Екатерина Рожкова,
«Мебель комплект»
Коллеги, совсем недавно мы с вами подсчитывали процент спада
наших продаж и «делали ставки», пойдут ли наши покупатели тратить денежные
средства на ремонт в связи с закрытием границ и отказа от отпуска.
Наблюдая за ситуацией у производителей дверей, могу с
уверенностью сказать, что да, по всей видимости, население решило массово поменять
двери. И такой «активизм» длится начиная с апреля. В апреле производители
«доделывали заказы, полученные ранее», следовательно, дно было в апреле, а
сейчас большинство не справляется со сроками заказов, а спрос на дверную
продукцию только растет.
Но все не так просто, и можно выделить 5 основных проблем, с
которыми столкнулись производители — сначала на фоне спада спроса при
карантине, а сегодня на фоне роста спроса и разделения реальности на «во время
карантина и после».
1. Основная проблема,
выраженная во всех «дверных столицах» и не только, это объем производства. На
фоне резко выросшего спроса многие производители не справляются за счет своих
производственных мощностей. И данная проблема ведет к такой тенденции, как
размещение и передача частично своих заказов более мелким производителям и
партнерам. Что не может не отразиться на качестве продукции и ее стоимости.
2. Вторая проблема — как фактор первой — рынок
труда и кадры, большинство производителей, увеличивая мощности производства,
столкнулись с дефицитом сотрудников. Что, в свою очередь, привело к тенденции
роста ЗП в профессиональной сфере. Это связано, прежде всего, с нехваткой
специалистов, а на обучение новых специалистов в ситуации активного спроса нет
времени.
3. Проблема парка оборудования и технической оснащенности.
Естественно, чтобы успеть произвести больше, необходимо больше оборудования,
отсюда и факт — рост спроса на оборудование, особого роста цен на
оборудование пока не наблюдается, тем не менее, высокий спрос на оборудование,
расширение производственных площадей и увеличение мощностей — это
тенденция.
4. Проблема нехватки материалов. Дефицит МДФ никуда не
делся, и вот тут мы наблюдаем рост цен на основной расходный материал.
Поставщики покрытий также не сориентировались вовремя, на фоне пандемии сначала
за рубежом, потом у нас многие заморозили поставки и подсчитывали убытки.
Например, отсутствие поставок пленки ПВХ привело к серьезному дефициту сначала
в феврале, затем в июне. Несмотря на значительный запас пленки на складах, все
равно возник дефицит. Что, в свою очередь, подтолкнуло производителей к
размещению «специальных заказов, к получению эксклюзивных условий, внесению
предоплат за материал — тенденция, индивидуальный подход к снабжению
предприятий дает уверенность в обеспечении потребностей.
5. Ассортиментная составляющая — проблема. У
большинства производителей линейка моделей и декоров очень широкая, но, к
сожалению, не индивидуальная, а, мягко говоря, «аналогичная» декорам и моделям
других производителей, следовательно, в условиях нехватки расходных материалов
и роста спроса — всем нужно одно и то же и срочно. Таким образом,
ассортиментный фактор провоцирует производителей следовать тенденции совместной
разработки декоров с поставщиком покрытий, на условиях эксклюзива. Сокращение
ассортимента и наполнение его эксклюзивными моделями и покрытиями —
тенденция, которая позволяет выгодно отличаться среди других производителей и в
меньшей степени зависеть от нехватки «ширпотреба».
ВЫВОД:
Мы выделили пять основных проблем производителей. Стремление
к решению этих пяти проблем подталкивает производителя к логичному направлению
действий, а именно к выбору оптимальных тенденций развития своего производства.
Как фактор стремления производителей к решению 5 основных
проблем мы определили 5 основных тенденций, которые так или иначе ведут к
увеличению цены на готовый продукт. Но, как ни странно, двери не дорожают, даже
несмотря на рост стоимости валют.
Наверное, не все заметили, что импорт «расходников» и
готовой продукции на время карантина остановился, что и привело к росту заказов
на внутреннем рынке. Также не все обратили внимание на рост цен на отдельные
материалы в среднем на 10 % из‑за снижения стоимости национальной валюты.
Видимо, не все так плохо в дверной отрасли, раз нет резкого
роста цен на двери, значит, внутренние резервы не исчерпаны, следовательно, все
складывается удачно, и поговорка «не было бы счастья, да несчастье
помогло» — как никогда кстати.