ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Рынок дверей


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Перспективы новых моделей «Mario Rioli» на рынке России"

Этим летом фабрика «Mario Rioli» провела ряд презентаций своих новых коллекций дверей в нескольких городах России. Мы опросили участников о том, что нового, на их взгляд, появилось в дизайне, в технологиях изготовления, позиции каких торговым марок на рынке могут пошатнуть новые модели, как они оценивают ценовую политику на новые модели, как, по их мнению, воспримет рынок эти новинки.

21 сентября 2011 года

Этим летом фабрика «Mario Rioli» провела ряд презентаций своих новых коллекций дверей в нескольких городах России. Мы опросили участников о том, что нового, на их взгляд, появилось в дизайне, в технологиях изготовления, позиции каких торговым марок на рынке могут пошатнуть новые модели, как они оценивают ценовую политику на новые модели, как, по их мнению, воспримет рынок эти новинки.

Нагорняя Юлия, «Академия интерьера», г.Ростов-на-Дону
 В ассортименте фабрики появились новые цвета и несколько вариантов дизайна. Мне кажется, что двери в белых, светлых цветах не будут иметь конкурентов, потому что этот цвет еще не так популярен. На мой взгляд, ценовая политика осталась прежней. Я думаю, двери будут востребованы на рынке, но сказать, у какой группы покупателей они будут пользоваться успехом, не могу.

Панина Юлия, «Сибирская дверная компания», г. Юрга
Основные новинки, на мой взгляд, касались фурнитуры и комплектующих к дверям: появились скрытые петли, телескопический наличник и погонаж, позволяющие установить те размеры, которые нужны покупателю. Были ли новинки в дизайне, трудно сказать. Да, появились новые модели в шпоне, но они новые только для «Mario Rioli», а так они, конечно, пересекаются в исполнении с какими-то другими модельными рядами других производителей. Полагаю, новые модели станут конкурентами торговым маркам «Волховец» и «Софья». Ценовая политика продумана и оправдана. Сейчас они немного дешевле, чем «Софья» и «Волховец». Эти модели не ориентированы на какую-то определенную группу покупателей. Мне кажется, что новые двери будут пользоваться спросом у достаточно большого количества людей.

 Коньков Вячеслав, «Labradoor», г.Новокузнецк
Фабрика представила модели с использованием художественного стекла, новые отделочные материалы, расширила цветовую гамму. Новые модели станут конкурировать с «Краснодеревщиком» и «Волховцом». На мой взгляд, цена высока. Новые модели будут иметь успех у среднего розничного покупателя и корпоративных клиентов в административных зданиях класса А. Мне кажется, что тут есть некое расхождение цены и покупательской способности «среднего покупателя».

Третьяков Павел, «Окна + Двери», г.Азов
Тяжело сказать, что нового было в их моделях, потому что до этого с фабрикой «Mario Rioli» мы не работали. А решили начать работать только сейчас. Мне показалось интересным то, что есть конкурентные преимущества перед другими дверями: толщина полотна, притвор, телескопические наличники, доборы. Мы работаем с этой торговой маркой не так давно, но я заметил, что двери эти тяжелы в продаже. Если говорить об их конструктивных особенностях, то их очень много, но почему-то покупатели предпочитают другие двери, например, тот же «Океан», наверное, потому выглядят проще. За три-четыре месяца работы с  торговой маркой Mario Rioli  нам пришлось три раза менять цену в большую сторону. Как назвать эту ценовую политику? Шкуродерство... У нас город небольшой: население порядка 80 тыс. человек всего. И чаще всего спрашивают двери подешевле, т.е. за 3-4 тыс. комплект. А если выбирают более дорогие, то смотрят, что покрасивее, новые двери «Mario Rioli» проигрывают в этом плане, и даже такая удобная конструктивная вещь как притвор мало кого интересует.

