19 — 20 июля в загородном клубе «Авантель Клаб Истра» прошла Дилерская конференция группы компаний «Волховец», посвященная выводу на рынок новой торговой марки.
Сегодня, «Волховец» — это мощная холдинговая структура, объединяющая производственные площадки в городах Великий Новгород и Майкоп, единый центр маркетинга и продвижения в Великом Новгороде, а также региональные дистрибуционные центры.
Основная цель проведения конференции — презентация новой ТМ «TITUL».
Двери «TITUL» — это эксклюзивные межкомнатные двери, созданные с использованием лучших технологий, лучших материалов, уникальных дизайнерских решений.
Двери «TITUL» предназначены для разборчивого современного потребителя, ценящего высочайший уровень качества, надежности и удобства в использовании.
В рамках презентации ТМ «TITUL» были представлены три новые коллекции.
Коллекция «Quadro» — это, прежде всего, современные интерьерные веяния: минимализм и лаконичность сочетаются с природным рисунком натурального шпона дуба.
Коллекция «Royal» воплощает в себе истинную классику в помпезном проявлении, оставаясь при этом в высшей степени благородной. Вся коллекция выполнена из массива бука, отдельные детали сделаны вручную.
Коллекция «Ego» позволит владельцу выразить себя через интерьер своего дома: глубокий рельеф на плоскости рождает игру света и тени, эффекты глубины. Двери этой коллекции сродни смелым полотнам современного искусства.
Не только новые коллекции, но и сам формат презентации был сделан особенным. На презентации, присутствовали владельцы и представители лучших салонов межкомнатных дверей со всей России и стран Ближнего Зарубежья. Новые коллекции ТМ TITUL были представлены в формате модного показа.
В то же время, все проходило в интерактивном режиме, позволяющем всем участникам общаться вживую.
На конференции был представлен не концепт, а конкретное рыночное предложение. Детальное обсуждение всех рабочих вопросов на конференции дает возможность увидеть новые продукты в лучших дверных салонах уже в ближайшее время.
Второй день намеренно был отведен неформальному общению. Партнеры могли помериться силами в спортивных играх, или просто отдохнуть на пляже. Организаторы искренне постарались создать атмосферу открытости и дружественности. Ведь для Волховца бизнес — не рутина, а часть жизни, которая доставляет удовольствие.
Отзывы участников:
Овчинников Олег, Волховец-Урал ()
Переход от выпуска отдельных серий к осмысленным модельным рядам, и, как апогей, вывод отдельных самостоятельных брендов — тот путь, который прошла группа компаний «Волховец», презентуя новую торговую марку «ТИТУЛ» на Подмосковной конференции в «Авантель клабе». Для многих дистрибьюторов по окончании «Mosbuild 2011» не была понятна бренд-архитектура компании, разница между корпоративным и продуктовым брендами, а также суббрендами коллекций. Поэтому на конференции этому разделу был посвящен отдельный пулл с подробным разъяснением условий позиционирования и маркетингового продвижения ТМ «ТИТУЛ».
Вывод торговой марки «Титул» попутно решает еще одну задачу — это более качественное наполнение дистрибутивных каналов фабрики продукцией собственного производства, c опорой на существующие стержневые компетенции и технологии продвижения, используемые при текущем ассортименте.
По окончании конференции от многих партнеров, принявших в ней участие, прозвучала в разной интерпретации одна мысль, а ведь «осталась за кадром»: какая фундаментальная работа была проделана от презентации концепта на выставке в апреле 2011г до запуска в серийное производство летом текущего года. Осознание масштабности проделанного приходит только сейчас.
Шляхтина Ирина, Калмыкова Юлия, Мир дверей (Курган, Калининград)
Конференция, прошедшая 19.07.2011 в Москве, очень понравилась, особенно формат ее проведения и подход к представлению новой коллекции межкомнатных дверей «TITUL». Коллекция действительно роскошная и современная. Двери TITUL — по-настоящему эксклюзивные, они поразили нас своим дизайном, материалами, линейкой цветов и высочайшим качеством. Это двери для ярких достойных людей, которые следят за трендами и стремятся сделать свой интерьер современным. До настоящего времени подобных коллекций из массива дуба и бука в России мы не встречали. Большое спасибо всей сплоченной молодой команде, которая работала над созданием данной коллекции, им удалось нас всех удивить.
