02 апреля 2012 г. в Москве прошла четвертая отраслевая конференция «Рынок дверей России».
Организатор — отраслевое информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело»
С докладами на конференции выступили представители производственных компаний (оценка рынка, опыт построения бренда, стандарты качества межкомнатных дверей), руководители оптовых компаний (рынок ЦФО, ЮФО, СФО) и руководители розничных компаний с докладами по развитию сети и опытом управления розничными продажами. В завершение конференции прошёл круглый стол «Поставщики и DIY. Проблемы взаимодействия», модератором которого выступил исполнительный директор ТРЕСТ СКМ Ринат Мухаметвалеев.
В этом году количество участников превысило 100 человек, это собственники бизнеса и топ-менеджмент компаний из более 60 компаний России и СНГ.
В первом блоке выступили Екатерина Милова («Принцип», Москва), Мария Степанова (ГК «Волховец» В. Новгород) и Вадим Платонов («Краснодеревщик», Челябинск).
Екатерина Милова (Принцип, Москва) «Рынок дверей эконом-сегмента»
— ёмкость рынка в 2012 году увеличилась более чем в три раза за последние 10 лет, наибольший рост наблюдался в ПФО
— более 50% рынка приходится на двери в ценовом сегменте до 6000 ( в шт.)
— наблюдаются тенденции уменьшения доли эконом-сегмента, усиления конкуренции, снижения рентабельности
— дальнейшее снижение цен может привести к тому, что качество продукции снизится, и как следствие покупатели будут неудовлетворенны и перейдут в другой ценовой сегмент.
Мария Степанова (Волховец, В. Новгород) «Опыт компании „Волховец“ в построении бренд-архитектуры»
Модель бренд-архитектуры включает несколько уровней: корпоративный бренд, продуктовый бренд и субпродуктовый бренд. Принципы построения бренд-архитектуры основаны на разных ценовых сегментах, разной целевой аудитории и разном позиционировании продукции для потребителей. Например, потребители премиум-сегмента предъявляют повышенные требования к привлекательности и качеству МКД, «престижности» бренда (ценовой фактор обладает сравнительно низкой значимостью). Целевая аудитория бренда TITUL определяется не возрастом или социальным положением, а образом жизни и отношением к жизни. Коммуникации бренда TITUL: дилерская конференция, веб-сайт, бренд-секция, рекламный ролик.
Вадим Платонов (Краснодеревщик, Челябинск) «Стандарты качества межкомнатных дверей для российского рынка»
В докладе шла речь о создании «Технического комитета по стандартизации», в рамках дверной ассоциации (НАДИ). «В настоящее время существующий технический комитет № 465 „Строительство“, созданный с 2003г. не обеспечил актуальными и гармонизированными стандартами нашу отрасль. Данный ТК 465 будет оказывать мощнейшее сопротивление и противодействовать созданию ТК „Изделия столярные. Двери“, т.к. стандартизация нашей отрасли лежит в области деятельности данного технического комитета. Один из вариантов решения этой проблемы — создание технического комитета на базе НАДИ, что и является приоритетной задачей в ближайшее время. Из возможных проблем: не установлено, какой федеральный орган реализует техническую политику по дверной отрасли; отсутствие требований обязательной сертификации для дверной продукции». В итоге на рассмотрение и согласование членам НАДИ были представлены ряд документов по работе Технического комитета.
Владимир Глинский (Океан, Краснодар) «Итоги 2011 года для рынка дверей УФО»
Итоги 2011 года:
— в денежном выражении: рост рынка на 15%, централизация операторов, крупные игроки растут быстрее рынка (в среднем 25%)
— качественные: сегментирование (специализация) клиентов, брендирование, поиск «первой руки» (мелкие клиенты).
Прогнозы на 2012:
— стагнация оборотов
— оптимизация имеющегося ассортимента
— снижение количества участников рынка
Александр Коркунов (Калита, Новосибирск), «Сибирский рынок дверей. Средний сегмент»
Рост рынка в целом по 2011 году составляет около 10% (в штучном выражении) и около 15% (в денежном выражении).
Тенденции на рынке 2011 года:
— зафиксирован прирост в торговых площадях,
— обострение конкуренции,
— изменилась стратегия ценообразования,
— изменения по продукту: копии по качеству становятся приближены к оригиналу, жизненный цикл модели резко снижается,
— развивается фирменная торговля,
— рост маркетинговых мероприятий от производителя.
