ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Производство


Другие разделы статей:
Аналитика
Статьи о компаниях
Рынок дверей
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Межкомнатные двери «под ключ»"

Вопросы комплектования дверей фурнитурой в условиях производства

12 марта 2010 года

Вопросы комплектования дверей фурнитурой в условиях производства

Любая компания в своём развитии проходит ряд ступеней. Предприятия по производству дверей — не исключение. В классическом случае всё начинается с выпуска небольшого количества дверей, оценки отзывов покупателей, текущего спроса, изучения предложений конкурентов, и на основе полученных результатов проводятся корректировки в конструкции и другие мероприятия. Далее производство ставится на поток, отрабатываются технологии, оптимизируются ассортимент и комплектация.
Но наступает момент, когда производителю необходимо существенно расширить своё производство, сделать свою торговую марку и продукцию отличимой от других производителей, предложить наилучшую комплектацию дверей и при этом уложиться в рыночную цену.

Переход на крупносерийное и массовое производство обязательно сопровождается сужением ассортимента выпускаемых изделий, тотальной унификацией, сокращением количества поставщиков.

Поскольку выбор потребителей в этом случае уменьшается, то производитель должен предложить потребителю компенсацию:
— каждая модель из сложившегося в результате оптимизации ассортимента должна быть «хитовой»,
— стоимость двери должна быть чуть ниже рынка, качество должно быть достаточным для конкретной ценовой категории,
— эстетика двери должна быть хорошо продуманной, вся продукция должна реализовываться в сроки, обеспечивающие заданный ритм производства,
— продукция должна стать более узнаваемой и войти в список «предпочитаемых» потребителем.

Иными словами, дверь должна быть максимально удобной для продажи.

Дверей в России производится много, продаётся еще больше. Ведь они также поставляются на наш рынок из Европы, Китая, стран СНГ. Крупные дверные производства, в основном, сосредоточены в производстве деревянных дверей.

Какие мероприятия для увеличения продаж можно предложить средним и крупным производителям деревянных дверей, в среде которых конкуренция становится всё более выраженной?

  1. Присвоить двери имя и указать его непосредственно на двери либо путем врезки в торцевую часть декоративной пластины с нанесённым логотипом, либо нанесением бренда на замочные изделия и фурнитуру. Бренд и соответствующая программа продвижения сделают дверь более узнаваемой и удобной для продажи.
  2. При нанесении бренда на фурнитуру целесообразно снизить ассортимент фурнитуры, но при этом выбрать самые «хитовые» и перспективные модели ручек и петель. Это облегчит поиск поставщика фурнитуры и не приведёт к существенному увеличению стоимости комплектации.
  3. Можно заказать у поставщиков фурнитуру без каких-либо логотипов, но при этом оставить имиджевую пластину в торцевой части двери.
  4. Чтобы эстетический вид двери не страдал, желательно использовать фурнитуру одного бренда.
  5. Самые массовые модели дверей, особенно в низком и среднем ценовом сегментах, целесообразно продавать с врезанными в заводских условиях защёлками и петлями. Фурнитуру в целях сохранения её вида и удобства транспортировки в дверь на стадии производства не устанавливают.
  6. Элементы отобранной фурнитуры должны быть согласованы между собой по цвету и форме и гармонировать с дизайном самой двери. Ценовой сегмент фурнитуры и замков должен быть тем же, что и ценовой сегмент двери.
  7. При комплектовании двери всем необходимым ещё на стадии производства, производитель существенно облегчает потребителю процесс покупки двери, уменьшает риски от неправильных решений и экономит его время. Покупателя избавляют от процесса долгого и мучительного поиска необходимых критериев выбора замков и фурнитуры, которые, возможно, и не пригодятся ему больше, ведь покупка дверей — нечастое событие.
  8. Комплексная комплектация дверей однозначно облегчает процесс продажи дверей и является дополнительной возможностью выделиться среди других производителей. Потребитель и весь сопутствующий сервис (розничные продажи, установка дверей) должны ощутить заботу и помощь производителя.
  9. Укомплектованная дверь будет оценена установщиками дверей, т.к. время установки будет сокращено.
  10. Комплексная комплектация превращает дверь в систему, которая безупречно работает, выполняет все закладываемые производителем функции и выглядит на все сто.
В России среди поставщиков замочных изделий и фурнитуры уже имеются компании, которые способны обеспечить поставку производителям всего необходимого ассортимента в заданном ритме и с должным качеством. Процесс организации таких поставок занимает от полугода и зависит от возможностей поставщика и запросов производителя.

Комплектация дверей замочными изделиями и фурнитурой на стадии производства является перспективным направлением, за которым будущее.

Николай Имамбаев
Торговая компания «ГАРД» (ТМ APECS)











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 01.04.2024
01 апреля пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 02.04.2024 - 05.04.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 22.05.2024 - 24.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group