Оценка рынка

Анализ рынка электронных дверных замков в количественных показателях затруднен из‑за отсутствия достоверных и актуальных данных, разнородности рынка и отсутствия профессиональных исследований. Несмотря на это, всеми игроками рынка отмечается рост, подтвержденный косвенными признаками. В такой ситуации имеет смысл анализировать не количественные показатели, а качественные.

Анализ рынка

Два года назад я писал, что в S-образной модели развития мы находимся в переходе от фазы «становления» к фазе «роста». Это характеризуется изменением профиля потребителя, который вместе с количественным ростом становится более требовательным, а также ростом предложения, с увеличением конкуренции и снижением маржинальности.

Сегодня, по прошествии двух лет, наблюдается уверенное начало фазы роста, что подтверждается ростом числа застройщиков, включивших электронные дверные замки в свое предложение. Однако «взрывного» увеличения спроса все еще не произошло.

В условиях полного отсутствия рекламы основная часть населения по‑прежнему не имеет даже представления о существовании электронных замков, а до формирования потребности еще очень далеко. В этой ситуации кривая роста «ложится» и, к сожалению, такого желанного для поставщиков «прорыва» не происходит.

В то же время предложение значительно выросло. Появились новые, достойные бренды. Качество и функционал замков существенно улучшились. Теперь это не только безопасность и надежность, но и интеграция с умным домом, видеонаблюдение и дистанционное управление через мобильные приложения.

Важным прорывом стало то, чего так долго ждали российские производители дверей, — появились электронные замки с врезными частями, соответствующими самым распространенным типоразмерам, или даже подходящие для установки на отечественные замки. Это снимает одну из ключевых преград для массового внедрения как на первичном, так и на вторичном рынке дверей.
Таким образом, в текущем моменте видим локальный перекос в сторону предложения, которое обгоняет спрос, что связано с недостаточной осведомленностью потребителей и отсутствием рекламных кампаний.

Проблемы рынка

• Отсутствие широкой рекламы: недостаток информирования потребителей о существовании и преимуществах электронных замков замедляет рост спроса.
• Санкционное давление: усиление санкций на платежи из России может привести к значительному ограничению предложения. Это создает риск роста цен и дефицита некоторых позиций в будущем.

Прогнозы

В долгосрочной перспективе рынок электронных замков будет продолжать расти. Электронные замки постепенно станут нормой для большинства потребителей благодаря удобству и высокому уровню безопасности. Вероятно, российские производители замков подхватят и даже возглавят этот тренд.

В ближайшей перспективе из‑за санкционного давления и возможных ограничений в предложении рынок может столкнуться с дефицитом некоторых позиций и ростом цен, что будет сдерживать рост спроса.

Эти факторы могут стимулировать импортозамещение, однако будет ли этого давления достаточно для отечественных производителей, пока сказать трудно.

Рынок электронных дверных замков имеет большие перспективы для роста и развития.