Прогноз на 2012 год
Дистрибьюция по-прежнему останется актуальна. Рост рынка в 2012 году на 5% в штучном выражении, причём в первом полугодии стагнация или падение, а во втором полугодии рост на 10%.
Валерий Черненко (Ликчел, Москва), «Рынок дверей ЦФО. Основные тенденции и перспективы»
• Емкость рынка межкомнатных дверей в России можно оценить в 1,3 млн. штук в месяц
• Емкость рынка ЦФО — около 385 тыс. штук в месяц или 29,5% общероссийского
• Емкость рынка Москвы и области — 222 тыс. штук в месяц или около 17% общероссийского или 57% рынка ЦФО
Структура сбыта ЦФО: треть рынка приходится на эконом (до 3 т.р.) и низкий средний (3-6 т.р.) сегменты, треть рынка на средний (6-12 т.р.) сегмент и оставшаяся часть на высокий средний (12-16 т.р.), высокий (16-25 т.р.) и премиум (свыше 25 т.р.) сегменты.
Тенденции развития рынка ЦФО в 2011 году:
• рынок вступил в стадию насыщенности, а в отдельные периоды даже перегрева;
• производитель стал ближе к покупателю;
• дистрибьюторские компании теряют свои позиции под давлением факта сближения производителей и крупных розничных продавцов;
• жесткая, но пока здоровая конкуренция, стала реальным фактом.
Перспективы развития рынка ЦФО в 2012 году
• слабый рост по отношению к 2011 г. (3-5%) на уровне стагнации;
• усиление конкурентной борьбы среди игроков рынка на всех уровнях, во всех сегментах;
• усиление позиций сильных брендов;
• дальнейшее перераспределение каналов сбыта;
• усиление роли интернета, как инструмента продаж и продвижения продукции.
Виктор Баралейчук, «Рынок специализированных дверей для комплектации объектов Москвы и МО по итогам 2011 года»
В начале доклада Виктор обозначил тенденции на рынке строительства России и Москвы:
— рост ввода жилья. В России в 2011году на 7% больше, чем в 2010, в январе 2012 — на 20% больше, чем в соответствующем периоде 2011 года. В Москве прирост ввода жилья за последний год составил также около 7%.
— дефицит жилья в Москве. Причина — проблема выделения площадок под строительство.
— сокращение объема ввода офисных площадей в 2011 г. на 15% и дальнейший прогноз снижения объемов нового строительства.
— за 2010-2011 годы объемы нового строительства складских помещений сократились почти в два раза, а поглощение качественных складских помещений превысило докризисные показатели.
— ограниченный объем ввода торговых центров в 2011 г. в Москве усилил конкуренцию розничных операторов за лучшие торговые места.
Объём рынка специализированных дверей в 2011 году:
— Противопожарные металлические двери 430 тыс. шт. (до 3,5 млрд. руб.)
— Противопожарные деревянные двери 120 тыс. шт. ( до 1 млрд. руб.)
— Противопожарные двери в квартиры 50 тыс. шт. (до 750 млн. руб.)
Структура потребления в деньгах
— Жилищное строительство (коммерческие проекты — не типовые) — 25 %
— Объекты торговли — 20%
— Офисные центры — 20%
— Производственные и складские объекты — 15%
— Спортивные и социально-культурные объекты — 10%
— Гостиничные объекты — 5%
— Прочие — 5%
Итоги 2011 года
— Рост рынка на 6.5% в деньгах и на 8% в количественных показателях
— Увеличение доли коммерческого жилья в структуре потребителей на 8%
— Существенное сокращение доли крупных объектов
— Приоритетное развитие региональных проектов (до 30 км от МКАД)
Перспективы на 2012 и 2013 годы
— Стабилизация рынка
— Укрепление позиций сильных игроков с комплексными поставками и строительными работами
— Активная ценовая конкуренция
— Борьба некоммерческих объединений с контрафактной продукцией.
Олег Проников (Порта, Нижний Новгород), «Управление розничными продажами на основе ключевых показателей»
Главная цель проекта — повышение эффективности розничной сети. Олег привёл формулу преобразования потенциала в деньги, на основе показателей:
— ЭКПП (эффективный коэффициент привлечения посетителей)
— КПП (коэффициент конвертации посетителей)
— СЧ (средний чек)
Технологии, используемые в проекте — автоматизация учёта посетителей и учёта ключевых показателей. После анализа отчёта по ключевым показателям можно узнать в каких магазинах и какие конкретно продавцы ухудшают результат. Применение ключевых показателей позволяет эффективно управлять бизнесом в реальном времени и адекватно оценивать усилия продавцов.
