиса вообще не находил своего покупателя, так как идет только под тонировку и на крашеные двери, и производители не хотели усложнять работу своих технологов введением новой номенклатуры. Однако кризис заставил это сделать.
Снижение производства СКИНовых дверей и увеличение крашенных дверей.
Весь 2015 год наблюдалась тенденция сокращения производства СКИНовых дверей и замещение их пленочными дверями. СКИН – дверная накладка, облицованная шпоном, с определенным рисунком, продавленным на прессе. Пару лет назад этот вид дверей был очень популярен по причине дешевизны СКИНов, быстроты и простоты изготовления подобных дверей. В основном их импортировали из Китая. Некоторые производители запустили собственное производство. Но с критическим повышением стоимости СКИНа, вся экономическая эффективность производства подобных дверей сошла на нет. И Ковров и Ульяновск в этом очень схожи. СКИНовые двери остались в линейке только тех производителей, кто производит собственные СКИНы, да и их выпуск сильно уменьшился.
В Коврове начало набирать популярность и постепенно увеличиваться в объемах производство крашеных дверей, покрытых эмалью. В данном случае речь идет не о дверях покрытых натуральным шпоном и покрашенных эмалью, дверей с патиной, а именно о крашеных МДФ-ных дверях. В период кризиса такая продукция стала пользоваться спросом. А производитель с радостью выпускает подобные изделия, поскольку существенно экономит на производстве (шпон и работы по его сращиванию и наклейке уже не требуются).
Создание собственных региональных складов и собственной розницы.
Именно в эпоху кризиса, когда федеральные дистрибуторские компании и небольшие дилеры, объявляют о своем банкротстве или просто тихо исчезают, оставляя после себя пустые склады, магазины и огромные долги, производители задумываются о создании собственных структур по реализации своей продукции. Эта тенденция возникла не сегодня. Первой из Ковровских производителей по этому пути пошла компания Владимирская фабрика дверей, создав региональные склады в нескольких крупных городах и перестроив свою систему дистрибуции. По этому пути пошла и компания Крона, которая также имеет сеть региональных складов, хоть и гораздо меньшую по размеру, чем у Владимирской фабрики дверей. Но все эти проекты были запущены до кризиса и на данный момент развитие подобных форматов заморожено. Другие Ковровские производители не спешат следовать примеру вышеуказанных компаний-конкурентов и предпочитают отложить реализацию подобных проектов до лучших времен.
В Ульяновске ситуация несколько иная. Изначально производители Ульяновска пошли как по пути создания, как региональных складов, так и собственных розничных магазинов. Александрийские двери, Покрова, Океан, Рада – уже имеют свои торговые точки в Ульяновске, Казани и некоторых других городах России. И другие Ульяновские производители переняли эту тенденцию и озадачились созданием собственных розничных магазинов. Почему эта тенденция, в отличие от Ковровского региона, в Ульяновском превратилась в тренд? По той же причине, почему в Ковровском регионе увеличилось потребление натурального шпона. В погоне за удержанием клиента, сохранением цены и нормы прибыли розничные продавцы дверей, начали копировать Ульяновские двери у других, более дешевых производителей, в том числе и в Коврове. Таким образом, на фоне снижения продаж и переориентации продавцов на долее дешевые аналоги, Ульяновским производителям ничего не остается как самим открывать розничные магазины и контролировать дистрибуцию.
Все эти факторы, казалось бы негативно влияющие на рынок, отчасти обладают положительным эффектом – заставляя производителей работать более эффективно и профессионально. Заставляют идти вперед, создавая новые модели дверей, открывая собственные магазины и региональные склады. Поскольку стоять на месте и не изменятся, в нынешней кризисной ситуации, равносильно простому закрытию производства.
|
