Тренинг был ориентирован на менеджеров оптовых продаж дверей, работающих с крупными корпоративными клиентами (например, строителями) или розницей.

Цель тренинга – дать участникам технологию ведения переговоров на примере задач, типичных для оптовых продавцов:
• участие в тендере на оптовую поставку дверей (на примере строительной компании);
• вхождение в новую для себя дверную розничную сеть;
• развитие текущего клиента – расширение номенклатуры и увеличение объема закупа клиента

В рамках этих задач разбирались следующие вопросы:
• Подготовка к переговорам: предварительный анализ клиента, определение целей и стратегии переговоров
• Установление контрагента, с которым нужно вести переговоры, а так же остальных участников принятия решения
• Инициация переговоров: установление контакта с контрагентом и вовлечение его в переговоры по интересующему нас вопросу
• Анализ интересов и потребностей клиента: выяснение условий тендера, потребностей и требований коммерческой структуры
• Анализ текущей конкурентной ситуации (другие участники тендера, имеющиеся поставщики), определение своих конкурентных преимуществ
• Подготовка, предъявление и обоснование коммерческого предложения клиенту
• Анализ реакции клиента, работа с его сомнениями и возражениями
• Согласование содержания сделки – номенклатуры, объемов, сроков и т.д.
• Согласование цены (ведение ценовых переговоров)
• Завершение переговоров и подведение клиента к принятию решения.

Формат занятия – практикум: участникам предлагался ряд заранее подготовленных кейсов, в рамках которых происходило моделирование и разбор переговоров.

Отчеты о предыдущих мероприятиях можно посмотреть на сайте ДверноеДело: Тренинг навыков оптовых продаж, Москва 26 мая 2011 г., Тренинг навыков оптовых продаж, Москва, 08 сентября 2011 г.

Отзывы участников :
Андрей Даниелян, ТД Двери Оптом
Хочу передать большую благодарность ведущему тренинга навыков оптовых продаж Дмитрию Болдыреву.  Во многом  благодаря ему этот тренинг стал не только возможностью для получения новых знаний и методов достижения цели в области оптовых продаж, но также он дал возможность ощутить себя командой, посмотреть на работу менеджера с разных сторон, добиваться результата, используя абсолютно разные подходы к той или иной ситуации.
Это было очень информативное обучение, оно затрагивало все аспекты работы, как теоретические так и практические,  которые просто необходимо знать любому успешному менеджеру, нацеленному на результат.
Ещё раз большое спасибо агентству «Дверное Дело» и лично Дмитрию Болдыреву за возможность получить знания и опыт!