04 апреля 2011 г. состоялась третья отраслевая конференция «Рынок межкомнатных дверей России».
Организатор - отраслевое информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело».
Модератор - Татьяна Токарева, «Горизонты Роста».
Генеральный партнёр – Компания «Пенрус».
Конференция состояла из четырех блоков. В первом и втором блоках доклады по итогам 2010 г. и прогнозам на 2011 г. представили руководители производственных компаний и руководители крупнейших розничных сетей. Третий блок подробнее освещал структуру российского рынка дверей по каналам сбыта и материалам. В четвертом блоке состоялась дискуссия на тему «Дверная ассоциация России: возможности и перспективы». Дискуссия являлась продолжением аналогичной беседы на конференции по межкомнатным дверям в сентябре 2010г. В сентябре обсуждался вопрос, готова ли отрасль к созданию дверной ассоциации, в апреле 2011 обсуждались уже конкретные шаги по созданию ассоциации и задачи, которые может решать подобное объединение.
С докладами выступили: Вадим Платонов (Краснодеревщик), Владимир Седов (Торэкс), Артур Попельнюхов (Mario Rioli), Александр Косьмин (D.Craft), Александр Коркунов (Калита), Игорь Нистратов (СервисТорг), Светлана Столярчук (Санта), Павел Демкин (WPG), Александр Баян-Оол (Ламис, Imawell), Максим Манютин (Дориан Двери), Константин Костин (LCMC), Ирина Решетинская (ДверноеДело), Александр Скиба (ТД Бекар 2000), Вадим Реттер (Пенрус).
В первом блоке «Итоги 2010 г. для дверной отрасли России. Перспективы на 2011-2012 гг.» были представлены доклады руководителей производственных компаний о ситуации на рынке дверей. Компании оценили итоги прошедшего года для дверных компаний и дали прогнозы развития отрасли с учетом макроэкономической ситуации.
Первым выступил Вадим Платонов, Краснодеревщик (Челябинск).
«В целом 2010 год оказался весьма полезен для отрасли, т.к. заставил и производителей, и торговлю оптимизировать расходы и подготовиться к непродолжительному периоду роста рынка в ближайшие 2-3 года.
Перспективы на 2011-2012 г. ясны только на ближайший период. Двери будут продаваться, по всем направлениям, но будут не очень высокие темпы роста рынка в целом (2-5%), более высокие темпы роста будут у крупных производителей. Дефицит оборотных и инвестиционных средств у производителей приведет к наращиванию технологического отставания не только по отношению к европейским производителям, но и к азиатским компаниям. Конкурентоспособность российских производителей по отношению к иностранным будет падать, особенно в среднем и высоком ценовых сегментах».
Далее прозвучал доклад Владимира Седова, Торэкс (Саратов) о рынке входных дверей.
В своем докладе Владимир проанализировал структуру российского рынка входных дверей по ценовым сегментам, материалу отделки и форматам продаж. Среди тенденций на рынке, особо был отмечен очередной виток экспансии китайской продукции, которая начала занимать несвойственные ей ранее сегменты. В связи с этим некоторые российские производители пытаются снизить цены, что приводит к ухудшению качества продукции, к примеру, за счет установки китайских комплектующих.
В целом ситуация схожа с рынком межкомнатных дверей, на обоих рынках наблюдается рост цен на комплектующие и материалы, и как следствие ухудшение качества поставляемых материалов (либо замена их более дешевыми аналогами).
Владимир отмечает, что «в 2011г. роста рынка не будет вообще или будет очень незначительный (5%). Потребитель будет выбирать двери в нижнем сегменте, но при этом требовать высокого качества».
В завершении доклада Владимир представил классификацию игроков на рынке, их маржинальный доход в рознице и способность влиять на цену.
Следующим выступал Артур Попельнюхов, Mario Rioli (Москва).
В отличие от предыдущего докладчика, Артур считает, что экспансия рынка иностранными компаниями пойдет только на пользу российскому бизнесу. Как пример, он привёл продажу пакета акций компании Акватон (мебель для ванных комнат): «испанцев интересует 100% пакет акций и одним из условий стало то, что наш управляющий обязан остаться на два года руководить компанией. Никто не собирается привозить из Испании свои комплекты, они приходят как полномасштабное производство, и будут инвестировать в него средства и дальше. Наши (российские) банковские кредиты несовместимы с доходностью. В России кредиты очень дорогие, всё, что мы заработали – мы должны отдать. У иностранцев деньги более дешевые, для них заработок 15%, как для нас 40%. Поэтому они будут приходить. Российскому капиталу и российским бизнесменам тяжело противостоять западным деньгам. Одна из тенденций для выживания, на наш взгляд – впускать к себе в капитал иностранцев, это некая неизбежность, которую нужно принять и подумать об этом».
В завершение доклада, Артур рассказал о прогнозах развития рынка на 2011-2012 гг.
