С 12-15 сентября 2007 года в Санкт-Петербурге в Выставочном Комплексе «Ленэкспо» проходила 11-я международная выставка «Балтийская Строительная Неделя – 2007» - крупнейшая международная строительная выставка в северо-западном регионе России. Выставка создана для продвижения новинок отрасли и проходила под девизом «Территория инноваций - новейшие технологии для строительства завтрашнего дня»! Компания «Наяда-Нева» получила Гран-При конкурса «Инновация 2007» за дверь с внешним остеклением, а компания, Торговый дом «Альф» стал лауреатом — раздвижные панельные двери. Такое крупное мероприятие позволило коллегам и партнерам со всех регионов России и стран зарубежья встретиться и обсудить тенденции развития дверного рынка в России. Так, например, в рамках выставки 13 сентября компания «Волховец» провела для своих дистрибьюторов семинар: «Логистика и управление цепями поставок: проблемы и перспективы развития», чем подтвердила сложившийся образ компании – лидера своей отрасли. Многочисленные посетители выставки смогли познакомиться с новинками, представленными участниками «Балтийской Строительной Недели – 2007».
Иванова Анна (ПРИМЭКСПО, Санкт-Петербург) С 12 по 15 сентября в ВК Ленэкспо в 11-й раз прошла выставка «Балтийская Строительная Неделя» - крупнейшая отраслевая выставка на Северо-Западе и единственная выставка в России, основанная на продвижении новинок отрасли. В рамках «Балтийской Строительной Недели» проходит 10 специализированных выставок, в частности «Двери и Окна». В этом году в разделе «Двери» приняли участие порядка 45 компаний из России, Испании, Финляндии, Италии, Франции, Германии, Тайвани, Китая. В рамках выставки были представлены компании, занимающиеся производством входных и межкомнатных дверей, замочно-скобяных изделий и фурнитуры для дверей и окон. Участие в данной выставке традиционно является одним из основных маркетинговых инструментов, который позволяет участникам реализовывать целый ряд задач: - Оценить рыночные тенденции, появление новых игроков дверного рынка. - Встретиться со старыми партнерами и начать поиск новых. - Презентовать новую продукцию.
Такие компании как Наяда-Нева, Софья, Альф, Неман, Александрийские двери не только представили свои новинки в экспозиции, но также приняли участие в конкурсе «Инновация 2007». Компания «Наяда-Нева» представила дверь с внешним остеклением – уникальная разработка компании NAYADA, аналогов которой нет в России. Два стеклянных полотна по всему периметру с обеих сторон приклеивается к алюминиевому профилю – железный каркас оказывается внутри, и дверь представляет собой внешне сплошной стеклянный лист. Размеры и прозрачность могут варьироваться. Продукция компании «Софья» состоит из дверного полотна с магнитным замком и щеточным уплотнителем, поворотного механизма, дверной коробки и наличника. Поворотный механизм обеспечивает движение дверного полотна в проеме, при котором возможно открывание полотна в обе стороны. При открывании дверное полотно совершает поворот и смещается к одной из стоек дверной коробки, оставаясь внутри дверного проема. Это обеспечивает значительную экономию пространства, что удобно для использования в узких помещениях, либо с ограниченным метражом – в качестве альтернативы скрытых сдвижных дверей. Магнитный замок и особым образом выполненная дверная коробка обеспечивают возможность открывания в обе стороны и надежную фиксацию полотна. Щеточный уплотнитель, установленный в торцы двери, обеспечивает изоляцию и препятствует проникновению пыли, дыма, влаги. Раздвижную панельную дверь выпустила компания “АЛЬФ”. Новинка представляет собой рамку из алюминиевого профиля, заполненную поперечными панелями из шпонированной пустотелой ДСП с высоким шумопоглощением. Базовые цвета шпона: бук, дуб, беленый дуб, венге и зебрано. Стыки панелей декорируются узкими алюминиевыми полосками. Двери могут иметь массу от 20 до 125 кг. Ширина может достигать 1,5 м, по высоте ограничений нет. Компания «Александрийские двери» является единственным российским производителем межкомнатных дверей, комплектующая свои двери стеклом с нанесением художественной аппликации. Художественная аппликация представляет собой эксклюзивный метод нанесения цветных красок на стекло. С помощью этой техники на стекле можно создать любой по сложности рисунок, что дает неограниченные возможности для воплощения оригинальных дизайнерских решений. Технология художественной аппликации выполняется на высокотехнологичном английском оборудовании. «Балтийская Строительная Неделя» - единственная отраслевая выставка на Северо-Западе России, прошедшая официальный аудит для подтверждения статистических данных. В 2007 году компания «РуссКом Ай-Ти Системс» провела аудит выставки в третий раз. В этом году участие в выставке приняли 730 компаний из 21 страны мира.