Мешалкин Олег, Центр дверей (Черкесск)
По части организации было все прекрасно. Отличный выбор места для такой встречи. По части работы: презентация, несомненно, понравилась (модели дверей, их качество, выполнение, ценовая политика). Особенно хочется отметить, что цена, в которую будет входить уже готовый комплект с врезанной фурнитурой, кроме ручки, как нам кажется, будет очень привлекательна для покупателя, тем более цена, указанная на ценнике конкретная, то есть за то, что клиент будет видеть перед собой. Выступление по маркетингу и продвижению вдохновило и, если слова не разойдутся с делом, мы с удовольствием будем представлять ТМ TITUL в КЧР!
Ильнур Хузасаитов, Народные двери (Казань)
Конференция, посвященная ознакомлению с ТМ TITUL и продукцией, предлагаемой под этой торговой маркой, включала в себя несколько важных аспектов, позиционирующих и отражающих новую политику ГК Волховец. Следует заметить, что атмосфера мероприятия, подготовленная руководством компании в развлекательно-информативном формате, способствовала легкому усвоению всей информации, предлагаемой общему вниманию. Для себя я отметил следующие важные, по моему мнению, задачи, поставленные и удачно решенные сотрудниками ГК Волховец:
- ТМ TITUL, созданная и продвигаемая группой маркетологов ГК Волховец, перспективный бренд, воплощающий в себе и символизирующий надежность и эксклюзивность, предлагаемых под этой торговой маркой дверей. С моей точки зрения, в создание этой торговой марки было вложено правильное понимание принципа продаж дверей уровня премиум, что, несомненно, отразится на старте продаж дверей под ТМ TITUL. Я предполагаю быстрое появление у покупателей соответствующих ассоциаций с премиум уровнем, ускоренную узнаваемость ТМ и относительно быстрое появление доверия к новой ТМ за счет прямой связи ее с ГК Волховец, уже хорошо зарекомендовавшей себя на рынке межкомнатных дверей.
- ГК Волховец открыла для себя новый сегмент Премиум, практически свободный от крупных игроков рынка. На сегодняшний день в этом сегменте практически безоговорочно лидирует ООО «Софья» и по качеству выпускаемой продукции, и по созданию у покупателей образа «элитной» фабрики, выпускающей двери премиум класса высокого качества. Однако хотелось бы подчеркнуть, что это всего лишь мое мнение.
- Продукция, которую представила молодая команда ГК Волховец, выпускается в трех сериях — Эго, Квадро и Роял. Каждая серия дверей имеет свою неповторимую изюминку, придающую им своеобразный стиль, отличающий их от массы производимых в России дверей. Порадовало и то, что двери будут укомплектовываться предустановленной фурнитурой премиум класса, включающей в себя скрытые петли и бесшумный замок AGB. Несомненным сюрпризом для будущих покупателей будет и материал, из которого изготовлены двери серии Эго и Роял, а именно — массив дуба и бука. Серия Эго, изготовленная с использованием шпона дуба, очень хорошо подчеркнет современный дизайн квартиры и при этом сохранит теплоту домашнего уюта за счет текстурного рисунка шпона дуба, подчеркивающего натуральность использованных материалов. Я думаю, что последняя модель очень понравится дизайнерам своей простотой и элегантностью и поможет украсить интерьер любого современного помещения.
Неволина Надежда, Тамбов
Во-первых, хочется отметить доклад, посвященный маркетингу и продвижению ТМ «TITUL», — получили много полезной информации. Были затронуты очень интересные и нужные темы. Жаль, что было не очень много времени. Огромное спасибо всем выступающим. Особенно понравились выступления Игоря Орлова и Анны Тян. На наш взгляд, это большая удача, что такие люди работают сейчас в ГК «Волховец». Все новые идеи по развитию ТМ «TITUL», мы восприняли на «ура» и чувствуем, что сейчас начнется новая эра в истории ГК «Волховец».
