ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Календарь тренингов и семинаров

Месяц       Год




Города












 Тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей «Поиск и привлечение новых клиентов»

Вернуться


Москва, 06.09.2017

6 сентября в Москве пройдет тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей, отвечающих за развитие клиентской базы.


На тренинге будет подробно изучена технология вовлечения в работу компаний, с которыми до сих пор не было никаких отношений и которые в данный момент работают с другими поставщиками.


В программе тренинга участники будут работать над следующими задачами:
- Поиск потенциальных клиентов и выбор наиболее перспективных из них.
- Выбор стратегии вхождения: через предложение нового товара или через вытеснение текущего поставщика.
- Поиск в структуре клиента ответственного лица, установление с ним контакта и формирование базового интереса к сотрудничеству.
- Развёрнутый анализ потребностей клиента.
- Подготовка и презентация клиенту коммерческого предложения.
- Выяснение реакции клиента, преодоление возникших сомнений и опасений.
- Отстаивание своих преимуществ перед конкурентами.
- Согласование условий  (цен, сроков, гарантий и т.д.).
- Завершение переговоров и начало сотрудничества.


Формат: практическое занятие, моделирование и разбор реальных переговоров

__________________________________________________

Отзывы участников:

Смирнова Ирина, менеджер отдела оптовых продаж, "Шикарные двери"
"Основной целью тренинга было  рассмотрение задачи по поиску и привлечению новых клиентов по трем направлениям, розничной торговле, работе с оптовыми клиентами и с застройщиками.
Очень понравилась методика проведения тренинга. Все присутствующие были поделены на команды (исходя из интересов - опт, розница или застройщики)и разбирали различные ситуации и задачи на практике, например, создание коммерческого предложения от которого трудно отказаться, или провести первый телефонный разговор с будущим клиентом.
Во время проведения тренинга были интересные задания, которые не делили нас на команды, а были для всех вместе, например, продать раков единственному покупателю на рынке по определенным ценам, но не ниже определенной суммы, при большой конкуренции. Решение данной задачи научило тому, что нужно сначала установить психо-эмоциональный контакт с покупателем, так же не прибегать к обману, а доверительно относиться к нему, что является важными пунктами сделки. Ведь покупатель до встречи с продавцом относится к нему чаще всего нейтрально, а начиная с обмана или каких то хитростей, покупатель переходит в негативное состояние по отношению к продавцу. Если изначально используется  какой то обман, недоговоренность со стороны продавца, то почувствовав это покупатель навряд ли приобретет товар у него.
Конечно, немного мнения группы расходились с мнением руководителя тренинга, ведь на практике не всегда так, как в теории.
Так же понравилось упражнение про собаку, которую не с кем оставить, кроме соседа, на это дается 10 минут. Данное задача учила как правильно себя вести при отказе, возражении. Что нужно просто выяснить причины этого отказа, а не пытаться заставить или уговорить как то.
Из группы никто не справился с данным заданием. Все уговорами, просьбами, возможно угрозами пытались оставить собаку с соседом. Очень поучительное задание, нужно просто уметь спрашивать "почему?"," что мешает?" и т.д.
Еще один важный момент, чтоб быть впереди всех, нужно знать как говорится "в лицо" своих конкурентов, знать чем они торгуют, с какими фирмами работают, знать в идеале их товар, чтоб понимать чем наш товар лучше.
Так же на тренинге обсуждалось, что каждая фирма(компания)должна иметь какую то особенность, отличие от других, чем нужно обязательно пользоваться и это развивать, иметь какую то свою "фишку", какой то возможно эксклюзивный товар или услугу.
И конечно доверять своим клиентам и им внушать доверие к себе".








Вернуться к списку тренингов и семинаров

 






Прошедшие тренинги и семинары

Тренинг для менеджеров дверной розницы «Технологии розничной продажи входных и межкомнатных дверей»
Новосибирск, 29.10.2018
29 октября в Новосибирске пройдет специализированный тренинг для менеджеров дверной розницы по технологиям эффективной продажи входных и межкомнатных дверей.

Тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей «Поиск и привлечение новых клиентов»
Москва, 07.09.2017
7 сентября в Москве пройдет тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей, отвечающих за развитие клиентской базы.

Тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей «Поиск и привлечение новых клиентов»
Москва, 06.09.2017
6 сентября в Москве пройдет тренинг для менеджеров оптовых продаж дверей, отвечающих за развитие клиентской базы.

Семинар для руководителей и управляющих дверной розницы «Как выжать из магазина максимум - практический опыт выживания в кризис»
Москва, 05.09.2017
5 сентября в Москве пройдет семинар для руководителей и управляющих дверной розницы: «Как выжать из магазина максимум - практический опыт выживания в кризис».

Тренинг для менеджеров дверной розницы «Технологии розничной продажи входных и межкомнатных дверей»
Москва, 04.09.2017
4 сентября в Москве пройдет специализированный тренинг для менеджеров дверной розницы по технологиям эффективной продажи входных и межкомнатных дверей.

«Удержание и развитие оптовых клиентов»
Новосибирск, 23.11.2016
23 ноября в Новосибирске прошел тренинг для руководителей и менеджеров оптовых продаж, отвечающих за удержание и развитие текущих оптовых клиентов.

Все прошедшие тренинги и семинары

?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group