«В 2011-2012 году будет небольшой рост рынка. Падение остановилось и возможно в 2010 году ситуация стала чуть лучше, хотя многие говорят, что в 2009 г. экономические показатели были лучше, чем в 2010 году: больше дверей продавалось, был рост, но денег в итоге осталось мало. И у нас тоже самое, т.к. дорожает сырье. И в 2011 будет дорожать сырье, производство будет накапливать критическую массу, это будет перетекать в оптовую торговлю, они перекладывают на покупателей, у покупателей доходы не растут в рублевом эквиваленте. На рынке выживут «молодые и целеустремленные», те, кто сможет победить операционные расходы внутри компании».
Последним в блоке выступил Александр Косьмин, D.Craft (Санкт-Петербург).
«На рынке коммерческих дверей наблюдается оживление, после 2х-летнего застоя. Рост рынка в 2010г к 2009 составил 18% (в деньгах). Акцент потребителей сменился от цены («главное дешевле») к качеству («нужно хорошее качество, функционал, гарантия и цена»), что приводит к повышению средней цены на блок. Прогнозы на 2011г. также оптимистичны: рост с 2011 года по 15- 20% в год в рублях, в блоках – 5-10%».
Следующий блок докладов «Итоги 2010 г. для дверной отрасли России. Перспективы на 2011-2012 гг.» содержал доклады руководителей оптовых и розничных компаний из разных регионов.
Открывал блок Александр Коркунов, Калита (Новосибирск).
«Рост рынка в 2010г. составил около 15%. Было зафиксировано сильное подорожание материалов для изготовления дверей в разгар сезона и сохранение высоких цен в последующем периоде. Как следствие – повышение цен на готовый продукт в размере 10-15%».
Среди тенденций на рынке в 2010г. Александр отметил следующие:
«- Спрос равен предложению, что повысило конкуренцию среди производителей и оптовиков и позволило улучшить условия продажи для потребителей.
- Сохранилась прошлогодняя тенденция - не иметь собственных складов розничными операторами, где есть в шаговой доступности крупный оптовый склад (шаг 1000 км).
- На дверном рынке стали появляться товарные марки не принадлежащие производителям:
- Возникло понимание бренда на розничном рынке дверей».
И в заврешение доклада были даны прогнозы развития рынка на 2011-2012 гг.
«-Рост рынка на 15-20% ежегодно в штучном выражении.
-Появление фирменных региональных розничных сетей.
-Рост корпоративных продаж».
Далее выступил Игорь Нистратов, СервисТорг (Москва).
Игорь оценил структуру рынка по ценовым сегментам, по материалам изготовления и общую ситуацию на рынке. Он отметил следующий тенденции:
«- Открытие новых точек у существующих игроков
- нестабильность на рынке плитных материалов, следовательно дефицит и рост цен на конечную продукцию
- Продавцов становится больше, а зарабатывать стали меньше».
Перспективы и прогнозы на 2011 г.:
«Сейчас идет увеличение жизненного уровня потребителей. Улучшились условия ипотечного кредитования населения, соответственно в 2011 г. предполагается рост количественного и денежного объем рынка дверной продукции. В штуках прирост к 2010 г. - до 10%, в денежном - до 20%.
В 2011 году рынок будет в стадии активного пересмотра рыночных стратегий, так как уровень конкуренции усиливается. В создавшихся условиях в выигрышной ситуации окажутся те компании, которые освоили широкий ассортимент продукции при сбалансированном уровне издержек, а также те, кто сумел создать высокую степень узнаваемости торговой марки.
Мелкая дистрибьюция на региональном рынке сдаст свои позиции в пользу крупных логистических центров или собственных представительств производителей.
В данном периоде преимущественно будет востребована продукция в среднем ценовом сегменте, с учетом пожеланий покупателей по качеству и стилистике дверей».
Следующей выступила Светлана Столярчук, Санта (Ростов-на-Дону).
В своем докладе Светлана сделала акцент на портрете потребителей дверей и на восприятие потребителями существующих ТМ и форматов торговли на рынке дверей.
«Оценка конкурентной среды конкурентами.
Позиционирование DIY: ассортимент, низкая цена, скидки. Оценка конкурентной среды – конкурентов нет.
Позиционирование специализированной дверной розницы: ассортимент, качество, низкая цена, скидки. Оценка конкурентной среды – только DIY, других конкурентов нет.
С точки зрения потребителей всё выглядит несколько иначе:
По мнению потребителей характеристики DIY: ассортимент, ценовой разброс, какая цена такое и качество. Конкурентов нет, в некоторых случаях рынки.
Характеристики специализированных торговых точек: низкий ассортимент, качество, завышенная цена, скидки только до цены DIY. Конкуренты – DIY, другие специализированные магазины.
В сознании потребителей нет дифференциации торговых марок производителей дверей, а также торговых точек, поэтому очень важно уделять внимание развитию розничного торгового бренда».
Завершал второй блок докладов Павел Дёмкин, Welcome Doors&Parquet Group (Санкт-Петербург).
