Рынок электронных замков в дверном мире набирает обороты так же стремительно, как в свое время произошло с автомобильными сигнализациями и бесключевым доступом в автомобили. Сначала речь шла о премиум сегменте, где надо было круто и дорого, а потом стало доступно и массово.

Сейчас это происходит с электронными замками для входных дверей. На них возрастает спрос, потому что это удобно. Их ставят в апартаменты, сдающиеся в краткосрочную аренду, в коммерческую недвижимость для контроля и удаленного управления паролями.

В премиум сегменте дверей на заказ востребован красивый, качественный замок с необходимыми функциями.

Если не говорить про взломозащищенность, то самыми лучшими решениями являются замки с идентификацией лица и полностью моторизированные. Они презентабельно выглядят, отлично работают, имеют приемлемую цену на маркетплейсах. Главное, чтобы замок шел с надежным программным обеспечением (например, приложение TTLock). В противном случае необходимо тестирование перед предложением клиенту. Минусы таких решений: нельзя поставить броненакладку на цилиндр и нельзя поставить хороший цилиндр. Также клиенты могут знать о стоимости замков на торговых площадках и быть в претензии к конечной высокой цене.

Есть более дорогие итальянские электронные замки Mottura, в связке со считывателями EKEY, которые не являются значительно лучшими, но стоят на порядок дороже. Гораздо выше по качеству — врезной замок с мотором DIRCODE, где к итальянскому замку добавлена электроника с приложением TTLock (Sciener). Минусом таких решений является необходимость тянуть провода в дверь, а плюсом — минималистичный дизайн со всем богатым функционалом приложения TTLock. Данный замок активно используется известными производителями дверей из дорогого сегмента.

Также на рынке существуют решения в виде накладных приводов на существующий замок, для тех, у кого дверь уже установлена либо покупается из наличия. В такой ситуации преимуществом является то, что их можно легко поставить на готовую дверь. Известное решение — ROTATOR, который ставится на цилиндр со штоком и крутит существующий замок, управляется с приложения и работает с беспроводными внешними панелями. Из огромного количества похожих решений самые оптимальные на российском рынке — Desi, Nuki, Danalock и Motorlock.

Отдельная огромная доля рынка — это клиенты, которые сдают жилье в краткосрочную аренду. Здесь действует более рациональный и экономичный подход, к тому же часто электронный замок нужен уже на установленную дверь. То есть приоритетным вариантом является установка привода на имеющийся замок и беспроводной наружной панели.

Как устроен рынок электронных замков в России.

Есть компетентные поставщики, которые покупают замки в Китае относительно большими объемами и продают розничным клиентам или производителям дверей, наценка при этом никем не регулируется. С развитием маркетплейсов и грамотности клиента можно говорить о снижении маржинальности данного сегмента, но значительном увеличении объемов продаваемой продукции.

Для успеха профессионалов отрасли необходимо досконально знать продукцию, а также нюансы решений для конкретных задач и ситуаций, необходимо разбираться в производителях качественных электронных замков и иметь возможность диалога с производителями.