ver 2
| | Добавить в избранное | Сделать стартовой |
  Технологии и Оборудование  
30 лет
дверной отрасли




Эта статья относится к разделам:
Рынок дверей


Другие разделы статей:
Аналитика
Производство
Статьи о компаниях
Интервью



Архив

Месяц       Год










"Назрели новые подходы в дистрибуции"
10 ноября 2015 года

  

 

 

 

 

Юрий Иванов, генеральный директор холдинга "Двери из Европы" и ООО "Стандарт" (Краснодар)

"Не дай вам бог жить в эпоху перемен" (Древняя китайская пословица)

 Всеобщее падение оптовых и розничных продаж в большинстве отраслей России не обошло стороной производство и реализацию дверной продукции. Ни для кого не секрет, что причин этому несколько. Это и обострившаяся конкуренция в дверном бизнесе, и санкции Запада, и плохо отлаженный менеджмент на государственном уровне, а также падение цен на нефть и снижение покупательской способности населения.

 Острая конкурентная борьба среди розничных игроков и общее снижение продаж в пределах 30-40% вынуждают их искать новые пути развития и конкурентные преимущества. Немаловажными факторами в этой борьбе являются более привлекательная цена товара и снижение издержек.

 За несколько лет успешной работы розничные игроки подросли и финансово окрепли, и теперь они в состоянии избавиться от промежуточного звена – местных крупных оптовых дверных предприятий. Они стали искать прямые пути: фабрика или региональный склад-бутик. Но, к сожалению, не во всех регионах есть такая возможность установить прямые связи, по причине неравномерного расположения дверных фабрик по стране. Но в тех регионах, где это возможно, местные оптовые игроки будут испытывать и уже испытывают серьезные проблемы в продвижении своих товаров. Примерами наиболее пострадавших регионов можно назвать Ленинградскую, Новосибирскую, Челябинскую, Кузбасскую, Алтайскую зоны. Возможно, что подобные процессы возникают и в Ульяновской зоне, и в Чувашии. К тому же накопились и проблемы в многолетнем сотрудничестве производителей дверей с крупными оптовыми покупателями. Между ними существует много взаимных претензий, которые обострились в настоящее время.

 Назрели принципиально новые подходы в дистрибуции, которые смогут удовлетворить потребности розничных игроков: снижение транспортных издержек, отказ от наценки местных оптовиков, повышение собственной маржи. Подобные же потребности есть и у дверных фабрик. Поэтому и первые шаги будут делать производители, именно им предстоит создать новую транспортную логистику, которая позволит с наименьшими затратами выполнять и доставлять заказанную продукцию до розницы, минуя региональные оптовые склады, созданные местными игроками.

 Как будут выстраиваться новые связи в России? 

 Первое направление. Крупные и средние дверные фабрики начнут работу в новом для себя направлении: выстраивание прямых отношений с розничными магазинами и доставка дверей в города и райцентры до двери бутиков своего и близлежащих регионов в пределах 300 – 400 км. Для этого им придется обзавестись собственным грузовым транспортом и отладить оптимальные, экономически целесообразные маршруты перемещения грузов. Как правило, на их пути будет 20-30 розничных дверных бутиков, и фабрики будут способны, скорее всего, доставлять от 3-5 дверей в каждую розничную точку в короткие сроки.

Второе направление. Назрела необходимость в непрофильных хабах (логистических центрах) в регионах, значительно удаленных от производителей дверей. С возникновением хабов в крупных значимых регионах фабрики откажутся от собственных региональных складов, и с удовольствием воспользуются логистическими центрами, и поручат им региональную транспортную логистику, и тем самым значительно снизят собственные расходы по содержанию и финансовому контролю своих удаленных подразделений. Такие подходы позволят резко поднять качество выпускаемой продукции и минимизировать брак, так как крупные логистические центры не захотят погрязнуть в претензионной работе.

 То есть вектор дальнейшего развития дверного бизнеса пойдет по пути тотального снижения издержек и выдавливания промежуточных звеньев в виде местных оптовиков, где это будет возможно. 

 Выводы:
1. В тех регионах, где расстояния до дверных фабрик или региональных складов не превышает 400-500 км, местные оптовые игроки обречены на вымирание.
2. В малонаселенных регионах (преимущественно восточная часть Сибири и Дальний Восток), где расстояния от провинциальных городов до дверных фабрик или региональных складов превышают более 1000 км, востребованность в местных оптовых дверных базах останется актуальной на ближайшие 2-3 года, пока в этих территориях не появятся собственные дверные производства.
3. Назрела необходимость создавать логистические центры для удовлетворения потребностей фабрик и розничных бутиков.
4. С передачей функции транспортной логистики от фабрик к хабам начнется новый процесс: оптимизация линейки выпускаемых дверей и их максимальная унификация.

 











Вернуться к списку статей
 






13.02.2019

Новая коллекция межкомнатных дверей фабрики "Новый стиль"


13.02.2019

НОВЫЙ ПАРТНЕР ТМ PORTA PRIMA


13.02.2019

Новая антикризисная коллекция дверей!


13.02.2019

Двери Belwooddoors получили сертификат FSC


06.02.2019

Открытие новой точки оптовых продаж в г. Ростов-на-Дону





YugBuild 2019
Краснодар, Россия, 27.02.2019 - 02.03.2019
Международная строительная выставка

Пресс-конференция «Перспективы рынка дверей Юга России»
Краснодар, 28.02.2019
28 февраля 2019 года в рамках региональной выставки WorldBuild Krasnodar/YugBuild 2019 состоится пресс - конференция «Перспективы рынка дверей Юга России». Традиционно в конференции примут участие руководители крупнейших оптово-розничных и производственных дверных компаний региона. Эксперты обсудят текущую ситуацию и перспективы дальнейшего развития рынка дверей Юга России.

BATIMAT RUSSIA
Россия, 12.03.2019 - 15.03.2019
BATIMAT RUSSIA. Международная строительно-интерьерная выставка

MADE expo-2019
Италия, Милан, 13.03.2019 - 16.03.2019
"Двери и фурнитура", Выставка архитектуры, дизайна и строительства

InterBuildExpo-2019
Украина, Киев, 20.03.2019 - 23.03.2019
Крупнейшая Международная строительная выставка Украины InterBuildExpo 2017

XI отраслевая конференция «Рынок дверей России»
Москва, 01.04.2019
Руководители и собственники производственных дверных компаний, оптово-розничных, компаний по продаже дверей и фурнитуры, а также представители компаний из смежных отраслей примут участие в конференции. Эксперты отрасли озвучат свое мнение о состоянии рынка и основных тенденциях развития дверной отрасли в стране в 2019 году.



?
Наверх
Новости Статьи Исследования Персоны Каталог предприятий Выставки События Кадры О проекте
e-mail: delo@dvernoedelo.ru
Copyright c - Дверное Дело,
Разработка портала - R.Time.Group