Алексей Лисовский, совладелец компании HanDoors (Казахстан), о сложившейся ситуации на казахстанском рынке дверей в свете последних событий
Алексей Лисовский,
совладелец компании HanDoors (Казахстан)
1. ТАКОГО СТРЕССА РЫНОК НЕ ПЕРЕЖИВАЛ ДАВНО. По моим
ощущениям, девальвация тенге в 2015 году прошла в два раза более мягко
сравнительно с ситуацией в 2020. Связано это было с принадлежностью рынка к
российским поставщикам, так как «пик» рубля по отношению к «вечно зеленому» был
гораздо стремительнее, чем у тенге. Все, кто ввозил в долларах, либо
переориентировались на рубль, либо просто ушли с рынка, к примеру, украинские
производители «Новый Стиль» и «Омис».
Так вот, самая длинная «дверная весна» на моей памяти в этом
году:
— Выиграли отдельно стоящие магазины, с возможностью
торговли «из‑под полы» — аккуратные разговоры по телефону, когда обе
стороны заинтересованы в осуществлении сделки, и намеками договариваются на
встречу в салоне, просто умиляли…
— Большие дверные компании очень сильно пострадали из‑за
недостаточной гибкости и разногласий среди руководителей при решении вопроса
«что делать?».
— Через месяц-полтора крупные строительные магазины
пролоббировали интересы в парламенте и разрешили торговлю крупным строительным
маркетам. Это возмутило «мелких» дверников, и те стали торговать практически
неприкрыто, невзирая на внушительные потенциальные штрафы (речь, конечно, об
отдельно стоящих салонах). Все остальные 3 месяца без торговли…
2. МОЖНО СКАЗАТЬ, ТРАДИЦИОННЫЙ ДВЕРНОЙ РЫНОК В МАРТЕ ВСТАЛ
КАК ПО СТОП-КРАНУ. Те, кому осталось внести предоплату, — внесли, кто
хранил свой товар на складе продавца — вывезли. Эта инерция продолжалась
буквально неделю, максимум две.
Много было разговоров, что интернет-торговля переживает
нереальный подъем, но дверей это не коснулось. Да, увеличились консультации по
телефону, выросло в два раза посещение Instagram страниц и сайтов, но ни одной
сделки, которая была проведена без посещения салона, по межкомнатным дверям я
не знаю. Да, были продажи, в частности и у нас по группе через Instagram, но
это мизер. К примеру, таких сделок было 3 – 5, стало 7 – 10. Можно сказать,
выросли в интернет-продажах в 2 раза, но по факту это ни о чем… И так все
дверники.
Отложенного спроса в рознице никакого нет, кто хотел
купить — купил, часть совсем передумали ремонты делать. Так что рынок
просел. Об этом, думаю, могут сказать и российские производители, отгружающие в
Казахстан свою продукцию.
Еще один факт, где крупные дверные компании
пострадали, — это кассовые разрывы. Крупные клиенты перестали платить
дистрибьюторам, те, в свою очередь, не смогли выполнять обязательства перед
заводами, из‑за чего последние нередко приостанавливают отгрузки.
Девальвация на 15 % тенге практически никого не задела, так
как рынок Казахстана подавляюще российский.
Прогноз до конца года — 20 % в традиционном дверном
рынке. Но все еще зависит от осени и зимы…
3. DIY СЕТИ останутся на уровне продаж прошлого года либо
даже прирастут. Своевременное лоббирование позволило сетям торговать тогда,
когда остальным делать этого нельзя было. Также у сетевых магазинов уже были
хорошо отлаженные услуги по доставке товара, что в условиях ограниченного
передвижения по городу было очень важно.
4. СТРОИТЕЛЬНЫЙ РЫНОК имеет инерцию минимум в 1 год с
проектными деньгами на счетах. Так что дверники, ориентируемые на строительный
рынок, смогли воспользоваться ситуацией и сумели договориться о более выгодных
условиях поставки. Строительный рынок растет десятилетие подряд, отрицательного
значения к предыдущему году не было уже достаточно давно.