Павел представил структуру рынка по ценовым сегментам и по материалам в штучном выражении в рознице и опте. «В 2010 г. по сравнению с прошлым годом в рознице существенно увеличилась доля высокого среднего сегмента (от 10 до 15 тыс. руб., шпон), в то время как в опте значительно возросла (почти на 50%) доля среднего сегмента, преимущественно в ламинате (от 5 до 10 тыс. руб.)».
Он отметил возросшую конкуренцию в среднем ценовом сегменте (от 5 до 10 тыс. руб) между не дешевым ламинатом и дешевым (средним) шпоном, и как следствие уменьшение наценок (заработка). Но, несмотря на это, отмечается рост спроса в 2011 г. в сторону шпона.
«На рынке наблюдается усиление специализированных розничных сетей, и эта тенденция продолжится и в будущем, но на дешевый сегмент по-прежнему очень большое влияние оказывает DIY».
Во третьем блоке «Структура рынка межкомнатных дверей России по материалам и каналам сбыта» выступали представители оптовых и розничных компаний.
Блок начался с доклада Александра Баян-Оола, Ламис (представительство компании Imawell в России, Москва).
В своём докладе Александр озвучил методику оценки объема рынка и распределения по каналам продаж, предложенную немецкой компанией Imawell.
Большая часть доклада была посвящена различию в каналах сбыта европейских стран и России. Была предложена оценка структуры объема рынка через основные каналы распределения: прямые продажи, оптовые продажи, DIY и специализированная розница. Оценка делалась с учетом распределения по корпоративным и конечным потребителям.
«Практически во всех странах, около трети всех продаж осуществляется через оптовые каналы. В европейских странах очень мала доля прямых продаж (не превышает 15%). В Германии почти треть (29%) произведенной продукции реализуется через DIY-магазины. Особенностью Италии является то, что почти половина всех продаж осуществляется через специализированную розницу (48%). Структура распределения на дверном рынке Польши схожа с рынком Германии, но при этом канал DIY занимает там лишь четверть (23%) от общего объема распределения продукции. В России, по оценкам западных экспертов, более половины всех продаж осуществляется напрямую и очень мала доля DIY по сравнению с европейскими странами (всего 3%)».
Также в докладе была приведена структура рынков европейских стран по материалам и оценка концентрации рынка в Польше, Германии и Италии.
Далее выступил Максим Манютин, Дориан Двери (Москва) с докладом «Структура рынка межкомнатных дверей г. Москвы».
«Рынок Москвы является самым ёмким, занимает порядка 40% объёма рынка страны, по продажам в среднем и премиум сегменте, свыше 8 000 руб. за комплект. На данный момент натуральный шпон занимает доминирующее положение на рынке межкомнатных дверей среднего и премиум сегмента (45%). Очевидно, что в ближайшем будущем натуральный шпон сохранит свои позиции только в сегменте дорогих классических дверей. В остальных сегментах он неминуемо будет вытеснен искусственными материалами нового поколения и шпоном файн-лайн (25%)».
Максим представил структуру рынка по каналам сбыта и дал прогнозы изменения региональной модели дистрибьюции.
«Каналы сбыта: 55% - строительные рынки, 40% - специализированные салоны, 5% - Интернет-магазины Строительные рынки перейдут в цивилизованный формат, либо потеряют свою долю.
На протяжении 15 лет существования Московского рынка отечественных межкомнатных дверей розничные операторы были низшим наименее развитым звеном в распределительном канале продукции. На данный момент на розничном рынке в Москве сложилась следующая ситуация. Сотни небольших игроков с ограниченными ресурсами пытаются одновременно рекламироваться, продавать, осуществлять сервисное обслуживание, налаживать складскую и транспортную логистику».
В итоге Максим дал следующие прогнозы развития рынка:
«1 ситуация: Эволюция дистрибьютора – «Верхи захотят жить по новому» (появление Дистрибьюторов с полным пакетом сервиса).
Появятся оптовые операторы, которые не только сосредоточатся на поддержке склада, и перегрузке продукции, но и будут осуществлять качественный сервис для розницы, гарантийное обслуживание, ремонт, программное обеспечение, программы обучения, логистику, доставку.
2 ситуация: Революция розницы «Низы не хотят жить по старому» (появление крупной розницы с функциями дистрибьюции).
Появление на рынке 1-3 крупных игроков, которые смогут обеспечить лучший уровень сервиса и цен по сравнению с мелкими игроками, и заберут львиную долю рынка. В рамках этих компаний будут объединены на качественно новом уровне те функции, которые сейчас распределены между дистрибьютором и розницей».
Общее видение системы дистрибьюции межкомнатных дверей представил Константин Костин, LCMC (Санкт-Петербург).
В докладе были рассмотрены несколько моделей дистрибьюции:
«Прямые продажи: «производитель-потребитель». Мелкие локальные производители (мастерские), в основном нижнего ценового диапазонов.
Одноуровневая дистрибьюция: «производитель-розница». Мелкие локальные производители, в основном нижнего и верхнего ценовых диапазонов, часто часть розницы контролируется самим производителем в монобрендовом формате.
