27
апреля состоялся Прямой эфир в просторах закрытой группы «ДверноеДело» в
«Инстаграм». Гостем Сергея Харитонова стал Вячеслав Якубик, директор
«Морелли-Беларусь». Темой эфира – «Пробовать развиваться или
отсидеться-ужаться: какую стратегию принять сегодня».
В рамках
прямого эфира обсудили кризисы, начиная с 2018 года по сегодняшний день. Какие
компании выиграли, а какие проиграли. Специфика каждого кризиса, влияние на
дверной рынок. Подробное рассмотрение сегодняшнего кризиса – плюсы и минусы
влияния короновируса.
ОСНОВНЫЕ ТЕЗИСЫ ПРЯМОГО ЭФИРА:
Вспомним
прошлые кризисы.
В кризис
практически всегда меняются лидеры рынка.
2009 год. Суровая зима, голодная весна и
быстрое восстановление летом.
Основная
проблема – резкое неожиданное снижение спроса (особенно в среднем сегменте). Но
потом он так же быстро и вырос.
Выиграл тот,
кто активно действовал.Сеть Двери
Белоруссии, Ульяновские фабрики, ВФД, Браводорс, Новый Стиль, Омис.
Проиграли
(Волховец, Дера, Берсони, Лаверна + большое кол-во игроков, которые позднее
добил кризис 2015 года).
Кризис 2015-2016 год.
Более
длительный
Повысили
цены в рос рублях и проиграли – украинские и белорусские производители в нижнем
и среднем сегменте, ульяновские двери, ТМ Двери Белоруссии.
Оставили
старые цены, но объемов не нарастили, себестоимость не понизили и проиграли –
Краснодеревщик, Одинцово, Принцип, чебоксарские производители, Торекс
Оставили
старые цен, нарастили объемы, выпустили актуальные продукты, снизили
себестоимость и выиграли – Профильдорс, Эльпорта, ВФД и ВДК из Коврова,
Велдорис, Эстет.
Малые заводы
нашли интересный сегмент – Италозамещение.
Так же
выиграли:
Оптовики –
Браводорс - Эльпорта, Юркас.
Розница –
Все Двери в Украине сместили с лидерских позиций ДБ.
Самые крутой
победитель двух кризисов – это Евгений Кузнецов (Цитадель-Феррони).
Сытые годы 2017, 2018, 2019
Рынок СНГ вобъемах перерос докризисный 2013.
Бурное
развитие Феррони и Браво-Эльпорты. Смогли использовать эффект масштабизации
производства.
Торможение
Профильдорса. Серию Xсъели более
молодые конкуренты, а нового Вундерваффе так и не придумали.
Полное
фиаско в новых продуктах Торекса и Волховца.
Украинцы так
и не нашли замену Средней Азии (60 тысяч ежемесячно там продавали). В Европе у
НС и Омиса очень посредственные успехи. Сам украинский рынок от ухода
российских игроков только проиграл. Ни в Беларуси, ни в Странах Балтии пока
украинские производители не могут похвастаться хоть какими то успехами. Хотя им
там никто не мешает продавать. В Прибалтики даже помогают – нет пошлины на
погонаж.
Кризис 2020.
Резкое
падение спроса как в 2009 (но еще более глубокое) и большая длительность (как в
2015-2016 году).
Из больших
компаний пострадают в первую очередь те, кто потерял дух предпринимательства, а
так же у кого масштабность привела к низкой эффективности. Имен называть не
буду, но симптомы опишу:
Уставший
сытый владелец в плену иллюзий.
Безинициативные
топы- чиновники и деспотичные
бухгалтера.
Сложная и
медленная система принятия решений.
Куча
постоянных затрат (убыточные филиалы, раздутые маркетинговые службы, полный
склад неликвидов).
Отсутствие
классных продуктов на взлете в 2019 году.
Несколько
продуктовых факапов в сытые 2018/2019.
От таких
Партнеров лучше избавиться.
Из маленьких
– кто не захочет по настоящему меняться.
Плюсы
текущей ситуации:
Нет
заграничных отдыхов, почти никаких видов отдыхов нет.
Развлечений
вне дома тоже нет.
Процесса
оффлайн шоппинга тоже нет.
Гораздо
меньше эмоциональных покупок. Красивой одежды, украшений…
Новые
автомобили тоже не радуют – некуда на них ездить.
Вернулись
гастербайтеры
Возникает
вопрос у потребителя –Чем полезным заняться? Чем себя порадовать?
Деньги у
потребителей есть!
Короли
Инстаграмм и Телеграмм, Принцессы Тиктоков -Ваш выход!
Наличие
большого количества оффлайн магазинов для бизнеса в данный момент не плюс, а
минус!
Сейчас в
Беларуси, даже без карантина, входяший трафик в оффлайн салонах уменьшился в
сравнении с мартом в 8-10 раз. Продажи сократились в два раза.
Из опыта
наших соседей мы понимаем, что дальше будет значительно хуже.
Однако опыт
стран, которые ушли на карантин в середине марта (более месяца назад)
показывает, что Даже при Строгом карантине рынок не умирает совсем.
Да, он
сокращается минимум вдвое, но он остается.
Людям очень
быстро надоедает безделье, к окончанию второй недели они адаптируются к
ситуации и начинают тратить свои сбережения.Сбережений у Потребителей много.
Потребность
сохраняется – кризис пришел неожиданно – есть огромный задел проданных
необжитых квартир и домов, люди переезжают со съемного жилья, возвращаются
гастербайтеры домой. Есть дачи и загородные дома. Есть потребность улучшить то
жилье, в котором ты теперь находишься постоянно.
Вывод –
отсидеться не получится, нужно двигаться, но аккуратно. Постоянно пробовать
что-то новое и быстро внедрять то, что приносит результат.