Оценку итогов и прогнозы мы можем делать сквозь призму собственного опыта и результатов. Мы работаем на рынке дверей для специализированных общественных и коммерческих объектов с большой проходимостью. Соответственно, к таким дверям предъявляются особые требования по долговечности и износоустойчивости, по влагостойкости и готовности к повышенным санитарным нагрузкам.
К таким объектам относятся:
— медицинские: больницы, поликлиники, фельдшерско-акушерские пункты;
— образовательные и дошкольные учреждения: детские сады, школы, вузы;
— спортивные и оздоровительные комплексы, бассейны;
— гостиницы, отели;
— административные учреждения и т. д.
Вполне логично, что развитие строительства и реализация национальных проектов — один из важнейших драйверов роста в нашем сегменте. В частности, это федеральная адресная инвестиционная программа, в рамках которой в 2023 году запланирован ввод 145 федеральных и крупных региональных объектов, а также 1,5 тыс. региональных объектов — детские сады, школы, фельдшерско-акушерские пункты, поликлиники и другие объекты социальной инфраструктуры.
Итоги 2022
2022 год отметился волнообразными тенденциями: традиционно спокойные январь и февраль, в марте произошел резкий рост продаж, а уже к маю рынок занял «выжидательную» позицию, и мы, наверное, как и многие, ощутили существенное падение. В 4 квартале спрос начал восстанавливаться, и продажи показали положительную динамику, в том числе и по причине плановой сдачи объектов в конце года. Итого в количественном выражении мы завершили 2022 год примерно на уровне 2021 года.
Планы 2023
Планируя 2023 год, мы не стали опираться на итоги 2022 года. Дверной рынок России растет и развивается в интересных условиях, всем приходится принимать новые вызовы, и кажется, что трудности — это уже обыденность. Делать прогнозы — бессмысленно, надо ставить цели и находить возможности. Мы уверены, что компании, которые продолжат работать честно, будут думать о клиенте и его задачах, только укрепят свои позиции. Для этого в прошлом году мы сделали серьезный задел на будущее: создали новую серию влагостойких дверей, открыли склад в Москве, запустили личный кабинет для удобства партнеров, продолжаем внедрять программные решения в управлении бизнес-процессами, ищем новые ниши и разрабатываем новые продукты. Поэтому на 2023 год мы закладываем существенный рост как в количественном, так и в финансовом выражении.
Проблемы, тенденции
Что касается тенденций. Белый цвет все еще лидирует в структуре проектных продаж, и в это же время стремительно растет тренд на цветные двери, все чаще получаем заказы на окрашивание под конкретный RAL. Традиционно для объектов с повышенной проходимостью востребованы двери, усиленные отбойными пластинами в местах повышенных нагрузок: в нижней части и по центру.
Растет спрос на полотна высотой более 2 метров. Не каждая дверная фабрика в силу особенностей производства может легко и быстро закрывать такие заказы. Для нашей фабрики — это типовая задача, цельнолитое полотно может быть любой высоты. Ширину дверных проемов в проектах общественных объектов все чаще закладывают «в свету», то есть фактическую ширину дверного проема при открытом на 90° дверном полотне.
На первый взгляд, все гладкие двери (а именно гладкие двери занимают доминирующую долю в проектных продажах) выглядят одинаково, но материал и конструктивы — абсолютно разные. Трудно поспорить с тем, что считать абсолютно влагостойкими можно только те двери, которые не имеют в составе влагопроницаемых элементов. Однако некоторые производители считают, что достичь влагостойкости можно, например, только соответствующим покрытием (ПВХ пленкой или листом). Это, конечно, повышает риски как для заказчиков, ожидающих, что двери прослужат не один год, так и для подрядчиков, если они несут гарантийные обязательства.
Конечно, для проектных дверей весомой характеристикой является цена, нередко в структуре строительства бюджет на двери формируется по остаточному принципу. Скорее всего, в 2023 году часть клиентов из среднего ценового сегмента все таки перейдет в низкий. Однако мы видим, что заказчики, единожды обжегшись, предпочитают в будущем выбирать спокойствие за результат. А в условиях нестабильности как никогда нужно опираться «на твердое» — честные партнерские отношения, надежных поставщиков и продукт «без сюрпризов».
|
