9 сентября в Москве прошел тренинг для специалистов коммерческих служб, отвечающих за развитие клиентской базы. На тренинге была подробно изучена технология вовлечения в работу компаний, с которыми до сих пор не было никаких отношений и которые в данный момент работают с другими поставщиками. В программе тренинга участники работали над следующими задачами: - Поиск потенциальных клиентов и выбор наиболее перспективных из них. - Выбор стратегии вхождения: через предложение нового товара или через вытеснение текущего поставщика. - Поиск в структуре клиента ответственного лица, установление с ним контакта и формирование базового интереса к сотрудничеству. - Развёрнутый анализ потребностей клиента. - Подготовка и презентация клиенту коммерческого предложения. - Выяснение реакции клиента, преодоление возникших сомнений и опасений. - Отстаивание своих преимуществ перед конкурентами. - Согласование условий (цен, сроков, гарантий и т.д.). - Завершение переговоров и начало сотрудничества. Формат: практическое занятие, моделирование и разбор реальных переговоров
Москва, 27.02.2024 Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»
Москва, 05.09.2023 Тренинг для руководителей дверной розницы: «Автоматизация бизнес процессов в дверной рознице. Как подбирать и адаптировать продавцов розницы.»