Двухуровневая дистрибьюция: «производитель-независимый дистрибьютор-розница». Разного рода и сегмента локальные и федеральные производственные компании
Двухуровневая дистрибьюция 2 (эволюция): «производитель-независимый дистрибьютор или собственный региональный склад-розница». Крупные федеральные компании, компании с дистрибуцией по федеральным округам с ключевым рынком в ближайшем городе-милионнике».
В настоящее время на рынке дверей можно выделить следующие форматы розничной торговли: «DIY, строительные гипермаркеты, специализированные розничные мультибрендовые магазины, дуо товарные магазины (двери-паркет), специализированные магазины в формате «у дома», монобрендовые магазины».
Константин также оценил долю основных каналов сбыта:
«Доля DIY в продажах дверей 5-7% от общего объема реализуемых полотен.
Доля специализированных магазинов от 15% до 40% в зависимости от региона».
Доклад Ирины Решетинской, ДверноеДело был посвящен информационной системе для потребителей «Дверной портал» (dvernoiportal.ru).
Ресурс предлагает удобную систему поиска в каталогах из ассортимента более чем 80 торговых марок и адреса магазинов в крупнейших городах России, где можно купить двери этих производителей. Поиск продукции может осуществляться по цвету, материалу, цене и стилю.
Основные цифры:
- Дверным порталом пользуются ежемесячно около 26000 пользователей;
- Каталоги содержат более 4500 моделей межкомнатных дверей и более 400 моделей входных дверей;
- База торговых компаний содержит адреса около 4000 магазинов дверей в 30 городах страны.
В докладе была приведена статистика распределения выборов по цветам и материалам в разных ценовых категориях. Анализ был сделан на основе выборов 162 000 пользователей.
• «Около 70% пользователей ищут двери стоимость до 10 т.р.; 50% из них предпочитают шпонированные двери.
• Около 4% пользователей ищут двери из массива. При этом чаще в сего в сегменте «эконом» (до 6т.р.) и «премиум» (от 15 т.р. до 25 т.р.).
• Если сложить процентные показатели выборов оттенков «дуб натуральный», «дуб беленый», «дуб тонированный», то они немного потеснят в лидерстве цвет «орех»: 20,5% против 20,2%.
• Самым популярным стилем при выборе межкомнатных дверей стал «модерн» во всех ценовых категория».
Итоговым докладом по структуре рынка стал доклад Александра Скибы, ТД Бекар 2000 (Москва).
Используя модель для оценки рынка по каналам сбыта, предложенную компанией Imawell, Александр представил систему дистрибьюции межкомнатных дверей в России. Более 50% в структуре распределения занимает канал «оптовые продажи», 21 % - розница, и примерно поровну 13 и 14% DIY и прямые продажи. Каждый канал был проанализирован с точки зрения ценовых сегментов и форматов торговли. По прогнозам, количество прямых продаж, продаж через специализированные магазины и DIY будет расти, а канал «оптовые продажи» будет менее востребован.
Круглый стол - дискуссия «Создание дверной ассоциации в России: возможности и перспективы» явлется продолжением дискуссии о необходимости создания дверной ассоциации на конференции по рынку межкомнатных дверей в сентябре 2010 г. Но если на первом обсуждении рассматривалась необходимость и вероятность создания ассоциации, то сейчас участники обсуждали какие функции должна выполнять ассоциация и какие шаги нужно предпринять для ее создания. Среди экспертов были директора и собственники крупнейших производственных компаний: Арзум Арзуманян (D.Craft), Дмитрий Маряхин (ТД Бекар 2000), Вадим Платонов (Краснодеревщик), Артур Попельнюхов (Mario Rioli).
Вступительный доклад сделал Вадим Реттер (Пенрус). В нем были озвучены примеры существования европейских и американских ассоциаций и на их примере выделены основные задачи, которые может решать Ассоциация
- Взаимодействие с госорганами
- Вопросы вступления в ВТО
- Решение вопросов по экспорту
- Маркетинг, в т.ч. отчеты ассоциаций
- Создание национального бренда
- Регулирование госпошлин
По итогам обсуждения было решено провести первую встречу по созданию ассоциации в мае 2011г. В состав рабочей группы войдут производители, дистрибьюторы и розница. Но, как признали все эксперты и участники конференции, в первую очередь договоренность должна быть достигнута между производителями. Среди производственных компаний, давших согласие на вступление в ассоциацию и согласившихся принять участие в первом обсуждении: Краснодеревщик (Вадим Платонов), ТД Бекар 2000 (Дмитрий Маряхин), D.Craft (Арзум Арзуманян), Mario Rioli (Артур Попельнюхов), Фрегат (Руслан Юнусов), Сибирь-Профиль (Вячеслав Эйснер), Зодчий (Владимир Ващенок), кроме того, во встрече будут участвовать компании Вудсток (Андрей Савинов) и Сервисторг (Сергей Мурашкин)
Общие выводы и прогнозы по рынку:
- По мнению производителей, конкурентоспособность российских производителей по отношению к иностранным будет падать, в то время как розничные операторы считают, что уже сейчас происходит и будет происходить корректировка ТМ в сторону российских брендов.
