ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Рынок дверей


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Пережили кризис - переживем и изобилие"
05 октября 2015 года

Владимир Скоблик, директор УП «Стальная линия» (Вейно, Могилевская обл.)

Какие изменения, с Вашей точки зрения, произошли на рынке Беларуси за первое полугодие 2015 года?
Кризис в полной мере отразился на рынке Беларуси. Покупательская способность населения падает. Даже по официальным данным население сейчас тратит более 70% своего невысокого дохода на предметы первой необходимости – питание и одежду*. И это не может не отразиться на спросе на двери. Все местные производители дверей борются за клиента: снижают цены и предлагают своим дилерам продукцию по цене, сравнимой с китайской. Несомненно, это отражается на рентабельности производства.

Однако не будем забывать, что слово «кризис», написанное по-китайски, состоит из двух иероглифов: один означает «опасность», другой  – «благоприятная возможность» (Дж. Ф. Кеннеди).

Положительным моментом является то, что китайские производители, ранее занимавшие прочные позиции в экономсегменте, постепенно уходят с рынка. Соответственно, происходит перераспределение рынка, и белорусские производители начинают занимать здесь лидирующее положение.

Какие изменения произошли в Вашей компании за прошедший период (первое полугодие 2015)?                                                                                                                                                         Объемы продаж за первое полугодие в нашей компании упали в среднем на 45%. Однако, как показывает статистика, январь-апрель – это традиционно кризисные периоды для дверной отрасли. На фоне общей стагнации рынка мы расцениваем такое падение спроса как закономерное и не критическое, тем более, что по отношению к январю-апрелю 2014 г. объем производства все же вырос.

Обновление парка основных средств и принципы бережного производства помогли значительно снизить удельные затраты на производство продукции. Ограничив рентабельность продаж, мы смогли удержать свои позиции в розничной сети и поддержать наших партнеров.
За первое полугодие мы и наши партнеры сделали упор на повышение качества торговых объектов, как уже работающих, так и новых. Благодаря этим мерам мы рассчитываем на рост продаж по итогам 2015 г.

Ваши планы по развитию компании до конца 2015 и на 2016 год.
Сейчас наша главная задача – это сохранение нашей репутации как надежного производителя и партнера. Мы не поддаемся соблазну снизить качество продукции и, экономя на материалах, терять своих клиентов. Напротив, мы продолжаем работать над выпуском новых интересных продуктов и всеми силами стараемся поддержать нашу дилерскую сеть, чтобы вместе достойно выйти из кризиса.

Ваш прогноз по развитию розничного рынка Беларуси до конца 2015 и в 2016 году.
Сейчас мы как нельзя лучше видим, что мировая политическая обстановка самым сильнейшим образом влияет на все сферы нашей жизни. Уверен, что к концу года ситуация кардинальным образом не улучшится.

Хочется вспомнить слова народной мудрости: «Пережили кризис – переживем и изобилие». То, что кризис – это испытание, которое пройдут не все, это факт. Как и в любом бизнесе – выживет сильнейший. Новые продукты, новое отношение к дилеру, потребителю, новые бизнес-процессы в компании, новое видение своей миссии – это то, что, несомненно, изменится во всех компаниях. И в этом я вижу положительное влияние кризиса на бизнес.

Виталий Быченко, заместитель директора ЧП «Юркас» (Минск)

Тенденции на дверном рынке нашей страны первой половины 2015 года можно охарактеризовать как сплошное изменение и ускорение естественных процессов. Глубинные причины вероятнее всего надо искать в экономической ситуации в нашей стране и России.

В сравнении с 2014 годом увеличилось количество уходов и приходов в дверной бизнес. Покидают рынок, как правило, мелкие продавцы. С позиции дистрибутора мы можем констатировать факт роста клиентской базы и усиление конкуренции.

Стратегия выживания розничного дверного и смежного строительного идет по пути замены и/или расширения ассортимента. Узкоспециализированные дверные магазины расширяют ассортимент или полностью уходят в другие ниши. Участились запросы со стороны магазинов и гипермаркетов строительных материалов.
Белорусские двери в основной массе подорожали исходя из изменения курса белорусского рубля. Российский же товар, зачастую, остался на уровне прошлого года. Этот фактор наряду с общим снижением покупательской способности населения существенно повлиял на смену локомотивов продаж.

Активные изменения происходят и в нашей компании. Ключевое изменение для нас – это переезд в собственный торгово-логистический центр класса «А» площадью 6000 кв, м.
Из внешних изменений я бы в первую очередь отметил оптимизацию и расширение ассортимента. Касательно внутренних изменений – это развитие сервисов для наших клиентов.

Стратегия компании исходит из принципа роста и совершенствования. Основные планы касаются совершенствованию региональных складов, дальнейшему расширению ассортимента. Отдельно хочу остановиться на развитии сети франчайзинга: до конца следующего года должно функционировать порядка 70-80 салонов.