 Батенев Семен, «Калита», г.Новосибирск
Ввод новой коллекции фабрики «Mario Rioli» назрел давно, ведь тем моделям, которые принято называть «локомотивами» фабрики уже более 3-х лет в ассортименте самого производителя, а в целом на дверном рынке они представлены и того больше. Жизненный цикл этих моделей если не заканчивается, то уже точно переходит в фазу стагнации. Поэтому мы рады, что фабрика не только разработала, но и уже пустила в производство модели с новым дизайном. Можно сказать, что фабрика «Mario Rioli» аккумулировала наиболее успешные опыты дверной отрасли за последние несколько лет и постаралась наиболее удачно скомпилировать его в своих моделях. При презентации новинок в Новосибирске мы разработали анкету и собрали подробную обратную связь от дилеров о новинках. Всем очень понравилась коллекция «Минима». Что понравилось. Во-первых, очень интересные покрытия. Это не обычный, а текстурный CPL, который, помимо эстетических моментов, имеет превосходные антивандальные свойства. Во-вторых, очень красиво смотрится серебристое стекло, и это так же отметило большинство дилеров. В-третьих, среди покупателей увеличивается интерес к широкому наличнику, что и реализовала фабрика в данной коллекции. Ну и в-четвертых, фабрика неизменно продолжает проводить политику производства не дверей полуфабрикатов, а дверей с предустановленной фурнитурой.. Рады, что в новой коллекции, появилась возможность дополнительной опции — скрытых петель. Коллекция выполнена в светлых тонах, что опять же является последней тенденцией на дверном рынке. В целом, мы думаем, что данные модели займут свою нишу и станут новыми лидерами продаж фабрики. Хотя, высказываются опасения, что дверь в искусственном покрытии должна стоить не дороже 10 тыс. рублей за комплект. На мой взгляд, коллекция «Минима» обладает целым набором конкурентных преимуществ для того, чтобы дверь в искусственном покрытии смогла продаваться и в более дорогом сегменте. Но последнее слово, как мы все знаем, не за размышлениями дистрибуторов и дилеров о тенденциях дверной моды, а за конечным потребителем, который либо будет приобретать данный продукт, либо нет. Много раз наблюдал картину, когда мнения этих разных целевых аудиторий диаметрально расходились. Например, когда на рынке появились двери со стразами, никто из дверной отрасли не верил в этот продукт. А потребитель проголосовал за него рублем, и сейчас в ассортименте большинства компаний двери со стразами занимают значительную долю. Я думаю, что произведенная коллекция это эксперимент фабрики, который необходимо делать. И мы как дистрибутор «Mario Rioli» надеемся, что он будет успешным, и со своей стороны будем всячески его поддерживать и развивать. А если сказать в целом про фабрику, меня радует ситуация, что «Mario Rioli» активно проводит эксперименты и собирает обратную связь с рынка. Именно такой подход, основанный на постоянных изменениях вместе с рынком, является гарантией надежности и долговечности в наших не стабильных условиях. Многие сравнивают фабрику с другими, и указывают на ее слабости. Но не нужно забывать, что фабрика очень молодая, но уже федеральная и заняла свое «место под солнцем» на дверном рынке. Поэтому необходимо еще много улучшений и изменений, которые обязательно произойдут.

Столярчук Светлана, «Санта», г. Ростов-на-Дону
В новых коллекциях «Mario Rioli» стали больше внимания уделять видам остекления, а при производстве шпонированных дверей больше учитывать современные тенденции. В целом, презентация новых моделей получилась очень интересной, фабрика предложила выгодные условия, специальные акции на новые модели для увеличения их представленности на рынке. Представители фабрики уделили много времени общению в неформальной обстановке, что тоже положительно отразилось на результатах. Мне сложно сказать, с какими торговыми марками они будут конкурировать. Может быть, отчасти с «Волховцом», но только отчасти: у них практически одна ценовая категория и, если они будут пересекаться, то с моделями в классическом дизайне этой фабрики. В целом, новые модели смотрятся очень хорошо. Любому руководителю розничного магазина хотелось бы, чтобы цена была ниже, но в данном случае цена адекватна качеству. Модели будут востребованы той же группой покупателей, которым нравится «Волховец» и «Софья», а вот насколько — покажет время. В связи с экономической нестабильностью на рынке прогнозировать востребованность более дорого продукта на рынке очень тяжело.