- Рост потребления дверей, наибольший прирост в сегмент B2B. Наблюдается и прогнозируется рост рынка от 10 до 20%.
- Более высокая конкуренция среди оптовиков и производителей, вследствие чего происходит пересмотр стратегии, изменяются условия продаж в сторону улучшения для покупателей.
- Возникает понимание бренда на розничном рынок дверей.
- Перераспределение объемов производства согласно спросу и тенденциям по видам отделки и материалам/
- Смена акцентов строителей от низшей цены к соотношению цена-качество,
- Ухудшение качества поставок, повышение цен на материалы для изготовления дверей, и как следствие, рост средней цены блока.
- Появление и расширение фирменных розничных сетей.
Отзывы участников конференции:
Арзум Арзуманян, D.Craft
По 3-й отраслевой конференции ДверногоДела:
Порадовало: качество докладчиков (кратки и откровенны), количество участников (без ущерба к качеству), удобная аудитория и, что важно, отличная организация конференции со стороны модераторов и помощников.
Выводы: долгожданная откровенность, открытость общения и регулярность встреч производителей и продавцов принесла свои плоды - дверное сообщество приблизилось к следующему и необходимому шагу своего развития, к созданию формального и объединяющего всех органа - Дверной Ассоциации России, что, безусловно, будет только на пользу всем участникам дверного рынка России в настоящем и, уверен, в светлом нашем будущем.
Александр Коркунов, Калита
Очень понравилась конференция в этом году. Необходимо отметить качественную подготовку организаторов.
Самое ценное для меня на конференции получить виденье картины рынка с более высокой точки обзора. Это можно сделать, только получив оценку рынка, перспектив с разных сторон – производителей, оптовиков и розничных операторов, да еще и с различной географией присутствия. В этой конференции это удалось на 100%. Интересно, что многие показатели итогов и прогнозов совпадали с собственными ощущениями, что придает уверенности в планировании мероприятий и бюджетов на текущий год. Появились цифровые ощущения скорости движения - как будто до конференции вел автомобиль, ориентируясь на мелькающие деревья, а после конференции появился спидометр.
Елена Гресь, Мастер и К
Отраслевая конференция «Дверное Дело» подтвердила растущий спрос на качественную продукцию. Начало 2011 года разделило производителей дверной продукции на своеобразные «лагеря». Часть компаний продолжает борьбу за объемы самого дешевого ценового сегмента, удерживая на старом уровне отпускные цены (не смотря на увеличение стоимости сырья и материалов), вступает в ценовое соперничество даже с китайскими производителями. На наш взгляд, это возможно только за счет снижения качества выпускаемой продукции. Второй же «лагерь» старается завоевать рынок предложением нового ассортиментного ряда, продвижением новых торговых марок, а также путем повышения узнаваемости бренда.
Оживление потребительского спроса констатируют и розничные торговцы, которые, шагая в ногу со временем, меняют позицию формата розничной торговли.
На конференции была представлена очень интересная информация аналитического характера о потенциале развития дверного рынка, о проблемах, с которыми сталкивается каждый производитель.
Считаем, что проведение конференций «ДверноеДело» весьма полезно для всех ее участников, поэтому эту традицию просто необходимо продолжать, ведь благодаря этому стал возможен открытый диалог между производителями и продавцами.
Андрей Савинов, Вудсток
I. Позитив от продавцов дверей, 15-20% роста
II. У производителей, как всегда осторожный негатив.
III. По межкомнатным дверям: Китая пока опасаться не стоит, им самим не хватает.
IV. В некоторых регионах, что отрадно рост спроса на двери из шпона по отношению к плёнкам.
V. Интересна информация по европейскому рынку дверей, т.к. у нас есть филиал в Германии.
VI. Основное это - дискуссионная встреча коллег одной отрасли.
Владимир Мурин, Сибирь-Профиль
Дважды посещал конференции, организованные ДвернымДелом. В целом впечатление от конференции очень положительное. Думаю, что участие в таких проектах необходимо, так как обмен мнениями, зачастую полярными, способствует созданию более объективного представления о рынке.
Что произвело приятное впечатление:
- На мой взгляд, расширился состав участников — участвовали представители всех областей рынка. Несколько настораживает малый количественный состав представителей фабрик- производителей продукции эконом-сегмента. Призываю коллег более активно откликаться на приглашения ДверногоДела.
- Повысилось качество докладов. Особое впечатление произвел доклад Вадима Платонова (Краснодеревщик) — как своей актуальностью, так и проработанностью и вниманием к деталям. Отдельная благодарность Артуру Попельнюхову (Mario Rioli) - за ставший уже традиционным позитивный настрой.
Понимание большинством участников конференции необходимости создания отраслевой ассоциации. На мой взгляд, это, прежде всего, свидетельствует о том, что российский дверной рынок дорос до уровня цивилизованных отношений.
