ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Интервью


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей



Архив

Месяц       Год










"Правильность в широком понимании"
18 марта 2016 года

Гедеминас Ягелявичюс, директор компании Jundos Staliu Gaminiai («Юнда»)

История

Компания возникла 16 лет назад. Почему именно двери? Сложно объяснить…  В этой сфере я работаю порядка 26 лет. В дверной бизнес попал совершенно случайно. Образование у меня высшее – я закончил Вильнюсский университет, торговый факультет, по специальности – экономика и планирование  материально-технического снабжения. После ВУЗа  работал на заводе  по производству холодильников  Snaige,  в отделе снабжения. Потом меня пригласили работать снабженцем в одну компанию, где в дальнейшем предложили стать одним из акционеров. Я вложил свою денежную долю и таким образом стал бизнесменом в дверной отрасли. Правда поначалу мы занимались всем подряд: и дверями, и мебелью.  Даже муку делали – у нас была своя пекарня. В итоге остались только двери – почему, я до сих пор не могу объяснить. Наверное, просто в этом направлении нам везло, и мы всегда находили хороших партнеров.

Основные этапы

Начало было очень сложным – как и всем не хватало денег, банки не хотели выдавать кредиты. Через пару лет работы мы начали получать плохие отзывы о своей продукции, и тогда я сказал своим коллегам: «Либо мы делаем хорошо, либо закрываемся! По-другому нельзя!».
Долго искали партнеров и в итоге вышли на итальянца, который в дальнейшем познакомил нас с хорошими производителями из Италии, помог взять кредит в банке, закупить качественное оборудование, а потом «наконец-то» обокрал– утащил 200 тыс. долларов (смеется). Скорее всего, у него изначально были такие планы, но в итоге мы живы, здоровы и у нас все хорошо! В конце концов из 7 акционеров нас осталось 5. Со временем наши мнения перестали совпадать, и я решил заниматься дверным бизнесом отдельно – сам по себе.
 Я не могу выделить какие-то переломные периоды в развитии своей компании. Конечно, кризис отражался на нас, но мы с достоинством переживали эти  этапы. Сейчас тоже непростое для бизнеса время – цены постоянно повышаются, многие литовцы уезжают из страны в поисках лучшей жизни. Мы со своей стороны стараемся поддерживать своих сотрудников – у нас практически нет текучки. К примеру, один столяр работает со мной с 1992 года!

Система мотивации

Главная мотивация – это, конечно же,  зарплата, причем своевременная. На сколько ценен сотрудник на рынке труда, столько он и должен получать. Если работнику  необходим автомобиль, то он может взять служебную машину  в пользование. Рабочих мы возим на служебных автобусах. А так же каждому сотруднику выдаем  сотовый телефон.
Всем полагается летний отпуск две недели – в августе мы закрываем все производство на этот промежуток времени. Плюс, конечно же, двухнедельные  новогодние каникулы. А так же стараемся вместе с административным персоналом регулярно выезжать на экскурсии – по Латвии, Белоруссии, Польше и так далее. 

Принципы управления

Демократия, либерализм.  Я стараюсь никогда не кричать, если я это делаю, значит у нас большие проблемы. Три раза в год я кричу – такое бывает (смеется). А в остальном стараюсь спокойно ко всему относиться. У нас каждый отвечает за свое дело и понимает, что должен сделать свою работу на отлично!

Команда

В  нашей компании важен каждый сотрудник.  Мы стараемся ценить трудовые вложения каждого - от уборщицы до управляющего производством или финансами. Конечно, надо выделить коммерсантов, от эффективности работы которых  зависит успех  всей компании.  И особенно, конечно же,  нужно отметить людей, которые стоят у станка – без них мы никто.

 Структура компании

Структуру компании легче рассмотреть по цехам и отделам. В первом цехе идет работа от приема  сырой доски до сушки, многопила, строгания и склейки. Во втором цехе проходит механическая обработка. Здесь находятся разнообразные станки, ЧПУ,  фрезеры, на которых происходит механическая обработка продукции. Третий цех отвечает за  отделку – тут красят изделия.  В четвертом цехе происходит комплектация, упаковка,  проверка качества. Каждый цех имеет своего управляющего. Так же у нас есть финансист в единственном лице, администратор, служба сервиса, которая занимается  и оформлением заказов,  и замером, и установкой дверей. В Вильнюсе находится наш отдел коммерции - там работают 4 человека, в том числе коммерческий директор, который занимается рекламными стратегиями, поддержкой сайта.

Позиционирование. Портрет потребителя

Мы делаем двери  выше средней ценовой категории, наша аудитория - индивидуальные заказчики.  В Литве  нашу продукцию относят к  элит-классу, а в России мы находимся чуть-чуть ниже Италии.  По литовским меркам наши цены находятся в промежутке от  600 до 800 евро. А в России добавляются налоги, поэтому цены выше, соответственно.

География. Экспорт

До этого года мы успешно экспортировали свою продукцию в Россию (Москва, Калининград),  а так же в Казахстан (Астана и Алма-Ата). При этом несистематические продажи у нас идут в Германии, Швеции, Израиле, Кипре, Венгрии, Франции, Эстонии, Латвии. Цель на ближайшее время – завоевать Великобританию!