Во-вторых, хотелось бы отметить высокий уровень организации мероприятий и слаженную работу команды ГК «Волховец». Благодаря этим людям мы получили возможность пообщаться друг с другом, поделится опытом работы.
В-третьих, хотелось бы отметить, что ГК «Волховец» представляют собой команду, сплоченный коллектив, способный выступить единым фронтом и решать самые острые и насущные проблемы. И, на наш взгляд, в этом немалая заслуга руководства компании.
Поэтому еще раз хотелось бы поблагодарить организаторов конференции. Пожелать им успехов, развития и самореализации.
А также мы выражаем надежду на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
Трунилина Елена, Новый стандарт (Ульяновск)
Прошедшая конференция по презентации ТМ TITUL произвела очень хорошее впечатление.
Программа была очень интересной, познавательной и в тоже время увлекательной.
Продукция ТМ TITUL очень понравилась по всем параметрам. А самое главное — представленная продукция, по нашему мнению, на данный момент очень актуальна и популярна на нашем рынке. Мы будем рады совместной плодотворной работе.
Гаер Сергей, Подрядторгсервис (Набережные Челны)
Считаю необходимым отметить хороший уровень организации I-ой дилерской конференции Группы Компаний «Волховец».
Были созданы условия для общения и работы с коллегами практически со всех регионов России. Что касается презентации новой торговой марки TITUL, то ГК «Волховец», а особенно команда менеджеров, показали высокий уровень инновационных решений, как по разработке модельного ряда, так и по технологии продвижения торговой марки TITUL на рынке межкомнатных дверей.
Сама коллекция торговой марки TITUL, безусловно, имеет перспективы — интересны все три модели QUADRO, EGO, ROYAL.
Сочетание натуральных материалов, стильного дизайна и инновационных инженерных решений — залог высокого качества продукта, что всегда было характерно для ГК «Волховец», дает нам возможность добиться успеха в продаже этих моделей на рынке Закамского Региона, открывает возможности для создания новых интерьерных решений для дизайнеров.
Хочу поздравить команду с успешной презентацией и пожелать успехов в дальнейшем развитии торговой марки TITUL.
Лесун Андрей, Гудвер (Красноярск)
Общий вывод, который я сделал после презентации нового модельного ряда от фабрики «Волховец» — дверная отрасль вновь набирает силу после кризисного спада и производители делают серьезные шаги для подъема новой волны развития.
Что касается конкретно нового модельного ряда, то я считаю его вполне удачным и современным в плане дизайна и весьма конкурентоспособным на фоне новинок у других производителей.
Определенные опасения вызывает порядок цен на данные модели. Возможно, в рамках презентации мне просто не удалось до конца понять все преимущества и сложности, формирующие данный ценовой уровень. Я надеюсь, что дальнейшая работа менеджеров производителя и их презентационные материалы развеют мои сомнения, чтобы я уже как продавец данной продукции смог продать эти преимущества конечному потребителю.
Отдельно хочется очень положительно отметить креативность в проведении самой презентации. Удачное совмещение юмора и деловой информации, а так же нестандартное для дверной отрасли проведение презентации самой коллекции вызвало массу положительных эмоций и сделало данную конференцию яркой и запоминающейся.
Федотов Денис, Двери России (Санкт-Петербург)
Компания «Волховец» представила новую торговую марку TITUL.
Презентация прошла весьма в современном и оригинальном формате.
Что позволило получит максимум информации, задать вопросы конкретным лицам, но к сожалению не всегда получить на них ответы.
Для меня например так и осталось загадкой:
С кем собирается конкурировать данная торговая марка?
Для какого потребителя она была выпущена?
Как компания «Волховец» собирается продвигать её на рынке?
А самое непонятное, это ценообразование. Из чего сложилась цена на данный продукт и как она будет меняется в ближайшее время?
Продукт получился очень добротный, качественный. Но вот в чём загвоздка, а существует ли спрос на этот продукт?!
На сколько я владею ситуацией спроса пока нет и его нужно создавать. Есть простая формула. «Спрос рождает предложение».
Но можно пойти уровнем выше. Создать предложение, а потом создать и спрос. Но как компания «Волховец» собралась создать этот спрос, не кто мне так и не ответил.