Артур Григорян, ПО Одинцово
Идею проведения подобных конференций считаю очень полезной и нужной для всех участников дверного сообщества. Впервые приняв в ней участие, почерпнул для себя массу новой и качественной информации.
Вадим Реттер, Пенрус
Думаю, что формат и стиль проведения конференции – правильный.
По дверной ассоциации. Если каждой компании удастся определить свой корыстный интерес в создании ассоциации, то форма объединения и способы создания подберутся за один день. Думаю, что ждать приглашения от множества производителей не стоит, поэтому не согласен со всеми, кто предлагает подождать объединения производителей. Крупные смотрят сверху вниз на всю суету вообще. Те, кто помельче, избегают всего непонятного в постоянном состоянии испуга. И все вместе незаметно фиксируют на камеры новшества коллег, скрытые за вторым и третьим уровнем выставленных образцов дверей. Однозначно считаю, что вырисовавшегося количества единомышленников, пусть даже с не оформившимся видением и пониманием поставленной задачи, вполне достаточно для запуска процесса. Остальные либо присоединятся, либо не присоединятся никогда. Главное, что имеется общее (как минимум) понимание необходимости.
Гарри Топчийс, Орбита
Большущее спасибо за организацию Конференции.
Мне, понравилось практически всё:
1) Удобное место проведения (доступность метро).
2) Хороший зал.
3) Хороший ассортимент еды на обеде и кофе-паузах.
4) На столах - вода, ручки, блокноты.
Отличный уровень и подготовка материала всех выступающих. Особенно хочется отметить:
1) Производители - Вадима Платонова, "Краснодеревщик".
Просто "снимаю шляпу", хочется выразить большую Благодарность за глубоко профессиональный доклад, а главное за то, что Вадим поделился своим Эмоционально-Философским состоянием Души и мыслями о будущем нашей дверной отрасли и Страны!!
Большое СПАСИБО!!
2) Торговля - Светлану Столярчук, "САНТА".
Светлана, просто покорила своим НАПОРОМ, ЗАДОРОМ, энтузиазмом, оптимизмом, профессиональным подходом и знанием дела во всех тонкостях и мелочах. Просто РЕСПЕКТ и УВАЖЕНИЕ!!
Денис Субботин, ТД ItalON
Хочется отметить действительно достойный уровень организации мероприятия. За время существования аналитического агентства «ДверноеДело», организаторы провели серьезную работу по объединению всех представителей дверного рынка России.
Как уже отмечалось на конференции, уровень подготовки участников значительно возрос. Я присоединяюсь к высоким оценкам докладов, прозвучавших на конференции. Аналитические данные, наблюдения и выводы, которые были озвучены представителями разных дверных компаний, помогают создать всесторонний взгляд на состояние отечественного дверного рынка.
Такая практика, безусловно, полезна для всех участников дверной отрасли. На сегодняшний день конференция - это единственный инструмент, предоставляющий всем российским дверным компаниям такие возможности.
Сергей Михель, Завод цветного литья
В очередной раз порадовала открытость и компетентность участников. Общие впечатления таковы.
1. Интересным и положительным является преодоление последствий кризиса и рост объемов потребления. Также о многом говорит консолидированное мнение - прогноз о росте рынка в 2011 году.
2. Насторожила «придавленность» части производителей угрозами экспансии Китая и повышением трудоемкости или себестоимости производства. Сквозит определенная внутренняя безысходность и желание «хотя бы продать бизнес иностранцам».
Хочу выделить два доклада: В. Седова, ТОРЭКС, и С. Столярчук, сеть САНТА. В обоих докладах нестандартные взгляды и подходы, например: «оборотни, уставшие, бодрые и тихие в разделе Кто есть кто?» в докладе Владимира или «Красочно оформленные стенды отпугивают – здесь дорого!» в докладе Светланы; запоминающиеся, четко сформулированные определения и главное, положительный настрой и уверенность в будущем своего бизнеса. Уверенность в своем будущем, - в этой стране и в это время.
В качестве вывода предложу следующее. За последний год на рынке было много изменений, в текущем, да и в следующем году изменений будет больше, и они будут значительней. Причем эти изменения коснутся большинства участников рынка.
Владимир Ващенок, Зодчий
Конференция прошла с наибольшей эффективностью, организованностью и насыщенным содержанием. Доклады были конкретными, точными, отражали проблемы и позиции докладчиков, были привязаны к конкретным предприятиям и отражали ход мыслей в формировании маркетинговой стратегии. Много говорилось не только о видимой стороне айсберга – рынка, но и о невидимой – процессах, происходящих внутри предприятия.
Выводы выступающих были сделаны не только как экспертное мнение, а были обоснованы самими докладами. Стала более четко формироваться позиционированость как самих предприятий, так и структуры рынка.
Игорь Орлов, Волховец
Прошедшая конференция Дверное Дело, на наш взгляд, является эпохальной с точки зрения завершения одного этапа и начала нового витка развития для всех участников рынка.
