Одним из ключевых факторов уверенного развития компании на любом рынке является грамотный выбор партнеров по бизнесу и эффективное взаимодействие с ними. Особенно это проявляется в кризисные времена, когда опора на успешных партнеров становится залогом успеха самой компании. Один из ключевых партнеров компании «Бекар» в Оренбурге — сеть магазинов DIY «Стройландия».
Одним из ключевых факторов уверенного развития компании на любом рынке является грамотный выбор партнеров по бизнесу и эффективное взаимодействие с ними. Особенно это проявляется в кризисные времена, когда опора на успешных партнеров становится залогом успеха самой компании. Один из ключевых партнеров компании «Бекар» в Оренбурге — сеть магазинов DIY «Стройландия».
2009 год ознаменовался для компании «Стройландия» несколькими важными событиями — ренейминг торговой сети, открытие новых гипермаркетов в Челябинске, Уфе и Стерлитамаке.
В апреле 2009 года Группа Компаний «Евростиль» сменила название одного из своих крупнейших брендов. Бренд «Евростиль», под крышей которого Компания реализует оптом и в розницу строительные и отделочные материалы, стал называться «Стройландия». Подготовка к этому событию — выбор имени, создание логотипа, формирование стратегии развития под новым именем — длилась в течение полутора лет. Смена названия «Евростиль» на «Стройландия» является примером классического ренейминга, когда происходит смена только названия марки без изменения остальных атрибутов бренда: качества продукта, целевой аудитории.
Основными предпосылками смены имени «Евростиль» на «Стройландия» стали стратегические цели Компании, а точнее — выход на региональный рынок, за границы Оренбургской области. Одной из главных причин смены названия бренда стала проблема невозможности регистрации имени «Евростиль».
Попытка зарегистрировать имя «Евростиль» впервые была предпринята в 2002 году. Она оказалась неуспешной. Основанием для этого послужило то, что, по мнению государственной экспертизы, изобразительная часть знака «Евростиль» сходна с эмблемой Европейского Союза (изображение звезд по эллипсу на синем фоне). Согласно Закону о регистрации товарных знаков требуется разрешение данной Европейской организации на использование такого изображения в товарном знаке. Переписка Торгово-промышленной палаты Оренбургской области, представляющей интересы группы компаний «Евростиль», с Европейским Союзом для окончательного выяснения его позиции в отношении знака, к сожалению, ничего не дала. Еще одна немаловажная причина смены имени — то, что «Евростиль» — это название, широко растиражированное другими компаниями. Кроме того, прежнее название Компании немного устарело и уже не совсем отражало то, какой она является на данный момент.
Таким образом, стало очевидно, что теперь, когда ГК «Евростиль» поставила перед собой столь амбициозную задачу — выйти на региональный рынок и стать его серьезным игроком — имя «Евростиль» нужно было сменить на охраноспособное имя. Одна из важнейших задач, которую нужно было обязательно выполнить в процессе ренейминга — донести до покупателя, что новая «Стройландия» — это хорошо знакомый покупателям «Евростиль» со всеми его достоинствами.
«Стройландия» — это имя, полностью отражающее характер деятельности Компании. ГК «Евростиль» с 1996 года занимается продажей строительных и отделочных материалов. Поэтому имя «Стройландия» — логично и оправдано. «Строй» — производное от глагола «строить». «Ландия» — производное от английского «land» — земля, страна, государство, район, царство, королевство, мир, область. Логотип нового бренда напрямую демонстрирует семантику слова «Стройландия»: добрый, яркий, солнечный, уютный, понятный, привлекательный. Цветовое решение нового логотипа, за некоторыми нюансами, осталось таким же, каким было у старого. Во-первых, синий и желтый цвет очень гармонично вжились в новый логотип. Во-вторых, такое решение позволяет серьезно сэкономить средства Компании (не менять цвет фасадов магазинов). В-третьих, это поможет донести до покупателя то, что «Стройландия» берет в наследство от «Евростиля» все его плюсы.