Ольга Боронина (Мир дверей, Чебоксары), «Рыночные позиции и стратегия развития розничной сети»
За 2011 год на рынке Чувашии произошли изменения в сторону увеличения количества мелких предпринимателей, которые за счет демпинга по ценам пытаются создать конкуренцию крупным продавцам. Небольшие местные производители дверей стали открывать свои розничные точки и активно давать рекламу нацеленную на розничных клиентов. Рынок дверей перенасыщен продукцией с использованием ПВХ-покрытия. Большое количество точек эконом — сегмента формируют в сознании потребителя возможность приобретения двери как товарной группы по очень низким ценам. По итогам 2011 года увеличение продаж в розницу составило 12%.
Прогноз на 2012 год:
— увеличение объема продаж межкомнатных дверей в первом полугодии 2012 года по сравнению с 2011 годом на 10 %
— в 2012 году в продажах будут преобладать двери в ценовом сегменте от 5 тыс. до 10 тыс. рублей по розничным ценам за комплект.
Сергей Харитонов (ДверноеДело), «Основные итоги развития отрасли в 2011 г»
Общий объём рынка входных дверей 5,7 млн шт (из них: Китай — 3,5 млн., Россия — 2,1 млн., импорт — 100 тыс.), В денежном эквиваленте — 42,75 млрд. руб. (из них: Россия — 25,2 млрд., Китай — 15,9 млрд., импорт — 2,1 млрд.).
Основные тенденции рынка входных дверей, Китай:
• Мимикрия (подражание)
• Основа ассортимента — двери до 3000 рублей
• Концентрация рынка импортёров из Китая
Основные тенденции рынка входных дверей, Россия:
• массовое производство дверей эконом-класса (до 10000 рублей в розничных ценах)
• увеличение доли национальных производителей
• появление новых игроков на рынке
• развитие традиционных лидеров
На рынке межкомнатных дверей наблюдался рост 9%.
Основные тенденции рынка межкомнатных дверей
• Развитие ульяновского и ковровского кластеров
• Наибольшая динамика в сегменте от 15000 рублей
• Открытие региональных складов представительств фабрик
• «Спрямление» каналов поставок в DIY.
Александр Скиба (ГК Бекар, Москва), «Особенности российского рынка DIY»
В начале доклада Александр представил оценку и прогнозы развития экономической ситуации в России в ближайшие 5 лет: рост ВВП на 11%, что к 2015 году поднимет Россию на 8 место по уровню ВВП. Темпы роста в 2011-2015 годах будут значительно ниже, чем до кризиса.
Согласно схеме дистрибьюции, представленной в докладе, в 2011 году реализуется 9,5 млн. шт. межкомнатных дверей, из которых только 22 % реализуется напрямую через канал DIY, в то время как по прогнозам к 2016 году через каналы DIY будет реализовываться более трети всей продукции (при общем объеме рынка 14,4 млн. шт.). В 2011 году часть поставок в магазины DIY происходила через оптовых дистрибьюторов. Основной канал поставок в 2011 году — специализированная розница (51,6 %), в 2016 году ее доля существенно снизится, всего 27,4%. Оптовые посредники также изменят структуру продаж: больше половины продукции будут реализовывать через собственную розницу, в то время как в 2011 основной канал сбыта для оптовых посредников — специализированная розница (48%).
Александр представил классификацию DIY по типам магазинов и ТОП-10 сетей по объёму выручки и количеству магазинов. Несмотря на значительное сокращение рынка DIY в России в 2009 году из-за снижения темпов роста строительства, российский рынок DIY остается одним из крупнейших в мире (11,№ млрд. рублей). Глобальные сети — 15% магазинов DIY в России, более половины от выручки всех сетей DIY в РФ. Почти 50% из 543 сетевых магазинов DIY в РФ сконцентрированы в Центральном и С-З федеральных округах. Московская и Ленинградская область — лидеры по числу DIY. Почти 50% из 543 сетевых магазинов DIY в РФ сконцентрированы в Центральном и С-З федеральных округах.
Существует несколько видов бонусов, которые поставщики выплачивают сетям DIY*: плата за вход и ретро бонус. К дополнительным расходам относятся затраты на маркетинг и штрафы. Существует ряд особенностей работы с магазинами DIY.
