Артем Абрамов, управляющий партнер ARCHIE-ЦЕНТР (Москва)
Всегда перед написанием заметки на злобу нашего коммерческого дня возникает внутренняя дилемма — отразить текущую действительность или поискать компромисс? Поделиться реальностью или совместно помечтать о чаяниях нашего светлого бизнес-будущего? Давайте посмотрим, как получится. На то он и экспертный взгляд на рынок, не претендующий на дистиллированную истину.
Мы все дружно некоторое время назад отправились в увлекательное путешествие «Импортозамещение», и в общей команде наша дверная отрасль, производящая 99 % конечного продукта на родной земле. Но возражения не принимались, и лодку покинуть было невозможно.
Начали с главного! Прошли молниеносный сплав от денежноёмких дверей через пороги среднего сегмента в низкомаржинальную заводь первой ценовой корзины. Осмотрелись, затянули ремни.
Продолжили замещением торговых площадей. Кто‑то частично, кто «поудачливее» — целиком! Сузились, съежились и двинули дальше!
Оптимизировали персонал, «причесали» руководителей, а кто‑то из предпринимателей и сам уселся в мягкое кресло дверного салона. Заместили, как говорится, собой!
Избранные, чьи ряды множатся в бесконечную перспективу математического периода, видимо, достигнув истинного дзэна, заместились полностью и собственноручно, а их дверное место, не допустив пустоты, заполняли «пятерочки» и «магниты», предлагающие населению итоговый продукт замещения — хлебобулочные изделия.
У оставшихся, видимо под гнетом «высоких» наценок, наблюдается робкое замещение коммерческого интереса к дверному бизнесу в пользу других интересностей: от астраханской рыбалки до разведения кабанчиков. Отдельные воротилы, соблазненные закардонными барышами, не заметили, как «эффективный» и передовой персонал заместил целые фабрики!
В светлом будущем, в которое, как уверяет наш яркий художник Илья Кабаков, возьмут не всех, видимо, венцом процесса должно стать замещение денег как основного импортного и чуждого элемента экономики.
Возвращаясь, в увлеченности метафоричным языком, к сравнению в предыдущих заметках дверного рынка и сопутствующего ему рынка дверной фурнитуры, с радостью констатирую наглядные изменения: то ли кит похудел, то ли дельфин вымахал! До эры «Великого путешествия» фурнитура составляла около 10 % от стоимости дверного комплекта, теперь же с гордостью тянет на все 50 %, и остается главная надежда, что архаично дергать дверь за «веревочку» не позволит наш «европейский» doorsовый и portовский менталитет.
P&S. Захожу тут в регионе в дверной салон к владельцу бизнеса. И не может быть! О боги!
«Мы поняли, что нужно!» — возвещает мой партнер.
«И что же….» — робко интересуюсь я.
«Нужна эта… как ее…?! Клиентоориентированность!» — покручивая в руках кнопочный телефон, как необходимый элемент пацан-style, утвердительно заявляет он.
«Это интересно! Позвольте узнать, а за счет чего?…» — приободрившись, интересуюсь я.
«А хрен его знает!? ….»*
* — индивидуальный стиль автора.
Все описания являются художественным собирательным образом автора.
|