Мнениеучастников и посетителей выставки
Чистяков Дмитрий (Mario Rioli, Москва) Для нас, как для компании, выходящей на рынок, посещение выставки BalticBuild 2007 было интересным и познавательным. Несмотря на то, что это менее масштабная выставка, чем Mosbuild, нам, как новым игрокам на рынке, полезна любая информация, и выставка — это, в первую очередь, хорошая возможность для общения с потенциальными партнерами. На выставке были представлены крупные российские производители межкомнатных дверей и несколько производителей из Китая. Следует отметит качество оформления стендов компаний «Софья» и «Александрийские двери», и это было видно по большому количеству посетителей. По нашему мнению, очень выросло качество финишной отделки дверей «Софья». Заметно высокое качество отделки и подгонки штапика на стыках у дверей компании «Александрийские двери», очень понравились эксклюзивные модели ручной работы. Хорошее качество — это требование времени, это то, чего ждет конечный покупатель, поэтому выставка — это и возможность оценить, насколько высока "планка", достигнутая производителями, к чему стремиться. Может быть, на этой выставке и не было большого количества новинок, но встречи, которые мы провели на этой выставке, были очень продуктивными для нас. Мы провели переговоры как с компаниями северо-западного региона, так и с операторами дверного рынка из других городов России, и то, что профессионалы этого рынка проявляют большой интерес к нашей продукции, является стимулом для скорейшего появления наших дверей на рынке.
Гвоздков Артем (ГК РАДА, Ульяновск) Участие в выставке BalticBuild-2007 прошло более, чем успешно для нашей компании. Переговоры, проведенные на выставке, реализовались в заключенные договора с новыми партнерами не только в северо-западном регионе России. После выставки компания приняла решение поставлять свою продукцию на экспорт. Этому способствовал повышенный интерес к ней представителей зарубежных компаний, которые уже на выставке были готовы подписать договор и сделать первый заказ на партию продукции. Также после выставки было принято решение и конкретные шаги по ускорению модернизации производства, в целях увеличения объема выпускаемой продукции. Если с февраля 2007г. ежемесячный прирост выпускаемой продукции составлял 10-14 %, то с августа 2007г. он составил 25 %. Лично для меня выставка дала возможность снова побывать в этом уважаемом мною городе Санкт-Петербург, познакомиться с интересными людьми, встретиться с партнерами по бизнесу. После этой выставки изменилось видение дальнейшего развития бизнеса. Организация выставки была достойная. Особенно хотелось отметить четкую работу ведущих менеджеров и внимательность обслуживающего персонала. Сложно однозначно ответить на вопрос участия нашей компании в этой выставке на следующий год. Думаю, да…
Кузина Елена (Александрийские двери, Ульяновск) Наши отзывы о выставке «BalticBuild 2007» положительные. Несомненно, что стенд нашей компании был самым выделяющимся среди других участников выставки «Окна и двери», прошедшей в рамках «Балтийской строительной недели 2007». Очень приятно, что на протяжении всей выставки на нашем стенде постоянно был аншлаг. Это говорит о том, что у потребителя все больше возрастает интерес к качественным межкомнатным дверям класса «люкс» отечественного производства. При этом интерес возрастает не только у розничных, но и у оптовых потребителей, а также строительных компаний. Достаточно много было проведено встреч с нашими постоянными партнёрами, а также с новыми клиентами. Компания «Александрийские двери» развивается, мы не стоим на месте. Традиционно показали на выставке свои новинки – стекла с художественной аппликацией, за что в очередной раз были отмечены дипломом конкурса «Инновация», проводимого в рамках выставки. За этот конкурс хочется поблагодарить организаторов выставки, поскольку он дает возможность проявить себя передовым компаниям, постоянно внедряющим новинки в производство. Наши новинки получили всеобщее одобрение, как со стороны новых посетителей, так и со стороны наших постоянных дилеров, впервые увидевших на выставке данный продукт. Сейчас ведем работу по постановке их на промышленные объемы. Компания «Александрийские двери» является постоянным участником выставки «Балтийская строительная неделя», поскольку это ключевая выставка Северо-Западного Федерального округа, и одна из основных строительных выставок России. В следующем году также планируем принимать участие в выставке, где представим наши ноу-хау, запланированные в 2008 году.