Согласно проведенным недавно исследованиям смена имени произошла успешно. «Самыми неожиданными оказались результаты исследования в Оренбурге — после проведенного в мае ренейминга «Стройландия» лидирует по известности, ее назвали 84,75% респондентов. Служба маркетинга и отдел рекламы Компании «Стройландия» прогнозировали достижение этого результата не менее, чем через год после смены имени. Это свидетельствует о правильно проведенном ренейминге, о том, что смена имени «Евростиль» на «Стройландия» жителям города оказалась вполне понятной. Результаты исследования в других городах оказались адекватны ожиданиям. В Орске после проведенного ренейминга «Стройландия» набрала 52,67% в рейтинге узнаваемости, «Евростиль» — всего 8,33%, что говорит о верно выстроенном и понятном для жителей города процессе смены имени».
Более того, согласно аналитическим показателям отдела маркетинга «Стройландии», новое имя отлично работает в новых городах присутствия и уже приносит дивиденды в форме роста узнаваемости среди жителей и правильном понимании товаров и услуг, предлагаемых компанией:
«Исследование, проведенное в городах, куда Компания вошла уже под брендом «Стройландия», продемонстрировало следующую картину: 39,33% — по шкале узнаваемости набрала «Стройландия», вторая по узнаваемости компания набрала 18,67%. В Челябинске за два месяца работы за Компанией «Стройландия» 14,06% в рейтинге известности».
В сентябре ООО «Стройландия» стало победителем IX Областного конкурса среди хозяйствующих субъектов и муниципальных образований «Лидер экономики» в номинации «Лучшее предприятие отрасли». 23 сентября председатель Правительства — первый вице-губернатор Оренбургской области Сергей Грачев вручил руководителю ООО «Стройландия» Филиппову Сергею Ивановичу диплом победителя и почетный знак «Лидер отрасли 2009». На церемонии вручения присутствовали представители органов власти, общественных организаций, члены Правления Оренбургского союза промышленников и предпринимателей, руководители предприятий и организаций области. Конкурс позволяет решать задачи пропаганды передового опыта, стимулирует экономический рост и формирование положительного делового имиджа успешных компаний и их руководителей. Критериями отбора победителей служили ключевые финансово-экономические и социальные показатели деятельности предприятий за 2009 год, которые оценивались в динамике к предыдущим периодам и в сравнении со средними показателями по видам экономической деятельности.
«За период своей деятельности наша компания неоднократно становилась победителем этого значимого для области конкурса, — говорит Сергей Филиппов, руководитель ООО «Стройландия», — эти победы подтверждают эффективность работы нашей компании, ее активное развитие, уровень профессионализма наших сотрудников. Такие награды обязывают соответствовать этим почетным званиям, совершенствоваться, ставить для себя более высокие цели и достигать их ». Сергей Иванович отдельно отметил, что эти победы — заслуга всех сотрудников компании и выразил огромную благодарность своему коллективу.
Корпоративный Университет компании «Бекар» со своей стороны оказал компании «Стройландия» мощную поддержку в разрезе обучения персонала. Осенью были проведены массовые тренинги по продукции и основам продаж. Тренинги прошли во всех магазинах сети в Оренбурге и Орске, в обучающих мероприятиях принимали участие не только продавцы-консультанты, работающие в зале, но и менеджерский состав. Несмотря на высокий уровень подготовки персонала, по результатам проведенных тренингов наметился тренд на существенное увеличение продаж в сегменте «межкомнатные двери». По отзывам участников «тренинги проходили в живой и энергичной форме, информация, полученная на тренингах была очень полезна и на 100% применима в ежедневной работе с покупателями». В 2010 году планируется проведение обучающих мероприятий в остальных магазинах сети, которые позволят передать накопленный в Корпоративном Университете «Бекар» опыт и знания сотрудникам «Стройландии».
Поздравляем наших партнеров с наступающим Новым годом и Рождеством и желаем в будущем году новых побед и достижений!
|
