ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Интервью


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Рынок дверей



Архив

Месяц       Год










"AGB: Наш главный принцип «Made in Italy»"
28 апреля 2017 года


Джакомо Албан


Ваши приоритеты в управлении компанией

Прежде всего мы делаем упор на исключительно  итальянское производство. Как вы сами убедились, затраты производства в Италии очень высокие по сравнению с другими восточно-европейскими странами. И, конечно, очень большой акцент делаем на автоматизацию. Работники должны работать не руками, а головой.

Принципы руководства

Все очень демократично. Потому что  мы всегда стремимся ценить личность. Если человек чувствует, что его ценят, то естественно он  работает более охотно. В  центре всего стоит личность.

Кто и как принимает решение о нововведениях – дизайн, технологии?

Обычно это происходит во время общения с коллегами – вместе мы генерируем идеи.

Сколько лет вы в бизнесе? Уроки, которым вас научил бизнес?
Я занимаюсь бизнесом уже около 20 лет. В 2008 году – во время кризиса, мы осознали, что у нас мало экспорта и в основном мы работаем только в Италии. В этот период мы поняли, что нельзя сосредотачиваться на одном рынке сбыта. Этот урок научил меня дифференцировать рынки сбыта продукции, которую мы производим и, соответственно, уменьшать  риски.
Для себя лично понял необходимость инвестиций. Если бизнесмен не инвестирует то, что он зарабатывает, то у него будущего практически нет.
Второе – это то, что очень важно иметь профессиональных и мотивированных сотрудников. Это те двигатели, которые приводят к  решению многих проблем.
По каким принципам вы подбираете людей себе в команду?
Предпочитаю не брать людей, которые уже работали ранее на  других предприятиях. Мы берем тех людей, кто недавно получил образование. Они как «чистый лист», только начинают  свою трудовую деятельность,  растут здесь и учатся вместе со всеми,  становясь  неотъемлемой частью производства и коллектива. В AGB есть даже целые семьи, династии.
Вы лично где-то учитесь? Где берете знания?
Я являюсь участником промышленной ассоциации, которая очень часто организует собрания с университетскими профессорами, с большими бизнесменами, где производится обмен опытом не только с людьми, которые занимаются бизнесом в этом секторе, но также из других отраслей.

 

Фреди Пьотто


История компании
В 2017 году предприятию исполняется  70 лет.
Первые 20 лет своей истории,  предприятие занималось производством фурнитуры для дверей и окон, а также различных компонентов из металла, затем  компания стала концентрироваться только на производстве фурнитуры для дверей и окон.

Структура собственников
Семейное производство династии Албан. Сегодня предприятием управляют потомки Албана Джакомо без участия каких-либо сторонних акционеров.

Ключевые цифры
Выручка компании  по итогам 2016 года составила около 65 миллионов евро. По процентным соотношениям основных  групп,  это выглядит следующим образом.  Внутренняя дверь:  замки, фурнитура – 45% выручки. Внешние двери и окна -50% выручки. Комплектующие для противопожарных дверей - 5%.
Мы изготавливаем около 6 миллионов единиц фурнитуры для дверей. Около 7 миллионов всех видов замков. Около миллиона цилиндров.

Структура сбыта
65% реализуется в пределах Италии, 35% идет за рубеж.