— Заказы формируются автоматически, без участия менеджера.
— Стандартная ассортиментная матрица без учета региональных особенностей.
— Претензии розничных покупателей могут полностью перекладываются на Поставщика.Магазины не решают эти проблемы, либо автоматически выносят решения в пользу Покупателя.
— Магазин в одностороннем порядке принимает решения о перестановке образцов в экспозиции.
Средняя цена контракта для поставщика российских сетей DIY составляет 19-21% от цены поставки.
Круглый стол «Поставщики и DIY. Проблемы взаимодействия»
Ведущий — Ринат Мухаметвалеев, исполнительный директор «ТРЕСТ СКМ»
Экспертами выступили Александр Коркунов, Калита; Михаил Белогов, Silvia; Вячеслав Якубик, BelWoodDoors; Александр Скиба, ГК Бекар; Владимир Мурин, Сибирь-Профиль; Денис Раец, ПО Лесозавод (Ржев); Валерий Черненко, Ликчел; Наталия Филатова, Принцип.
Основные вопросы, обсуждаемые на круглом столе, касались логистики, ассортиментной политики и общей стратегии взаимодействия поставщиков с розницей, в частности с сетями DIY. Какая стратегия работы с розницей является правильной, должен ли производитель подстраивать свою бизнес-модель под потребности розницы?
По мнению экспертов:
— чтобы начать работу с DIY необходимо построить большой склад конкретно по выбранным моделям, т.к. основное это соблюдать срок поставки, если он будет превышать 10 дней, то можно не выдержать конкуренции.
— отношения производителей и сетей это в меньшей степени отношение партнеров, и в большей степени отношения покупатель-продавец. Если говорить о взаимовыгоде, то убытки крупнейших сетей за последние 5 лет астрономические. Если находится тот, кто за это хочет платить и вкладывать в инвестиции, то он и занимает полки и развивает партнерские отношения.
Ринат выделил четыре успешные стратегии взаимодействия поставщиков и сетей:
— Shop-in-Shop (сети идут на это, если знают, что производитель будет до конца инвестировать в бизнес)
— Категорийный менеджмент. Когда поставщик готов аутсорсить, брать часть функций категорийного менеджера (помогают формировать ассортиментную матрицу, рекомендуют и свои бренды и позиции иконкурентов).
— Концентрация на одной-двух сетях. Необходимо изучение DIY-сетей, поскольку у всех разная стратегия, разные бизнес-модели. Попытка сделать для каждой сети свой ассортимент — это для всех производителей убийственный путь, потому что это сильно увеличивает издержки. Поэтому надо концентрироваться и сотрудничать с теми, кто соответствует вам по формату, по ассортименту, по жизненной философии и т.д. Сетей пока достаточно можно выбирать, и это взаимный процесс, у сетей с поставщиками огромные проблемы.
— Собственная торговая марка. Многие сети ищут производителей, размещают у них заказы и выбирают гарантированные объемы.
— Покупка байера, но эта стратегия абсолютно краткосрочна.
Логистика
На текущий момент 95% DIY сетей строят стратегию развития, основываясь на конечной доставке от поставщика до магазина. Если бизнес-процессы компании позволят работать с DIY, то со всеми остальными сетями будет намного проще. Как пример, Ринат привёл очень строгую отчетность в их сети (для поставщиков). Если что-то заполнено не правильно, начисляются штрафы и потом с этими поставщиками не работают.
Ассортимент
На сегодняшний день такого поставщика, который обеспечивает по всем сетям DIY всю ассортиментную матрицу — в России нет. По мнению Александра Скибы, с точки зрения DIY наиболее удобно вести работу с поставщиками у которых широкий ассортимент, Одна из фундаментальных проблем, которые есть на рынке DIY, которая создает напряженные отношения между сетями и производителями — это изменившаяся в результате кризиса 2008-2009 гг. психология потребителей. Люди перестали ходить по магазинам, чтобы посмотреть, стало развиваться практичное потребление. 84% покупателей принимают решение о покупке на основе информации, полученной в интернете.