По итогам встречи я понял что это было предложено переложить на плечи Дилеров. Но продукт премиум класса не может быть продвинут без участия фабрики.
И если в ближайшее время фабрика не найдет методов продвижения данного продукта на рынок. То это будет «мёртворожденное дитя».
В целом у меня осталось положительное впечатление о мероприятие и я в свою очередь очень рад что компания «Волховец» очень быстро прогрессирует и идет в ногу с изменениями на рынке.
Баталов Юрий, Открытые двери (Белгород)
Хочется отметить необычность формата 1-ой дилерской конференции ГК «Волховец». Презентацию новых моделей дверей в формате модного показа считаю находкой. Дружественная атмосфера мероприятия способствовала легкому восприятию предложенной информации, неформальному общению всех его участников.
Уверен, организаторы конференции ставили задачу — провести ее на хорошем уровне. И это им удалось. Возникающие вопросы организационного характера решались оперативно, слова благодарности Марине.
Доклады Игоря, Анны и Евгения запомнились, поскольку информация доносилась участникам не «сухо по-деловому», а с юмором. Было видно, что это профессионалы, знающие и любящие свое дело.
О коллективе ГК «Волховец»
Это команда единомышленников. Сложилось впечатление, что это коллектив, для которого бизнес — это не просто работа, это важная часть жизни. Коллектив молодых амбициозных людей под руководством опытного наставника. Считаю, что руководителя этого коллектива отличает, помимо его деловых качеств, скромность и мудрость. Именно такой руководитель дает возможность творить своим сотрудникам. Коллектив профессионалов, чьи руки создают совершенство.
О представленных моделях ТМ «TITUL»
Это качество, стиль. Это действительно, эгоистично по-королевски.
Семенов Алексей, Вологда
Качество дверей понравились.
Смущает ценовая политика и сроки выполнения заказов.
Нет уверенности, что двери «выстрелят» из-за достаточно высокой цены.
Считаю, что для запуска и поддержания продаж нужна обязательно массированная федеральная телевизионная реклама на ведущих каналах Первый, НТВ ( желательно с эффектными обнажёнными женскими телами или с фразой «за нашими дверями увеличивается рождаемость и снижается смертность»).
Ввод ТП от компании Волховец на каждой территории, в обязанности которого будет входить систематическое «зомбирование» и обучение продавцов дверной розницы, поиск клиентов, отслеживание демпинга т.д. Причём, ЗП должна зависеть от продаж данного региона.
Саченко Анна, Центр стальных дверей (Санкт-Петербург)
Новая коллекция понравилась, первое впечатление — хорошие двери «премиум» сегмента, внешний вид, фурнитура — все соответствует.
Название коллекции ничего общего с фабрикой «Волховец» не имеет. Модельный ряд — очень близок к Италии. Как будут воспринимать потребители новый бренд? Вопрос времени и средств на раскрутку.
Грунтов Сергей, Мир дверей (Томск)
Продукция произвела хорошее впечатление. Качество — отличное. Коллекция выполнена в современном дизайне. Безусловный лидер — коллекция "QUADRO«.Особенно эффектно выглядят цвета: Дуб Белый, Дуб Черный, Дуб Светлый. Прогноз по продажам: «QUADRO»-80%, «ROYAL»-10%, «EGO»-10%.
Использование новой ТМ «TITUL» для продвижения данных коллекций считаю верным, но для узнаваемости бренда среди конечных потребителей потребуются большие маркетинговые усилия со стороны производителя.
Правильный ход, который сделала фабрика, предложить «TITUL» только сертифицированным дилерам и со значительными скидками на выставочные образцы. Это приведет к быстрому «попаданию» дверей в стенды и «TITUL» получит более качественный сервис (консультации, выставка, монтаж).
Из минусов отмечаю «высоковатую» цену на коллекцию «QUADRO» , на мой взгляд, это будет сдерживать продажи всей линейки ТМ «TITUL». Хотелось бы увидеть цену около 20 000 руб.
В целом «TITUL» понравился, все три коллекции найдут своих покупателей.
|