Планы

Расширяться  территориально  пока не собираемся.  Мы хотим увеличить объем производства и количество заказов, оставаясь на этих же площадях. Сейчас мы продаем примерно 600 условных единиц  в месяц, а цель  - 1000. Так же мы постоянно повышаем качество отделки продукции, используя для этого инновационные лакокрасочные материалы.
Сейчас наши партнеры закрыли в Москве склад - нам развязали руки. Раньше у нас все должно было быть одинаковым – цвет, профили, чтобы собрать единый  комплект со склада из, возможно, разных партий производства.  Теперь, когда склада нет, мы можем каждому клиенту предложить индивидуальные формы, новые цвета, оттенки, разную комплектацию фурнитуры.
 Так же к основным целям относится – участие в реконструкции старых домов. Здесь используются сложные интерьерные элементы, стеновые панели, погонаж, карнизы, плинтуса.
Главная наша цель -  идти вперед, еще качественнее делать двери, обойти своих конкурентов – итальянцев по качеству, но не по ценам.

Интересные проекты

Вилла во Франции, которая некогда принадлежала писателю  Жюлю Верну. Интересный объект был в Баден-Бадане – старинный замок со входной дверью, состоящей из 4 блоков. Очень сложный объект был в Подмосковье – мы устанавливали окна и двери в одном из гольф клубов. Так же к нам обращаются известные люди из светского круга, к примеру, наши клиенты – певец Григорий Лепс, футбольный комментатор Виктор Гусев.
Пример компании
 Romagnoli, New Design Porte, OPROFIL, AGOPROFIL, LEGNOFORM, GAROFOLI –мы всегда на них ровнялись, это те, кем хотелось бы в дальнейшем стать.  Из российских компаний выделю Sofia, «Брянский лес», «Волховец» - на каждой выставке они показывают что-то новое.

О рынке и отросли

Рынок не стоит на месте - мы стараемся следить за всеми тенденциями. Регулярно проводим совещания, обсуждаем, что сейчас в моде, какие  популярны цвета, формы в интерьере и так далее. Постоянно посещаем профессиональные выставки в Москве, Милане, а так же в Германии.
К тенденциям по межкомнатным дверям можно отнести гладкие высокие двери без наличников, интегрированные в общий интерьер. Популярные цвета – все оттенки светлого, особенно белый, молоко, снег, лед. Что касается уличных дверей – в Литве стали больше покупать  деревянные дубовые двери.

О себе

Я местный парень - родился недалеко отсюда - в деревне,  в 1960м году.  По профессии - экономист по снабжению.  Живу с  семьей в деревне – в экологически чистой местности. Мои увлечения - лес, рыбалка, оперный театр ... 
 Дома в Литве  я не могу нормально отдыхать. Если я дома, значит  я всегда работаю. Поэтому по выходным  с женой часто ездим в Москву или еще куда-нибудь смотреть спектакли,  балет  или оперу.  А так - моя страна Италия.  Давно эту страну полюбил и стараюсь каждый год посещать и узнавать еще глубже.

Хобби

Зимой с друзьями играем в хоккей, на рыбалку ездим. С женой вот уже 15 лет занимаемся спортивными танцами. Очень люблю поэзию литовскую, русская мне тоже нравится, но родной язык, конечно же, ближе. Нравится живопись. Так же люблю смотреть хоккей и футбол, хотя в Литве эти виды спорта слабо развиты, наш национальный вид спорта – баскетбол.
Любимые книги
Мои настольные книги на экономическую тематику:  WARREN BUFFETT  “Wit and Wisdom from the World’s Greatest Investor “, Richard Templar “Кодекс управления”. Иногда я сам пишу какие то сентенции, потом мы их публикуем на доске объявлений в компании. 

Уроки, которым научил бизнес

Пунктуальность и качественно сделанная работа. У нас об этом написано даже на сайте: «Мы не говорим дешевле, мы говорим лучше!».  Каждое наше решение должно быть осознанным! Не мусорить, переходить дорогу в положенном месте и так далее. Правильность в широком его понимании – жить правильно и делать правильно.  И успех сам придет!

 











Вернуться к списку статей
 






13.02.2019

Новая коллекция межкомнатных дверей фабрики "Новый стиль"


13.02.2019

НОВЫЙ ПАРТНЕР ТМ PORTA PRIMA


13.02.2019

Новая антикризисная коллекция дверей!


13.02.2019

Двери Belwooddoors получили сертификат FSC


06.02.2019

Открытие новой точки оптовых продаж в г. Ростов-на-Дону





SibBuilding Week 2019 / Сибирская Строительная Неделя 2019
Новосибирск, Россия, 19.02.2019 - 22.02.2019
Выставка строительных и отделочных материалов

Региональная пресс-конференция "Перспективы рынка дверей Сибири"
Новосибирск, 20.02.2019
20 февраля. Новосибирск. Региональная пресс-конференция "Перспективы рынка дверей Сибири".(вход свободный).

YugBuild 2019
Краснодар, Россия, 27.02.2019 - 02.03.2019
Международная строительная выставка

Пресс-конференция «Перспективы рынка дверей Юга России»
Краснодар, 28.02.2019
28 февраля 2019 года в рамках региональной выставки WorldBuild Krasnodar/YugBuild 2019 состоится пресс - конференция «Перспективы рынка дверей Юга России». Традиционно в конференции примут участие руководители крупнейших оптово-розничных и производственных дверных компаний региона. Эксперты обсудят текущую ситуацию и перспективы дальнейшего развития рынка дверей Юга России.

BATIMAT RUSSIA
Россия, 12.03.2019 - 15.03.2019
BATIMAT RUSSIA. Международная строительно-интерьерная выставка

MADE expo-2019
Италия, Милан, 13.03.2019 - 16.03.2019
"Двери и фурнитура", Выставка архитектуры, дизайна и строительства



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group