5. ТЕ РАСКЛАДЫ ПО ДОЛЯМ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ, КОТОРЫЕ МЫ ВИДИМ НА
РЫНКЕ КАЗАХСТАНА СЕГОДНЯ, — ЭТО ВСЕ ПРОШЛОГОДНИЕ НАРАБОТКИ.
Отдельно стоит сказать про «Эстет»: амбиции у этой команды
весьма серьезные — четкая и планомерная экспансия Чебоксар на дверной
рынок Казахстана. Серьезно «покусали» ProfilDoors — даже по самым скромным
подсчетам «Эстет» забрал 30 % их доли. Открылся целый ряд фирменных салонов по
Казахстану. Часть дистрибьюторов и дилеров ProfilDoors начали «подмешивать»
ассортимент «Эстетом», а некоторые, особо недовольные правилами москвичей,
полностью переориентировались на Чебоксары.
Кстати, о еще одном производителе из Чебоксар — Geona
также уверенно увеличивает свою долю на рынке, в том числе за счет того же
ProfilDoors.
У ВФД серьезные планы по Казахстану, нашли очень сильного
дистрибьютора на юге, и уже не первого. Пока фирменных салонов не видно, но все
шансы сделать хорошую правильную розницу у них есть, осталось дело только за
партнером с опытом.
Rumax, как и Velldoris, продолжают работать через своего
дистрибьютора из Караганды, доля этих производителей сокращается.
Uberture вырос в объемах продаж относительно прошлого года,
чему способствовала реализация в DIY.
Доля «Краснодеревщика» продолжает свою тенденцию к
сокращению 4‑й год подряд.
Украинские производители после 2015 года не оставляют
попытки вернуться на рынок Казахстана, но пока это особо ни к чему не приводит.
«Новый стиль» и «Омис» на грани выхода с рынка. Rodos,
похоже, окончательно оставил попытки зайти на рынок Казахстана спустя почти
2 года хаотичных движений с целью закрепиться. Ни ассортимент, ни
логистика, ни долларовый товар не способствовали этому, а главное — не
смогли найти хорошего дистрибьютора.
Самый заметный белорусский производитель Belwooddoors
сократил объемы продаж в разы, но эта ситуация имеет временный характер,
связанный с кадровой политикой в компании, и уже к концу года ситуация, скорее
всего, выровняется, так как запас прочности велик, и второй филиал (первый в
Нур-Султане) в Алматы продолжит рост.
Конечно, нельзя не сказать о «Волховце». Продолжают
экспериментировать в поисках дилеров. Доля относительно прошлого года подросла
за счет актюбинского дистрибьютора, который имеет сеть салонов по Казахстану.
6. ЕСЛИ ГОВОРИТЬ О ТОМ, КУДА ДВИЖЕТСЯ РЫНОК И КТО ЗАДАЕТ
УРОВЕНЬ, ЗДЕСЬ НАМЕЧЕНО НЕСКОЛЬКО ТРЕНДОВ:
—
Царга сильно преобразилась, задал тон ProfilDoors в свое время, сейчас
чебоксарские производители активно используют эту тему. Лично для меня
5 лет назад никакой ассоциации с царгой и классическими моделями в хороших
пленочных покрытиях не было. ProfilDoors с серией U полностью поломал во мне
этот стереотип, а «Эстет» с коллекцией Sonata полностью перевернул отношение к
царге.
—
Белые и «около него» цвета продолжают преобладать 4‑й год подряд. Но тенденция
в сторону альтернативных решений уже отчетливо прослеживается. Так, виден сдвиг
в сторону серого, дубового, орехового и других комбинаций.
—
Следующий тренд несут с собой Geona и «Эстет» — это суперклассные пленки в
покрытиях, которые уверенно забирают долю рынка у эмали, доминирующей последние
4 года в среднем сегменте.
Как я говорил ранее, строительный рынок количественно растет
ежегодно, но также присутствует и качественный прирост. Так, основные
застройщики ставят стандарт для дверного проема 2,3 м при высоте потолков 3 и
выше, что продиктовало еще один тренд — размер полотен 2,2 м. Эту «волну»
4 года назад первым заметил Belwooddoors, а сейчас уже для всех очевидно,
что без дверей 2,2 м на складе торговли не будет.