Мы полагаем, что до конца года ситуация в плане продаж останется стабильной. Самый сложный период сезонного спада продаж уже пройден. Касательно количества розничных игроков мы ожидаем укрупнения бизнеса – выживут сильнейшие.

Евгений Кишкурно, директор филиала  группы компаний «Форпост» в Беларуси (Минск)

Какие изменения с Вашей точки зрения произошли на рынке Беларуси за первое полугодие 2015 года.
Доходы населения относительно 2014 г. сократились, что не могло не сказаться на объёмах и  на структуре продаж.  Продажи у многих существенно снизились. Покупатель все чаще начал обращать внимание на более дешёвую продукцию, причём желая получить характеристики, как у более дорогой позиции, к покупкам подходить более осмысленно (все больше  стало встречаться явление, когда клиент обходит все магазины в течение нескольких месяцев и не один раз, прежде чем осуществит покупку).  На фоне этого, производители и продавцы стали более гибкими в работе с покупателем, как по срокам, так по ассортименту и ценам, в данной ситуации в выигрыше остаётся только  клиент.

Какие изменения произошли в Вашей компании за прошедший период (первое полугодие 2015)?
Нестабильная экономическая ситуация имеет как минусы, так и свои плюсы. Минусы всем хорошо известны.  К плюсам, которые мы извлекли из первого полугодия, можно отнести следующее: 
  1) Оптимизация своих затрат.  При детальном анализе отказались от расходов, которые были необоснованными и при их сокращении не повлияли отрицательно на общие результаты  работы.
  2) Более детально подошли к анализу  всех  торговых точек, что позволило  оптимально  составить  модельный ряд  согласно предпочтениям жителей данного региона. 
  3) Начали сотрудничать с новыми поставщиками продукции, что положительно сказалось на соотношении «цена /качество»  по  нашему товару.
  4) Расширили ассортимент недорогих металлический дверей, тем самым, не потеряв в объёмах продаж, а существенно их увеличив.
  5) Стали более гибкими к своим клиентам.

Ваши планы по развитию компании до конца 2015 и на 2016 год.
Планы нашей компании на период конец 2015 и 2016 гг. – еще более укрепить свои позиции на рынке металлических  дверей. В 2016 г. открытие новых розничных магазинов формата  «Салон-Дверей», т.к. ставки по аренде и продаже помещений  должны достигнуть своего минимума, что позволит открыть новые точки реализации с наименьшими затратами.

Ваш прогноз по развитию розничного рынка Беларуси до конца 2015 и в 2016 году.
В 2016 г. в дверной  рознице останутся компании, которые смогут правильно оптимизировать свои затраты и предложить покупателю максимальный ассортимент продукции и услуг. 

Алексей Парафиянович, заместитель директора компании «РосБелИнвестпласт» (Гродно)
К сожалению, у нас ситуация только ухудшается. Рынок сворачивается, многие салоны закрываются, у людей покупательская способность сводится к нулю. Выживать помогает только развитие других направлений деятельности, а о заработках вообще никто речи не ведет. В стране с каждым днем растет безработица, и у людей не хватает денег прокормить свои семьи, а самый большой бич - это сплошные неплатежи со стороны государства, вследствие чего идет задержка зарплаты, вымывание оборотных средств, предприятия залезают в кредиты, которые потом трудно или невозможно отдать.

Вячеслав Якубик , директор по продажам BELWOODDOORS (Минск)
     В сравнении с первым полугодием 2014 года в этот же период текущего года на внутреннем белорусском рынке было продано на 25% меньше межкомнатных дверей. В денежном выражении, если проводить подсчеты в долларах США, рынок уменьшился гораздо сильнее – практически вдвое.  И если в первом квартале продажи были на довольно хорошем уровне (из-за удовлетворения ажиотажного девальвационного спроса), то второй квартал 2015 года белорусские продавцы дверей будут с содроганием вспоминать еще долго. Если, конечно, не сбудутся мрачные прогнозы некоторых экспертов  на 2016 год и не появятся новые поводы для огорчений.

     Резко и значительно выросла доля рынка  у дверей российского производства (по нашим оценкам с 25% до 40%). В первую очередь это произошло из-за более ранней и глубокой девальвации российского рубля, а так же из-за активизации российских производителей в поиске вариантов загрузки освободившихся мощностей (появление которых, в свою очередь, вызвано значительным сокращением спроса на внутреннем российском рынке). Мы предполагаем, что в 2016 году доля импорта на белорусском рынке существенно снизится. Во-первых, большинство импортируемых дверей не соответствуют нормативам белорусских ГОСТов (и на это, рано или поздно, обратят внимание контролирующие органы), а во-вторых, соотношение между себестоимостью производства в России и Беларуси в скором времени снова вернется на привычный уровень (многие годы в Беларуси себестоимость производства была в среднем по отрасли ниже, чем в России).