Сергей Зимнин (Волховец-М, Москва) К сожалению, выставка не произвела особого впечатления. Чувствовалась некая «местечковость» в происходящем, поскольку компании прислали на стенды тех, кто отвечает за конкретный регион, а эти люди не всегда могли ответить на более стратегические вопросы по своей компании. «Дайте свою контактную информацию – мы с Вами свяжемся» - типичный ответ питерского представителя. На выставке мы для себя отметили несколько новинок, пообщались с представителями различных дверных производителей, которые заинтересованы в продвижении в нашем регионе. Должен отметить, что даже несмотря на растущую конкуренцию среди производителей в Центральном Федеральном округе, большинство из них показывает свою заинтересованность в продвижении именно в Москве и ЦФО. Организация выставки в целом понравилась, но с учетом небольшого количества участников. Думаю, будь количество участников дверных экспозиции более близким по количеству к MosBuild, проблем было бы больше.
Косьмин Александр (Д.Крафт, Санкт-Петербург) Компания "Д.Крафт" не участвовала в выставке BalticBuild 2007, но я и мои коллеги активно посещали выставку, общались с партнерами, проводили переговоры. Хочется отметить высокую деловую активность, масштаб и отличную организацию выставочной деятельности. Отдельно стоит упомянуть команду предприятий "Софья" и "Волховец": хорошие информативные стенды, интересные новинки, безупречная работа сотрудников. Для "Д.Крафта" я увидел много возможностей и перспектив и еще больше утвердился в правильности выбранного курса развития компании. В октябре мы запускаем в производство два новых цвета меламина. Это будет первый шаг по изменению ассортиментного ряда предприятия. Остальные новинки можно будет увидеть на выставке MosBuild 2008 и у наших партнеров в 2008 году.
Монахов Денис (Атолл, Санкт-Петербург) Наши отзывы о выставке BalticBuild 2007 — самые положительные! Я бы сказал, что это выставка была самая результативная из тех, которые мы проводили ранее. В связи с тем, что Атолл в этом году представил на российский рынок множество новинок, к нашему стенду был особый интерес, как со стороны новых посетителей, так и со стороны наших дилеров, которые впервые увидели данные коллекции дверей. Мы представляли двери специального назначения — противопожарные и звукоизоляционные с различным типом покрытия: окрашенные, покрытые шпоном или ламинатом. Эти двери предназначены для гостиниц, бизнес-центров и производственных помещений. Также широко были представлены финские двери под торговой маркой "Kilsgaard" - массивные и облегченные, белоокрашенные, классические филенчатые внутренние двери для квартир, качественные сосновые и входные наружные двери для коттеджного строительства. Широко были представлены замки и дверная фурнитура ведущего и надежного финского производителя компании Abloy, которой в дни проведения выставки исполнилось 100 лет. Наша компания является постоянным участником выставки BalticBuild и в следующем году мы безусловно планируем наше участие.