Еще одна проблема — в России в хороших DIY-сетях должен быть сервис. То, что в DIY нет сервиса — это иллюзия, там есть самый главный сервис — non-stop шопинг. Покупатель хочет прийти и купить всё в одном месте. А сервис невозможен без постоянной работы с поставщиком, потому что это обучение, это материалы, это наличие тренера, который приезжает постоянно. Решение вопроса сервиса для покупателя — это приоритет. Так, например, компания Бекар предоставляет оформление экспозиции (информационные листы с аргументами для конечного потребителя), мерчендайзеров, обучение (и на местах, и удаленно). И сам продукт должен соответствовать ожиданиям покупателя.
Ещё одна основная проблема российского рынка — поставщики мало изучают конечных потребителей и их модели потребления. К примеру, крупнейшие сети DIY потратили за последний год 5 млн. евро на изучение потребителей. Некоторые вещи в результате исследования становятся системными. Например, у российского потребителя в силу менталитета есть две особенности: — Он никому не верит (ни рекламе, ни телевизору, ни интернету); — Российский потребитель не готов принимать решения. Только 3,4 % людей готовы принимать решение и отвечать за них.
Поэтому Cash&Carry, DIY и самообслуживание в России— это утопия. В Европе никто не пожалуется, что не смогли найти продавца.
В целом Ринат отметил, что процесс консолидации сетей DIY на рынке идёт очень быстрыми темпами, это относится и к маркетингу, и к поставкам и к обучению.
По итогам конференции были определены лучшие докладчики. В номинации «За профессионализм и ответственность» (победитель определяется агентством «ДверноеДело») диплом получил Александр Скиба (ГК Бекар). В номинации «Лучший докладчик по мнению участников» был награжден Александр Коркунов (Калита).
Отзывы участников и посетителей конференции:
Слугин Олег «Двери 25» (Владивосток)
Уровень организации — отлично.
Однако осталось ощущение, что присутствовало мало конечных продавцов. В основном, присутствовали производители и дистрибьюторы.
Что касается информационной части, лично мне показалось полезной следующая информация: макроэкономическая ситуация в отрасли и сибирском регионе, идея привязки мотивации продавцов к эффективности обработки трафика, «фишки» по объектным продажам, новая сбытовая стратегия «Волховца». С удовольствием буду посещать мероприятие и впредь.
Былкин Константин ItalOn (Москва)
Всякий раз, оказываясь в среде профессионалов, получаю дополнительную мотивацию расти дальше. Яркий доклад Коркунова, наполненный эмоциями доклад Проникова, аналитический — Баралейчука и многие другие показали, что кризис стал стимулятором дополнительных действий, неким механизмом естественного отбора. Дверные компании ищут нестандартные решения и развиваются.
Отдельно хотелось бы поблагодарить Рината Мухаметвалеева за вопросы и ответы, поставленные в рамках «Круглого стола» по DIY.
Арзуманян Арзум D.Craft (Санкт-Петербург)
Несмотря на отсутствие модератора, очередная конференция ДверногоДела с самого первого доклада получилась очень активная и профессиональная — практически каждого докладчика «закидывали» вопросами и репликами, что в итоге приводило к более качественному и объективному пониманию реальных цифр и состояния дел, как на дверном рынке РФ в целом, так и, в частности, относительно выступающих компаний или тех сегментов рынка, где они присутствуют. Также порадовала откровенность и при этом доброжелательность всей выступающей публики.
Хочу выразить благодарность организаторам и участникам конференции за поддержку НАДИ — мы постараемся, чтобы наши совместные усилия принесли необходимые всем нам намеченные результаты.
Хочется поделиться своим ощущением: с каждым разом атмосфера конференции, развивающая у участников дверного рынка позитивный деловой климат (мы знакомимся, общаемся, и в итоге становимся доверчивее друг к другу), приводит к пониманию тех самых истин, необходимых каждому из нас для обеспечения долгосрочного и эффективного развития своей компании (и, опосредованно, в целом всего российского дверного рынка).
Даутов Ринат SIMONSWERK (Москва)
Конференция была познавательная для нас, как производителей фурнитуры для дверей. В свою очередь хотелось бы больше видеть производителей дверей и знать их потребности.
Скиба Александр «Бекар» (Москва)
В этом году в очередной раз состоялась уже четвертая отраслевая конференция «Рынок дверей России». Впечатление в части организационных вопросов положительное.
В отношении докладов хотелось более высокой профессиональной подготовки — иногда докладчики совсем не понимают тему, либо вопросы, которые они излагают, слишком очевидны и просты, чтобы делиться ими, как серьезным профессиональным опытом. То же самое можно сказать и про подготовку самой презентации — мелкие цифры, непонятный графики, нечитаемый текст. Отсюда интерес у многих посетителей реально падает, они получают, так сказать, неоправданные ожидания.