Зырянов Денис, «Гудвер», г.Иркутск
Я заметил, что фабрика представила много светлых дверей. Вообще, рост спроса на светлые двери — это тенденция, и «Mario Rioli» отвечает ей. Двери «Mario Rioli» выделяются из большинства по крайней мере на примере ассортимента наших магазинов. Люди, которые выбирают «Mario Rioli», редко бы смогли купить другие двери. Я бы не выделил тут прямых и явных конкурентов. Мне кажется, что цена завышена. Особенно на двери с покрытием в ламинатине. Думаю, двери будут востребованы. В первую очередь у той группы покупателей, которые не могут позволить себе что-то более дорогое.

 Баянова Ольга, «Гудвер», г.Барнаул
 «Mario Rioli» представила несколько новых материалов отделки и цветов (это модные сейчас пепельные, серые цвета). В дизайне они отошли от своей традиционной коллекции в классическом дизайне и презентовали двери в стиле «модерн». Коллекция с искусственным покрытием будет, на мой взгляд, конкурировать с «Дерой». По качеству она до «Софьи» в любом случае не дотягивает. А вот с «Дерой» они находятся в одном ценовом диапазоне. А новая коллекция шпонированных дверей будет конкурировать, прежде всего, с «Волховцом». На двери в классическом дизайне, я считаю, что цена нормальная. А вот на ламинированные двери новой коллекции цена, я считаю, высоковата. Например, на глухую дверь «„Mario Rioli“» рекомендуемая розничная 13600 руб., а рекомендуемая розничная цена на глухую дверь «Софья» — 13400 руб., а разница в качестве между дверями «Mario Rioli» и «Софья» — небо и земля. Даже «Дера» в глухом варианте стоит 8000-9000 руб. Цена несколько оправдывается тем, что они сразу предлагают встроенную фурнитуру, но для людей стоимость итогового комплекта все равно будет велика. Я думаю, что если бы цена была пониже, то и предложение было бы поинтереснее. В нашем городе, я считаю, они должны «пойти». Почему? Потому что сейчас фабрика «Софья» ограничила количество магазинов, где можно продавать ее двери, выдвинула жесткие требования к соблюдению стандартов торговли, например, двери «Софья» теперь нельзя будет найти в строительных гипермаркетах. «Mario Rioli» таких требований не выдвигало, потому эти двери можно будет найти практически во всех магазинах города, в том числе и в строительных гипермаркетах.

Перчиц Роман, «Санта», «ДвериВелл», г.Новочеркасск
Ничего принципиально нового я в этих моделях не заметил, разве что появился другой ламинатин. Я думаю, что и конкурентов у этих моделей не будет. Эти модели, мне кажутся, слишком дорогими. Если цену хотя бы чуть-чуть снизят, то они будут продаваться гораздо лучше. Сейчас они будут востребованы у покупателей со средним и выше достатком, и их будет не очень много. Повторюсь, что если цена будет ниже, то их будут покупать большее количество людей.

Ластовский Игорь, ООО «Адару», г.Новосибирск
Компания представила несколько новых моделей, несколько новых стекол с рисунками. Для компании, это, конечно, новинки, но, в целом, модели не сильно отличается от того, что есть на рынке — да и что в дверях можно нового придумать? Также компания предложила несколько новых цветов в дверях с покрытием из ламинатина: было 4 цвета, а стало 8. По мимо этого, изменился модельный ряд дверей с покрытием из ламинатина, а к шпонированным дверям просто добавилось несколько новых. Наверное, самая большая конкуренция будет с фабрикой «Краснодеревщик». Все двери «Mario Rioli» — двери с притвором, а такое кроме них делает еще фабрика «Краснодеревщик». Также фабрика добавила скрытые петли, как у «Софьи», но не собственно запатентованные, а итальянского производства. Так что при наличии такой фурнитуры, двери фабрики «Mario Rioli» будут конкурировать еще и с дверями «Софья». На мой взгляд, цена на новые модели тоже оправдана. Перспективы огромные. По цене они спокойно могут конкурировать с «Краснодеревщиком» и «Волховцом». Сейчас они делают очень хорошие условия на выставочные образцы, потому если продавцы заинтересуются, то все это может хорошо «стрельнуть» у нас в городе.