     Заметные события первого полугодия на дверном рынке Беларуси:

-           закрытие завода «Интердорс» в апреле 2015 года (в 2014 году предприятие производило дверной продукции на 500 000 $ в месяц)
-           заморозка инвестиционного проекта по выпуску дверей на предприятии «Барановичидрев» (в 2014 году иностранный инвестор объявлял о планах по организации производства с мощностью выпуска 20 000 дверей в месяц)
-           открытие современного логистического комплекса компании «Юркас» (он стал первым в Беларуси, но скорее всего, далеко не последним).

   Для нашей компании этот период тоже был не самым простым в шестнадцатилетней истории завода. Однако мы давно привыкли, что рыночная ситуация не стоит на месте и стараемся менять продукт и саму компанию с той же скоростью, с которой происходят изменения на основных рынках нашего присутствия.

    Более 80% объемов продаж BELWOODDOORS – это экспорт. Поэтому большинство заметных событий у нас происходит за пределами Беларуси. За этот период мы открыли четыре новых фирменных магазина в Астане, что позволило нашему казахстанскому филиалу уверенней себя почувствовать на местном рынке.
Двери BELWOODDOORS стали доступны покупателям одной из крупнейшей европейской сети DIY Castorama во всех городах ее присутствия в России.
Наша компания существенно увеличила объемы продаж на рынках Стран Балтии, в Азербайджане и в США.
Мы первыми в Беларуси освоили выпуск и прошли сертификацию противопожарных дверных блоков с деревянной дверной коробкой. Благодаря этому начинанию, первая в Беларуси гостиница Hilton оборудована дверными блоками отечественного производства.
Компания BELWOODDOORS  значительно обновила ассортиментный ряд выпускаемой продукции. И если еще пару лет назад большинство дверей BELWOODDOORS были фанерованы шпоном, то теперь доля продукции с искусственными покрытиями уже обогнала традиционные изделия.

    В следующем году белорусский дверной рынок продолжит свое поступательное развитие и взросление. На нем будут происходить все те же самые процессы, которые в последние годы мы наблюдали на более развитых рынках соседних стран (России, Украины, Польши и в Странах Балтии), а именно:
-          Существенно увеличится доля DIY (немного подрастут местные игроки, но основной рост придется на иностранные сети).
-          Стрит-ритейл сдаст свои позиции, и большая часть розничного товарооборота перетечет  в специализированные Торговые Центры.
-          В Минске появятся склады нескольких зарубежных производителей или крупных дистрибуторов. Уменьшение «родных» рынков подстегивает производителей активно расширять свое присутствие в соседних странах и в том числе в Беларуси.
-          В специализированной рознице будут успешно развиваться и зарабатывать только те компании, которые смогут создать и клонировать салоны с понятной и необходимой для покупателя ценностью. 











Вернуться к списку статей
 






13.02.2019

Новая коллекция межкомнатных дверей фабрики "Новый стиль"


13.02.2019

НОВЫЙ ПАРТНЕР ТМ PORTA PRIMA


13.02.2019

Новая антикризисная коллекция дверей!


13.02.2019

Двери Belwooddoors получили сертификат FSC


06.02.2019

Открытие новой точки оптовых продаж в г. Ростов-на-Дону





YugBuild 2019
Краснодар, Россия, 27.02.2019 - 02.03.2019
Международная строительная выставка

Пресс-конференция «Перспективы рынка дверей Юга России»
Краснодар, 28.02.2019
28 февраля 2019 года в рамках региональной выставки WorldBuild Krasnodar/YugBuild 2019 состоится пресс - конференция «Перспективы рынка дверей Юга России». Традиционно в конференции примут участие руководители крупнейших оптово-розничных и производственных дверных компаний региона. Эксперты обсудят текущую ситуацию и перспективы дальнейшего развития рынка дверей Юга России.

BATIMAT RUSSIA
Россия, 12.03.2019 - 15.03.2019
BATIMAT RUSSIA. Международная строительно-интерьерная выставка

MADE expo-2019
Италия, Милан, 13.03.2019 - 16.03.2019
"Двери и фурнитура", Выставка архитектуры, дизайна и строительства

InterBuildExpo-2019
Украина, Киев, 20.03.2019 - 23.03.2019
Крупнейшая Международная строительная выставка Украины InterBuildExpo 2017

XI отраслевая конференция «Рынок дверей России»
Москва, 01.04.2019
Руководители и собственники производственных дверных компаний, оптово-розничных, компаний по продаже дверей и фурнитуры, а также представители компаний из смежных отраслей примут участие в конференции. Эксперты отрасли озвучат свое мнение о состоянии рынка и основных тенденциях развития дверной отрасли в стране в 2019 году.



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group