Структура экспорта
Основной экспорт реализуется в  30 странах –  именно оттуда идет значительная выручка. В целом мы экспортируем примерно в  90 стран мира.
Какие страны являются перспективными для роста?
Приоритетные   рынки – это Европа и Россия, страны Балканского  региона. Хорошие перспективы мы видим на Среднем Востоке и в Юго-восточной Азии. Мы думаем, что в ближайшем будущем большая часть экспортной выручки будет сосредоточена в  России, СНГ, Европе и странах Балканских полуострова.
Планы в области развития направления комплектующих для дверей?
Мы считаем необходимым видоизменить дверной замок, чтобы в итоге сделать его более простым. Так же в планах  улучшить функциональность и эстетику – все это сейчас требует от нас рынок.  Плюс ко всему мы расширяем ассортимент магнитных замков и скрытых петель.
Около 30 лет фирма производит механические цилиндры.  Перспектива в этом направлении  – заменить механический ключ электронным. Электроника с каждым днем  играет все бОльшую роль, поэтому в  2011-2012 годах  нами был внедрен отдел, который занимается электронными разработками.
Планы в области развития компании
Что касается продуктов, будем инвестировать, как я говорил раньше, в магнитные замки, скрытые петли и электронный контроль доступа. То есть  механические характеристики, которые сейчас есть в нашем распоряжении, мы будем переносить на электронные продукты.
В производственной стратегии мы и в дальнейшем будем работать по принципу«Made in Italy» и экспортировать«Made in Italy» за рубеж.
Мы не будем открывать производство за рубежом, только коммерческие филиалы.
Через сколько, с вашей точки зрения, механический замок исчезнет?
Ключ механический совсем не исчезнет, потому  что рынки низшего уровня еще сохранятся. Но намного вырастут рынки, требующие высокотехнологический продукт (Италии, России). То есть  наверняка потребуется  еще  5 до 10 лет, чтобы увидеть замки действительно высокого  качества. 
Планы в области сбыта
На сегодняшний день у нас в производственном отделе  работает 310 человек. Наша цель, увеличить выручку на 15% в ближайшие 2 года. Мы это готовы сделать, не увеличивая производственный персонал, при этом только немного расширив  штат коммерческого  отдела.
Какая у вас динамика развития по сравнению с 2015-16 годами?
Мы в плюсе примерно на 10%. И в следующий год хотим вырасти еще на 5%. На наш взгляд, сектор стабильный.
Какие сегменты из произведенной продукции будут для вас перспективными?
Замки и комплектующие для окон.
Тенденции в области дизайна, цвета.
Что касается цветов,  они всегда цикличны: то  уходят, то возвращаются.
Самый востребованный – хром, но неблестящий, а приглушенный - матовых тонов. Возвращается черный цвет - на него очень много запросов.
Что касается требований по отношению дизайна, то прослеживается следующая тенденция - «спрятать» замок, чтобы он был менее виден.
Какую долю занимает ваша компания  на рынке Италии и Европы?
Мы прекрасно конкурируем на общеевропейском рынке. У нас хорошо получается работать на Юге Европы (страны Балканского полуострова,  Греция, Турция). Здесь мы занимаем лидирующие места.
Есть ли у китайских производителей комплектующих, перспективы на европейском рынке?
Что касается эконом сегмента, то да, есть. Но мы не воспринимаем их как опасность,  потому  что тот, кто кому нужно  хорошее качество,  не будет обращаться к китайскому производителю.
Есть у вас планы по развитию продаж в Китае?
У нас в Китае есть коммерческий филиал со складом. Но мы ничего не производим в Китае. Мы продаем производителям высшего сегмента продукты европейского качества и стиля.

Справочная информация
1947 Албан Джакомо старший основывает предприятие в Бассано дель Граппа  с  сыновьями Джорджио и  Антонио. Предприятие AGB занимается  производством  аксессуаров для окон и дверей.

1953 AGB растёт, поэтому братья Албан перемещают  производство на другой завод бОльших размеров с целью увеличения объемов.

1968 Братья  Албан  решают  перенести свою деятельность на новую еще бОльшую фабрику  в  Романо  д'Эццелино. Предприятие  становится  большой компанией.

1980/1990 Компания AGB становится одним из лидеров В Италии и  активно развивается на международных рынках.

2000 AGB открывает новый компьютеризированный склад в Кассоле.

2005 AGB открывает третий завод в Пове по производству цилиндровых механизмов.

2008 Джакомо  и  Алессандра Албан становятся руководителями компании,  обеспечивая  преемственность бизнеса в рамках семьи.

2005/2012 AGB открывает 4 офиса за рубежом:
AGB SL Logroño (Испания), AGB Italcentar (Сербия), AGB EST Pltd (Болгария), AGB Tianjing (Китай).

2015 AGB расширяет производственное предприятие в Кассоле.











Вернуться к списку статей
 






05.12.2018

Дилерская конференция egger 2018


05.12.2018

Buone ruote приняли участие в выставке «SICAM 2018»


28.11.2018

ВЛАДИМИРСКОЙ ДВЕРНОЙ КОМПАНИИ ИСПОЛНИЛОСЬ 13 ЛЕТ


26.11.2018

ДВЕРИ RADA DOORS В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ


21.11.2018

«Коллекция дверей с терморазрывом«TermoS» отфабрики дверей «Двери гуд»»





BAU-2019
Германия, Мюнхен, 14.01.2019 - 19.01.2019
Ведущая мировая выставка архитектурных решений, строительных систем и материалов

Door Fair Turkey 2019
Стамбул, Турция, 31.01.2019 - 03.02.2019
13-ая Международная специализированная выставка «Деревянные, стальные, промышленные двери и сопутствующие товары индустрии»

BUDMA-2019
Познань, Польша, 12.02.2019 - 15.02.2019
Международная выставка строительной отрасли

WorldBuild Siberia/SibBuild 2019
Новосибирск, Россия, 19.02.2019 - 22.02.2019
«Двери и замки», Выставка строительных и отделочных материалов

YugBuild 2019
Краснодар, Россия, 27.02.2019 - 02.03.2019
Международная строительная выставка

BATIMAT RUSSIA
Россия, 12.03.2019 - 15.03.2019
BATIMAT RUSSIA. Международная строительно-интерьерная выставка



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group