Вопрос, который беспокоит сегодня всех: “Каким будет этот следующий этап?” Актуальность этого вопроса имеет сопоставимую значимость для всех участников рынка: (а) компании-производители хотят слышать представителей компаний-дистрибуторов и розничного ритейла, (б) компании-дистрибуторы и розничный ритейл пристально следят за каждым движением компаний-производителей, (в) молодые компании-производители стремятся оценить пути развития родоначальников рынка…. Кроме этого, всех объединяет общее желание понимать развитие не только внутреннего рынка с его проблемами и возможностями, но и внешнее влияние.
Необходимость наличия площадки, на которой возможно делиться опытом, искать ответы на интересующие вопросы, сравнивать стратегии поведения на рынке, делиться успешным опытом решения проблем, очевидна. Организаторам в очередной раз удалось не только создать комфортные условия во время проведения конференции, но и выступить толерантным модератором.
В первой части конференции доклады участников в достаточно открытой форме были наполнены информацией, связанной как с проблематикой рынка, так и примерами эффективных решений. Важным шагом стало активное включение представителей компаний-производителей.
Марина Мыколенко, Дера
Конференция, которая прошла 4 апреля в Измайлово, оставила убежденность в том, что «Дверная деревенька» (заимствую у С.А. Харитонова его определение) переросла в цивилизацию. Выступления и следующие за ними обсуждения не имели ничего общего с разговорами «на завалинке». В докладах представителей фабрик, оптовых операторов прослеживалась системность подхода к деятельности, события года комментировались с учетом результатов исследований рынка. В связи с этим, хочется поблагодарить организаторов мероприятия не только за то, что одном месте и в одно время смогли собраться люди, которых объединяет дверная тематика, но и за возможность почерпнуть действительно ценную профессиональную информацию.
Что думает о состоянии рынка сегодняшнего дня команда фабрики «Дера». Очевидно усиление конкуренции в нижнем среднем ценовом сегменте. Появляется множество ИП, мелких безымянных производств, способных «копировать» существующие и хорошо продаваемые на рынке продукты. Низкое качество, отсутствие известности торговой марки компенсируются низкой ценой, что вполне удовлетворяет потребителя. В этом сегменте для себя мы определяем стратегию удержания существующих объемов, основные усилия будут направлены на производство продукции высокого качества и повышение лояльности к нашей марке. Гораздо более перспективным видятся средний и высокий средний сегменты. Устойчивый интерес наблюдается к продукции в ламинатине, не теряют спроса классические формы и натуральные материалы. Уверены, что разработанные нами новые модели и выбранные материалы отделки позволят нам ожидать роста объема продаж, как в количественном так и в денежном эквиваленте.
Руслан Юнусов, Фрегат
- Большинство участников фиксируют рост по году 2010 к 2009 на уровне 9-10% в количественном и рублевом значении
- Прогноз на 2011 г. к 2010 – рост 15% в количественном значении и в 25-30% (с учетом роста отпускных цена на 15-17%) в рублевом значении.
- На фоне роста товарооборота показатели рентабельности в дверной отрасли крайне пессимистичны. Крупные федеральные фабрики на фоне неадекватного роста цен на сырье единогласно фиксируют значительный спад прибыли к 2009 г.. Фактически кризисный 2009 г. принес меньше потерь, чем сырьевой «скачок» в 2010 г. На мой взгляд этот факт объясняется просто – спад продаж на 30% в 2009 году нивелировался сокращением ФОТ и сопутствующих производственных затрат. А в 2010 г. падение наценки многие фабрики просто недооценили, либо смелости не хватило «быть первыми» в повышении отпускных цен. Бюджетный отчет 2010 – основа негативного настроения в перспективах 2011 г. (Фрегат в данном аспекте не является исключением)
- Для пополнения оборотных активов, а также реализации инвестиционной программы фабрики не исключают привлечение иностранных инвесторов. По их мнению это более эффективные инструмент, чем банковские кредиты. «……..вопросы патриотизма легко убиваются простым расчетом на калькуляторе, при максимально возможной рентабельности в 16%, платить банкам от 14% означает отдавать им практически всю прибыль….»
- Рост отпускных цен в 2011 г., как указал выше оценивается в 15-17%.
- В секторе оптовых продаж банкротство Лаверны негативно отразилось на финансовых отношениях с крупными дистрибьюторами. Большинство производителей пересматривают условия кредитования поставок. В банковской сфере также обозначились ограничения. Лаверна была безусловным дилером в дистрибьюции отделочных материалов, и неожиданный, и более того без гашения кредиторки, уход с рынка – для многих сигнал, о том что данная отрасль не благонадежна.
- Ряд крупных дистрибьюторов приняли стратегию «карманных» фабрик. Речь идет об организациях с малым уровнем производительности, которые близятся к точке банкротства. Их обеспечивают объемом выпуска по продуктам, в дизайне которых участвовал оптовый оператор, и далее реализует под своим брендом. Есть комичные ситуации, когда продукт данного «тандема» предлагался крупным дилерам из базы «оптовика» и тот выбирал минимальный объем с одной стороны и максимальный объем с более выгодной стороны.
