26 июня в Москве прошел тренинг для руководителей и менеджеров оптовых продаж дверей (межкомнатных, технических, входных), взаимодействующих со строительными и подрядными организациями.
Ведущий - Дмитрий Болдырев, консультант и бизнес-тренер.

В тренинге приняли участие управляющие компаний и руководители групп по работе со строительными организациями, по комплектации строительных объектов, а также специалисты отделов оптовых продаж и маркетинга таких компаний как: ЗАО «ПО «Одинцово», «Бербекс», «Велес», «Веллдорис», «Оптидор», «Промет», «Брянский лес», «СТАЛЬЕР», ПК «КЕДР», «Двери Зодчий - Краснодар».

Во время обучения были проанализированы следующие моменты:
- Конкурс на комплектацию строящегося объекта как основной формат закупки дверей строителями.
- Как устроен конкурс: кто выбирает, как выбирает, структура процесса.
- Особенности конкурсов, проводимых государственными и частными застройщиками.
- Поиск готовящихся или уже идущих конкурсов на поставку дверей.
- Поиск ответственного лица и выход на него.
- Выяснение технических условий конкурса и связанных  с ним потребностей заказчика.
- Подготовка и презентация коммерческого предложения.
- Отстаивание преимуществ своего предложения перед предложениями конкурентов.
- Преодоление сомнений и опасений заказчика.
- Решение вопроса личной заинтересованности представителя заказчика.
- Согласование условий поставки: достижение договорённости по цене, срокам, комплексу дополнительных услуг и т.д.
- Заключение договора на поставку.

Формат занятия – тренинг, моделирование и анализ переговоров с реальными клиентами в рамках специально подготовленных кейсов.

Отзывы участников:
Армен Меликян руководитель группы по работе со строительными организациями, ЗАО «ПО «Одинцово»:
«В принципе для первого раза было все понятно, для меня лишней информации не было. Все что мне надо было услышать, я услышал. Тренинг был на высоком уровне. Сам первый раз участвую на таком тренинге, все очень понравилось, по возможности буду участвовать и в будущем».

Денис Моспан, директор по развитию,«Велес»:
«Спасибо, было интерсно, познавательно. Конечно, хотелось бы больше услышать про сложные/жесткие переговоры. С удовольствием буду применять лекала и структуру обучения на практике».

Низами Манафов, руководитель отдела комплектации строительных объектов, «Оптидор»:
«Проведенный тренинг полезен и необходим, так как помогает избавиться от застарелых методов продвижения продукта, что облегчает поиск общего языка с застройщиками и инвесторами».

Ирина Коваленко, специалист отдела оптовых продаж, «СТАЛЬЕР»:
«Хотелось бы больше информации о работе с возражениями на стадии переговоров. В целом поучительно. Несмотря на то, что впринципе, это было всем очевидно, думаю после тренинга есть больше возможностей донести клиенту свое предложение более грамотно и красиво».

Елена Мышкина, маркетолог, ПК «КЕДР»:
«Много информации, мало времени остается на вопросы и работу с ценой. Была затянутая дискуссия о свойствах металлических дверей, инициированная со стороны участников - кто-то собирал информацию, кто-то проверял или демонстрировал свою компетентность. Никак не хотели подняться над ситуациямии своих компаний в стратегии, завершить её удалось только усилием воли ведущего».

Андрей Груцкий, коммерческий директор, «Веллдорис»:
«Хочется больше примеров реального общения со строителями и подрядчиками. В идеале присутствие реального заказчика, который может больше показать и дать информацию. Огромное спасибо Дмитрию за интересный и увлекательный тренинг».