ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Рынок дверей


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Новые форматы DIY"

Партнеры Retaility Андрей Богословский и Илья Уваров отвечают на вопросы корреспондента журнала Flooring, материал по итогам разговора доступен на сайте www.flooringmagazine.ru

10 мая 2012 года

   Партнеры Retaility Андрей Богословский и Илья Уваров отвечают на вопросы корреспондента журнала Flooring, материал по итогам разговора доступен на сайте www.flooringmagazine.ru.

Что такое формат DIY?
Андрей Богословский: DIY — формат магазина, в котором продается широкий спектр товаров для стройки и ремонта. Внутри DIY существует несколько категорий — товары для строительства и «чернового» ремонта (начиная от кирпичей и заканчивая различными видами штукатурки), «чистовой» отделки (обои, покрытия) и оформления жилища. В разных магазинах эти категории «смешаны» в разных пропорциях.

Илья Уваров: На Западе рынок DIY формировался по логунгом «Do it yourself» — отсюда и его название, по первым буквам — «D», «I», «Y». Основная идея этих магазинов заключалась в том, чтобы люди не боялись делать ремонт сами, не прибегая к помощи специалистов (поскольку их услуги стоят там очень дорого). На это направлены все коммуникации сетей, особенно BTL-акции внутри магазинов: покупателям подробно объясняют, как заменить сантехнику, провести иные ремонтные работы самостоятельно. В России стоимость услуг по ремонту сравнительно низкая, крупные проекты выполняются, как правило, специалистами, поэтому этот рынок правильнее было бы назвать «Do it for me».

Какие сети сегодня представлены в формате DIY?
Илья Уваров: Формат DIY очень развит на Западе. Поэтому все ведущие игроки российского рынка DIY — западные компании: лидер рынка — «Leroy Merlin», на втором месте — «OBI», следом за ними «Саstorama», их догоняет «Kesko». DIY, наверное, единственный сегмент российского ритейла, где присутствует такое четкое и сильное преобладание западных игроков.

Какие планы у сетей по развитию?
Илья Уваров: Лидеры рынка продолжат достаточно агрессивно развиваться, «Саstorama» будет по-прежнему догоняющей. Из российских сетей наиболее активно сейчас развиваются «Старт» и «Метрика».

Андрей Богословский: Есть федералы и западники, которые идут из центра и дальше расширяются. С другой стороны, есть местные игроки, которые в своих родных регионах являются лидерами рынка (имеют различные форматы — и опт, и мелкая розница), им «тесно» в своем регионе, и они пытаются выйти в соседние.
Еще одной тенденцией можно считать появление новых форматов магазинов. Так, «Castorama» начала с больших форматов, гипермаркетов на 8 — 10 тыс. квадратов. В прошлом году она пыталась вывести небольшой формат, чтобы активно продвигаться в подмосковных городах.

Илья Уваров: «К-Раута» идет меньшим форматом, по сравнению с основной массой сетей, и в меньшие города — они не «лезут» в миллионники, а идут в города 300-500 тысяч — и они достаточно уверенно себя чувствуют и становятся одними из лидеров рынка.
В целом на рынке DIY конкуренция обостряется. И российские региональные сети сейчас это стали особенно чувствовать. У себя в регионе они привыкли давить конкурентов ценой и масштабом, «мы самые большие в регионе, у нас самый хороший ассортимент и цена». А в других регионах этого уже не достаточно — там есть свои местные лидеры. И они начинают удивляться, что у них в новом регионе бизнес не пошел. А не пошел, потому что они здесь ничем не выделяются на фоне конкурентного окружения. Необходимо начать выделяться. Таким образом, еще одним трендом будет поиск определенного собственного лица у этих сетей. Этот процесс мы уже можем наблюдать и по проектам Retaility, региональные DIY-сети все чаще приходят с этой проблемой.

С кем и как сети работают в секторе напольных покрытий? Работают ли они напрямую с производителями или с дилерами?
Илья Уваров: Рынок напольных покрытий достаточно олигополизирован, сетям редко удается работать с производителями напрямую. Если мы говорим о мягких напольных покрытиях, то по ним приходится работать в большей степени с дилерами. По твердым напольным покрытиям крупные сети больше работают с производителями напрямую, и соотношение, если мы берем плитку, примерно 50 на 50.

Какие требования предъявляются к товарам в магазинах DIY?
Андрей Богословский: Предложение для DIY должно соответствовать определенной ценовой специфике. Классический DIY — это магазин большого формата, они практически не бывают в маленьком формате (товар имеет большой размер и т.д.) Чем больше площадь магазина, тем на более массовую аудиторию он ориентирован, а значит, тем большую значимость для него приобретает ценовое позиционирование. Какой товар мы не возьмем — паркет, плитку или линолеум — здесь продается товар в ценовой градации от среднего и ниже, дорогого товара в DIY не купишь. Это важная специфика магазинов DIY, которую нужно иметь в виду.

Илья Уваров: Премиальных DIY не бывает, это уже не DIY.











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 12.05.2024
12 мая пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 13.05.2024 - 16.05.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 29.05.2024 - 31.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group