Принято решение об учреждении дверной ассоциации, приняты заявки от инициативных фабрик для проведения первой сессии в мае.
Светлана Столярчук, Санта
Традиционно в преддверии открытия выставки, отраслевое агентство «ДверноеДело» организовало и провело очередную конференцию. На мой взгляд, присутствующих было намного больше, чем обычно. Удивительно, как выросло за годы нестабильности количество участников, которым небезразлично, что происходит на дверном и сопутствующем ему рынках!
Доклады участников раскрыли много аналитической информации из области как производства входных и межкомнатных дверей, так и оптово-розничной торговли.
Очень яркий взгляд на вопросы построения рынка был представлен Владимиром Седовым (завод "Торэкс"), и часть его доклада сразу же разобрали на цитаты. Доклад Костина Константина (LCMC) предоставил участникам возможность увидеть структуру рынка распределения дверей в России по форматам торговли. В целом настрой участников и докладчиков можно оценить как позитивный хотя бы в части того, что темпы строительства недвижимости восстанавливаются, покупательский спрос выравнивается и главный вывод состоит в том, что нам надо занять достойное место на этом рынке.
Валерий Черненко, Свобода-Центр
Пожалуй, такого еще не было! Количество участников, качество представленных докладов, живая и продуктивная полемика – вызвали восхищение!
Что запомнилось?
1. Доклад г-на В.Платонова, наполненный цифрами и глубокими оценками происходящих процессов.
2. Доклад руководителя «Торэкса» В.Седова заострившего внимание на недобросовестную конкуренцию на рынке входных дверей и оригинально классифицировавший производителей и поставщиков на группы: «оборотни», «старики (уставшие, бодрые, интеллигенты)», «молодые (тихие, активные)», «европейцы» и «китайцы».
3. Доклад Александра Коркунова ярко продемонстрировавший тенденции усиления конкурентной борьбы на рынке в пользу конечного покупателя и новые возможности в этой борьбе.
4. Светлана Столярчук, ярко и наглядно представившая всеобъемлющее маркетинговое исследование дверного рынка Юга России и рассказавшая о концепции становления и развития уникального проекта «Двери Велл»
5. В целом, пронизанный сдержанным оптимизмом, очень содержательный доклад Павла Демкина.
6. Константин Костин – нет слов! Браво! Яркий оратор, сумевший не только расшевелить собравшихся, но и убедительно представить систему каналов сбыта и перспективы её развития.
7. Тяжелая работа, проведенная ДвернымДелом и заинтересованными сторонами, по созданию дверной ассоциации, похоже, приобрела конкретные очертания и вылилась в конкретные решения.
8. Очень удобный конференц-зал и дружеская атмосфера в нем.
9. От конференции к конференции, возрастающий уровень организации мероприятия.
Из пожеланий только одно – не останавливаться, идти дальше!
Дмитрий Харитонов, Халес
Делясь впечатлением о конференции, хочу высказать свое мнение относительно докладов:
Все доклады были интересны, содержали много информации. Но интерес к докладу во многом зависит от умения докладчика преподнести информацию, некоторые доклады были пресные. Особенно понравились доклады «Краснодеревщика», «Марио Риоли» и « Санта». Кое что новое узнал из докладов г-на Костина и г-на Скибы. Они в очередной раз подтвердили, что владеют навыками анализа.
Считаю, что мероприятие интересное и полезное в части использования его как площадки для обмена мнениями.
Несмотря на то, что участники конференции, на мой взгляд, составляют 20% дверного рынка, можно считать, что проблемы, интересующие и затрагивающие нас характерны и для всех остальных участников.
Сергей Абакунчик, Пять Ключей
Эта, можно так сказать, юбилейная конференция, отличалась от всех предыдущих, прежде всего, искренностью, с которой выступали докладчики, где помимо демонстрации ораторского мастерства было колоссальное количество интересной и полезной информации. Сложной задачей для всех участников было выбрать одного лучшего докладчика, настолько все были хороши. И самое главное, все смогли увидеть реальных людей, которые управляют известными компаниями. Смогли узнать и понять, какие усилия они прилагают для создания новых продуктов и как порой непросто дается успех.
Что касается дверной ассоциации, нужно перестать обсуждать и гадать о том, “что” будет работать, будет ли она полезна, каким образом она будет лоббировать свои интересы и т. д., а просто выяснить это на практике.
Генеральный партнёр —
ООО «Пенрус»
Группа компаний «Пенрод» более ста лет является лидером Североамериканского рынка пиломатериалов и металлофурнитуры, основные производственные мощности находятся в Канаде. В России группа представлена дочерней компанией «Пенрус». Компания является одной из немногих компаний, поставляющих на рынок продукцию в широком компонентном ассортименте, основанном, в том числе, и на пакетном принципе (шпон, фанеру и пиломатериал из одной и той же породы древесины), позволяющем решать сложные проектные задачи в области строительного дизайна.
|