Доронин Сергей, «Дом дверей», «ДвериВелл», г.Ставрополь
Самое большое новшество в дверях «Mario Rioli» — цвет. Мы давно работаем с этой фабрикой, поэтому хорошо знакомы с технологиями изготовления их дверей, с их качеством, и здесь ничего принципиально нового для нас не было. Мне тяжело сказать, с какой торговой маркой они будут конкурировать. Разве, что с «Волховцом». Сейчас у нас в ассортименте на два магазина только три новых модели дверей, хотя мы их заказали в день презентации, поэтому не могу ничего сказать про то, насколько оправдана на них цена. Могу только добавить, что после повышения цен на модели прежних коллекций, у нас было падение продаж этих дверей. Еще слишком мало времени прошло, чтобы говорить, насколько они будут востребованы. Например, двери «Европан» у нас стояли 2 месяца вообще без продаж, но сейчас это одни из самых популярных дверей. Покупателю надо время, чтобы оценить, посмотреть. И потом, на выставке она стояла на копытах, понятно, что в портале она будет выглядеть по-другому. И еще цена: на презентации она была заявлена как приблизительно равная серии «Primo Amore», но у всех же разное представление о «приблизительном»: для кого-то это тысяча рублей, для кого-то — пять. В любом случае мы очень ждем новые двери, особенно серию «Доминика».

Лузин Константин, ООО «СибАльянс», г. Кемерово
Я заметил несколько основных тенденций. Во-первых, раньше завод заявлял себя как производитель дверей с притвором, но сейчас все больше уходит в сторону производства дверей без притвора. Во-вторых, в дизайне отделок завод все больше использует идеи миланских выставок. В-третьих, в конструкции все чаще применяются петли так называемого «скрытого» типа. Вот, пожалуй, все тенденции, которые я заметил. «Mario Rioli» делают попытку быть гибче, но — и это то, с чем я не согласен, — компания не стремится осваивать более дешевые ценовые сегменты, хотя возможности у них для этого есть. Складывается ощущение, что они пренебрегают средним и ниже среднего ценовыми сегментами. Думаю, модели станут конкурировать с «Краснодеревщиком» и «Волховцом». О ценах... Знаете, после фокусов, которые в свое время творили «Александрийские двери», уже трудно что-либо сказать. Тут надо попробовать, прежде чем сказать. На мой взгляд, требуется как минимум месячный прогон, чтобы оценить спрос. Тут опять-таки надо разделять, что нравится мне и что нужно людям. Мне новые модели понравились. Но каким они будут пользоваться спросом — для меня вопрос. Я часто сталкивался с тем, что то, что не нравится мне, является хитом. Потребитель к дверям относится следующим образом: они должны быть декорированы, бывают «глухие» и «стеклянные». Новые двери «Mario Rioli» сплошь декорированные, но они глухие, то есть стеклянными дверьми они пренебрегли. Одно дело, если это сделано согласно тенденциям миланской моды, тогда, возможно, когда-нибудь, оно даст свои плоды у нас, но сейчас спрос таков, что люди «сюда хотят глухие, а туда стеклянные двери».

