Для любого продукта есть наиболее привлекательные рынки реализации. Рынок дверей США очень интересен своими объемами и маржинальностью. Что же на сегодняшний день определяет этот рынок, для которого наши традиционные pre-finished doors (финишные двери, готовые к установке) еще 3 – 5 лет назад были в новинку.

1. COVID-19. Главная новость — прошла успешная кампания по вакцинации. Наблюдается рост в сфере внутреннего туризма, рост внутреннего спроса. На дверном рынке это, прежде всего, оказывает влияние в том, что после долгого падения ставок аренды увеличение спроса позволяет арендаторам снимать более дорогое, до этого недоступное жилье, при этом делать реновацию за счет, в том числе, будущих арендных выплат. Этот факт, а также то, что населению были выплачены более 1,3 млрд долларов в качестве поддержки во время локдауна, стимулирует внутренний спрос. Аналитики FREEDONIA GROUP прогнозируют достижение рынком окон и дверей в конце года отметки в 35 млрд долларов (с ростом в 25% от 28 млрд в 2017 году). При этом только рынок внутренних дверей достигнет 39 млрд к 2026 году, доля коммерческого сегмента составит около 30%. FREEDONIA прогнозирует рост американского рынка дверей в среднем на уровне общемирового — около 6 – 6,5 % в год. При этом в США снизится рост рынка металлических дверей до 4,2% в год, что связано с уходом потребителей в более «экологичные» продукты — древесину.

2. Simple and stupid. Этот тренд всегда определял покупки на рынке США во всех видах продукции. Двери ничем не отличаются, более того, тренд усиливается. В первом полугодии 2021 года количество пользователей, которые просматривали продающие сайты по теме дверей с мобильных устройств, достигло внушительных 80%. Потребитель в США желает сделать покупку двери максимум в 4 клика, иначе процент отказа подскакивает на 113%. 4 клика — для продукта с высочайшей степенью кастомизации! Отличная задача для отделов маркетинга.

3. DIY. Канал продаж, в котором произошли, наверно, самые масштабные изменения, которые плотно связаны с тенденциями, описанными в пунктах 1 и 2. Почти все ключевые игроки рынка внесли изменения в свои продающие платформы — заказ теперь сделать еще проще. Рост продаж в первом полугодии 2021 года достиг невероятных 11% в сегменте дверей для внутреннего использования. Сети, в том числе, отреагировали на это изменением системы использования своих внутренних порталов — опять же упрощение, чтобы привлечь большее число новых вендоров.

4. Специализированные двери. Вторая половина 2021 года будет отмечена прогнозируемым ростом в этом сегменте дверного рынка США на уровне 7,5%, что, как очевидно, выше среднего по рынку. Связано это с регионом территорий Мексиканского залива и Карибского бассейна, где во второй половине 2021 года прогнозируют обилие ураганов и сильных ветров. Особенностьюэтого роста также будет являться уход покупателей от традиционных металлических дверей в сторону ПВХ и древесины, однако эта тенденция наблюдается с конца 2020 года и не является совсем уж новой. На западном побережье США также будет внесен вклад в подобный рост сегмента. Там особым спросом начинают пользоваться двери с функциями и свойствами противовзлома. Причиной тому, скорее всего, служит политический аспект.

5. Общая тенденция восстановления роста рынка недвижимости. Строительный рынок, конечно, не достиг своего пика, но такие штаты, как Флорида, Техас, Калифорния и пр., растут ускоренными темпами. Наблюдается нехватка рабочей силы в этих штатах среди высококвалифицированных работников — электрики, сварщики, сантехники. Особое влияние оказал рост цен на строительные материалы, особенно древесину. Маржинальность строительной отрасли упала в первой половине 2021 года, но теперь восстанавливается за счет как эффекта масштаба, так и частичного перекладывания этой проблемы на плечи потребителей. Особенно это важно в текущем моменте, когда доля металлических дверей снизилась, а доля деревянных дверей выросла. Это можно объяснить, прежде всего, желанием потребителей получить натуральный, экологичный продукт.