Денис Китаев (Вудсток, Москва) Почему наша компания участвует в выставках? Прежде всего, чтобы лично пообщаться с клиентами, узнать что нового у них, показать что нового у нас. Для нас уже стало традиционным, что на выставке BalticBuild мы встречаемся не только с нашими клиентами из северо-западного региона, но и со всей России и Зарубежья. Широта охвата регионов России всегда являлась одной из главных черт Санкт-Петербургской выставки. BalticBuild хотя и является «младшей сестрой» выставки MosBuild, уступая ей по количеству участников и представленных регионов, однако от этого не становится менее информативной и ценной. Ритм выставки более спокойный, размеренный, и это мы расцениваем больше как плюс, поскольку не часто удается пообщаться с другими игроками и участниками рынка в такой спокойной обстановке. Есть время и возможность обсудить более детально различные вопросы, которые часто «замыливаются» в ежедневной рутине. При общении на выставках часто возникают проекты, которые впоследствии становятся одними из главных направлений бизнеса, поэтому значимость выставок подобных BalticBuild трудно переоценить.
Щербинина Анна (Софья, Тверская обл.) Выставка BalticBuild в последние годы приобрела несколько «интимный» характер, стала похожа на некую дружескую встречу – ведь для нас данная выставка в первую очередь, повод встретиться с нашими партнерами и коллегами, с которыми, к сожалению, нет возможности встречаться так часто, как этого хотелось бы. Приятно отметить, что здесь вырисовывается круг самых серьезных и крупных игроков дверного рынка, таких как «Волховец» и «Александрийские двери». Организаторам выставки хотелось бы посоветовать учитывать в дальнейшем европейский опыт в данной области, в частности – не располагать в одном павильоне стенды, демонстрирующие элегантные дизайнерские разработки, и постоянно работающие станки и другое оборудование, работа которых создает постоянный громкий шум. Восприятие предметов интерьера должно сопровождаться классической музыкой, а не посторонним не слишком приятным для уха шумом. Работу нашего стенда в этом году сопровождала музыка испанского барокко 17 века на оригинальных инструментах, которую с удовольствием останавливались послушать посетители, а ведь это и означает, что все сделано правильно – людям было комфортно на нашем стенде. Кстати, в следующем году приглашаем всех послушать итальянское барокко – в то же время, на той же выставке. Желаем всем успехов, процветания и побольше приятных встреч!
Щетинин Олег (Дор Виз, Санкт-Петербург) Прошедшая выставка принесла ощутимые результаты для нашей компании, по ее итогам оборот компании вырос более чем в два раза. Как не удивительно, но реакция потенциальных партнеров наступила не в течение 1-2 месяцев как ожидалось, а практически сразу, что говорит не только о высокой посещаемости выставки, но и о возросшей активности малого и среднего бизнеса. Согласно нашему анализу основной контингент посетителей выглядит так: 50% торгующие фирмы, 30% строители и частные бригады, 20% - дизайнерские студии, архитекторы и т.п. Выставка показательна еще и тем, насколько изменился менталитет потребителя. Если в прошлом году основной вопрос состоял в цене, то сейчас более важным аспектом является качество и оперативность работы. Именно поэтому ООО «Дор Виз» и получила такое количество новых контактов, которые были обработаны в кротчайшие сроки с последующим заключением договоров. Хочется выразить благодарность организаторам, и всем кто принимал участие в организации и проведении данной выставки. Что касается дальнейших планов, то ООО «Дор Виз» планирует расширение региона работы, в ближайшее время мы планируем выйти за пределы северо-западного региона. Поскольку наш основной принцип: «Качество, сервис, оперативность», то продвижение будет постепенным, но настойчивым. В связи с этим хотим сказать, что Наша компания планирует участие в весенней и осенней выставках BalticBuild в Санкт Петербурге и приглашаем всех посетить стенды компании «Дор Виз».
Участниками дверного раздела выставки в 2007 году были:
|
Чистяков Дмитрий (Mario Rioli, Москва)
Гвоздков Артем (ГК РАДА, Ульяновск)
Кузина Елена (Александрийские двери, Ульяновск)
Сергей Зимнин (Волховец-М, Москва)
Косьмин Александр (Д.Крафт, Санкт-Петербург)
Монахов Денис (Атолл, Санкт-Петербург)
Денис Китаев (Вудсток, Москва)
Щербинина Анна (Софья, Тверская обл.)