Черняков Алексей, ООО «Мир дверей», г. Томск
В принципе, ничего нового я не заметил. Разве что в дизайне: в щитовую дверь серии «Доминика» вставили резной багет из бука. А в плане отделок: в серии «Минима» появилась новая CPL-пленка с разнотекстурным направлением давленки на ней. По-моему, конкуренции как таковой не будет. Но это зависит от того, что будет представлено в итоге на рынок. Например, если в серию «Минима» добавят внутренние скрытые навесы, то это целенаправленно будет бить по «Софье», но рядом они встанут еще и в ценовой категории. Мне кажется, что серия «Минима» просто не пойдет по такой высокой цене, и покупатели предпочтут взять «раскрученную» «Софью». На серию «Доминика», на мой взгляд, сильно высоковата цена. И с такой ценой она вступает в конфронтацию с «Волховцом». Только у «Волховца» конструкция филенчатая, а у «Доминики» — щитовая. И вопрос, будет ли пользоваться успехом эта серия. Так что, если двери серии «Минима» выпустят с картричными петлями, то она будет иметь успех. По серии «Доминика» у меня остаются открытыми вопросы, насколько она будет востребована, так как цена ее высоковата. Порядок розничных цен, на мой взгляд, на эту серию должен быть в районе 14 тыс.рублей за дверь, а не 16 тысяч. Повторюсь, что наибольшим успехом будет пользоваться серия «Минима». И, видимо, у той группы покупателей, которые будут обращать внимание на искусственные материалы высокого качества. Двери серии «Доминика» кажутся сильно дорогими для щитовой двери, даже с учетом вставки из натурального бука. Да и дизайн у этих дверей какой-то «неновый», нет изюминки. Пока по «Доминики» есть серьезные сомнения, а симпатии склоняются в сторону «Минимы», но с картриджными петлями. Нагорняя Юлия, «Академия интерьера», г.Ростов-на-Дону В ассортименте фабрики появились новые цвета и несколько вариантов дизайна. Мне кажется, что двери в белых, светлых цветах не будут иметь конкурентов, потому что этот цвет еще не так популярен. На мой взгляд, ценовая политика осталась прежней. Я думаю, двери будут востребованы на рынке, но сказать, у какой группы покупателей они будут пользоваться успехом, не могу.

Мусатов Юрий, «Mario Rioli», г.Краснодар
Мы давно просили у фабрики светлые оттенки дверей и, наконец, они их сделали. В новых моделях они усовершенствовали кое-какие элементы в конструкции и дизайне, но я не могу сказать, что это революционный какой-то дизайн, но изюминка в нем есть. Конкурировать они, скорее всего, будут с «Волховцом», еще с «Океаном». Цена — это единственный минус. К сожалению, психологический барьер по цене они перешагнули. Сейчас мы видим падение продаж только из-за того, что они проигрывают в цене. У них слишком простой вид, и клиент просто не согласен платить больше, по сути, перешагнули психологический барьер. Двери, конечно, будут востребованы. Но, если раньше соотношение цена-качество было идеальным, то сейчас цена кажется завышенной, и покупатель будет больше ориентироваться на конкурентов. В результате их тяжелее будет продавать, хотя их конструктивные особенности и качество выше, но рядовой покупатель смотрит только на цвет, дизайн, цену.











Вернуться к списку статей
 






01.02.2024

Фабрика дверей Оникс вводит новый вид фрезеровки


25.01.2024

Новинка - беспроводной дверной глазок EZVIZ DP2C WI-FI


15.01.2024

Фабрика PROFILDOORS запустила производство новой системы «Пенал».


12.01.2024

«Porta prima» отметила свое 30-летие


21.12.2023

Компания Румакс признана ЛАУРЕАТОМ, получила золотой знак Всероссийского конкурса Программы «100 лучших товаров России» в 2023 году





I SALONI 2024
Италия, Милан, 16.04.2024 - 21.04.2024
Международная мебельная выставка.

XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”
Москва, 12.05.2024
12 мая пройдет XV Отраслевая конференция “Рынок дверей России”

MosBuild 2024
Россия, 13.05.2024 - 16.05.2024
«Двери и замки». Международная строительная выставка

AstanaBuild 2024
Казахстан, Астана, 29.05.2024 - 31.05.2024
«Двери и замки». 24-я казахстанская международная строительная и интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group