Кроме того, конференции нужен сильный модератор, чтобы расшевелить аудиторию, задавать интересные вопросы докладчикам, чтобы сделать мероприятие более ярким, наполненным и полезным. Как вариант, приглашать талантливых выступающих из других смежных отраслей либо профессиональных маркетологов, юристов и экономистов.
Алексаночкина Екатерина «Фрегат» (Новосибирск)
В общем скучновато, т.е. малый объем информации, которую можно применить на практике. Также четко не прослеживалась логическая последовательность тем докладов, структура подачи информации получилась хаотичная. А в целом спасибо за конференцию, т.к. несколько докладов были действительно познавательными и интересными.
Артимовец Лилия «Арт Двери» (Москва)
Понравились оптимистические прогнозы на будущее, на самом деле это тоже важно. Когда отовсюду слышно (из всех средств массовой информации), что всё у нас плохо, причём во всём — я почувствовала, что в дверной отрасли всё достаточно хорошо: «Верной дорогой идём, товарищи».
Артимовец Валерий «Арт Двери» (Москва)
Участвовал в конференции первый раз, но думаю не последний. Сам формат конференции правильный, но, на мой взгляд, было бы интересней если оценка продаж за прошлый период и перспективы продаж на будущий год были взяты не только из источников предприятий докладчиков, но и по результатам опроса непосредственно населения. Из докладов стало ясно — богатые экономят, рост зарплат не успевает за инфляцией, благосостояние народа не растёт, а дверной рынок будет расти и процветать.
Панькин Вячеслав «Вятский лес» (Самара)
Посетил подобную конференцию второй раз и вновь остался доволен. Очень интересные доклады участников, прогнозы на сезон и видение рынка в целом. Многое выделил для себя из доклада Олега Проникова, директора розничной сети «Порта». Не могу не отметить круглый стол и его ведущего Рината Мухаметвалеева, который, так сказать, открыл глаза на ситуацию происходящую в DIY.
Юнусов Руслан «Аванзати» (Новосибирск)
Еще раз убедился, что данное мероприятие — это профессиональная платформа для теплых деловых встреч, для обмена опытом, для поиска эффективных решений, для получения стратегически важной информации. Предлагаю модераторам конференции ввести в обязательный состав мероприятия экспресс-опрос среди присутствующих по возможному прогнозу емкости дверного рынка в текущем году.
В последних двух конференциях не хватало тем по инновациям в дверном производстве, по трендам в дизайне и декорах.
Отдельно хотел бы отметить участие Рината Мухаметвалеева, его круглый стол в финале, меня лично привел к переосмыслению устоявшегося мнения по взаимодействию цепи «поставщик — розница — конечный потребитель».
Столярская Ирина ALF International (Москва)
Организация и темы докладов были интересными и содержательными, особенно хочу отметить докладчиков — А. Коркунова, В. Баралейчука.
Не хватило информации, которая предоставлялась на прошлой конференции, об общих мировых тенденциях (о типах поверхности, дизайне, трендах в цветах). Затем было бы уместней сделать общий срез по российскому рынку более подробным и далее перейти к оценке по федеральным округам.
Владимир Глинский «Океан» (Краснодар)
Конференция прошла традиционно очень плодотворно, с точки зрения получения информации о прошедшем годе и получения ориентиров на 2012 год. Особенно понравились доклады г-на Скибы (про работу с DIY) и г-на Харитонова (сжатое подведение итогов). Организация на очень хорошем уровне, место подобрано очень удачно. На будущее хотелось бы более глубокого анализа тенденций в спросе на модели и цвета, так называемой «дверной моды».
Белогов Максим «Сильвия» (Калининград)
Конференция понравилась. Участвовал первый раз. Лично мне не хватило времени пообщаться с гостями конференции.
Колегов Андрей Kerama (Тюмень)
На конференции присутствовал первый раз. Презентации всех (без исключения) для меня оказались очень интересны и полезны. Отдельной похвалы достоин журнал «ДверноеДело». Конференция собрала и продавцов, и производителей. По итогам конференции в нашей компании мы корректируем много рабочих моментов (матрица, ценовая политика и т.д). В перерывах я обсудил очень много важных вопросов с партнерами.
Организационные моменты не вызывают нареканий.
|
