ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
35 лет
дверной отрасли




Календарь тренингов и семинаров

Месяц       Год




Города












 Тренинг «Искусство розничной продажи дверей»

Вернуться


Екатеринбург, 24.11.2014

25 ноября в Екатеринбурге прошел тренинг для специалистов дверной розницы.
Главной целью занятия было обучить специалистов дверных компаний технологии эффективной продажи дверей, чтобы в дальнейшем они смогли стать «персональным тренером» уже для своих коллег. В этом им поможет специально разработанное руководство по продажам дверей.

Формат – практическое занятие. Обучение состояло из теоретической части - объяснение материаля, обсуждение с аудиторией ключевых идей технологии эффективной продажи дверей, вопросов по каждому этапу работы с клиентом и разбор типичных ошибки. Далее прошла демонстрация и анализ видео-примеров реальных продаж дверей. Во время практической отработки технологии продаж каждый из участников смог закрепить полученные знания на практике, и скорректировать свои действия с учетом обратной связи от тренера и группы.

В программе тренинга разбирались следующие вопросы:
- Что является показателем эффективности продавца?
- Какие существуют стратегии продажи дверей, и какова их эффективность?
- Ключевые идеи, позволяющие ощутимо поднять продажи
- Как встречать клиента?
- Как завязать разговор с посетителем?
- Как расположить к себе клиентаи завоевать его доверие?
- Как выяснять потребности потенциального покупателя по  межкомнатным дверям и по входным?
- Как проводить презентацию дверей так, чтобы клиент захотел их купить?
- Чем ещё, кроме качества товара, можно заинтересовать клиента?
- Как выяснять реакцию клиента и преодолевать типовые возражения?
- Подготовка предварительного расчёта и предложение замера
- Что делать, если дверь клиенту понравилась, но он не согласился на замер?
- Если клиент уходит, то как сохранить с ним контакт и потом вернуть его назад?
- Роль продавца в подготовке и проведении замера
- Что делать, если у клиента есть альтернативное предложение, как отбить его у конкурентов?
- Как отстаивать свои цены и правильно давать скидки?
- Типичные ошибки продавцов на каждом этапе работы с клиентом


Отзывы участников:
Ходырева Наталья, «ОБОРОН СТАЛЬ»,
«Супер, все четко и понятно, разговор был очень запоминающимся и после тренинга в голове много поменялось».
 
Лифашина Валентина, Interio Terri,
«Впечатления замечательные! Все хаотичные мысли легли на «свои» полочки! Спасибо вам, Дмитрий, приходите в гости в наш салон Interio Terri».

Серебрянникова Мариям, Interio Terri,
«Было много полезной лично для меня информации, часть была мне уже знакома, но, думаю, были получены и новая для дверных участников тренинга. Жаль, что не было образцов для проигрывания ситуаций».

Аксанова Гульнара, Отделочный центр «Счастье», 
«Многое я уже знала, но тренинг позволил взглянуть на это немного под другим углом зрения, появилась информация для размышления и что-то новое для применения в работе»

Отзывы участников о предыдущих тренингах можно посмотреть на сайте, в разделе обучение.








Вернуться к списку тренингов и семинаров

 




Прошедшие тренинги и семинары

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»
Москва, 28.02.2024
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Стандартизации работы РОПа в дверной рознице»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 27.02.2024
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
Москва, 26.02.2024
Темы тренинга: • "Дверная" воронка продаж. • Как настроить эффективные продажи на замерах

Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 05.09.2023
Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»

Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»
Москва, 04.09.2023
Тренинг для руководителей дверной розницы: «"Дверная" воронка продаж. Как настроить эффективные продажи на замерах»

Тренинг «Технология розничной продажи входных и межкомнатных дверей».
Новосибирск, 18.02.2020

Все прошедшие тренинги и семинары

?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group