Конференция прошла 7 сентября 2012 г.
Организатор – информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело».
Модератор – Сергей Дьячков, DSO Consulting.
Генеральный партнёр – компания BORDER.
Конференцию посетило более 70 представителей производителей дверей, оптовых и розничных компаний, а также представителей смежных отраслей (замки, ручки и материалы облицовки).
Среди докладчиков:
- Олег Кузнецов, коммерческий директор (ТМ Форпост, Gerda, Pandoor, Москва), доклад «Текущая ситуация и прогноз рынка входных дверей из Китая»
- Сергей Харитонов, ДверноеДело «Основные тенденции на рынке входных дверей в 2012 году, прогнозы на 2013»
- Марат Шигапов, генеральный директор (ТМ «Гардиан», Йошкар-Ола)
- Татьяна Шафран, экс-директор по экспорту компании Gerda, Dierre (Варшава, Польша) «Особенности рынка входных дверей Польши»
- Виктор Баралейчук, экс-директор НПО «Пульс», крупнейшего производителя противопожарных дверей, доклад «Рынок противопожарных и специализированных дверей. Итоги 2011 года, перспективы 2012-2013 гг.»
- Андрей Логинов, начальник отдела маркетинга (Trade Lock, Москва), доклад «Динамика изменения рынка комплектующих для производство входных дверей»
- Сергей Игнатов, директор (ТМ «Город мастеров», Новосибирск. Крупнейший производитель входных дверей в Сибири и Дальнем Востоке)
- Андрей Гавриков, директор по развитию (ТМ «Профессор», Саратов), доклад «Рынок входных дверей среднего ценового сегмента»
Дискуссия на тему «Динамика развития потребительских предпочтений. Что будет выбирать потребитель завтра?». Модераторы Харитонов Сергей, Дьячков Сергей
Модератор конференции - Сергей Дьячков, управляющий партнёр компании DSO Consulting
Первым выступил Олег Кузнецов, Мастер-Лок (Москва) с докладом «Текущая ситуация и прогноз рынка дверей из Китая».
В своём докладе Олег описал изменения на рынке, связанные со вступлением России в ВТО и изменения, связанные с ростом стоимости двери в Китае. Рассказал о текущей ситуации на рынке России (объемы, структура, игроки) и представил прогнозы развития ситуации в ближайшее время (2012-2013) и на среднесрочную перспективу (2014-2016).
Следующим выступил Сергей Харитонов, ДверноеДело с докладом «Основные тенденции на рынке входных дверей в 2012 году, прогнозы на 2013».
Он представил результаты исследования потребительских предпочтений (г. Новосибирск), которое было проведено в августе 2012 г. методом телефонного опроса. Основные данные, которые были получены из опроса: процент домохозяйств, осуществивших ремонт, и только собирающихся его осуществить, процент домохозяйств, которые заменяли двери, потребительские предпочтения (цена, цвет, материал и т.д.), источники информации о месте покупки. Ключевым выводом была оценка объёма спроса:
«- За период с августа 2011 г. по июль 2012 г. новосибирцы купили 29 000 входных дверей.
- Средняя сумма, потраченная на покупку входной двери составляет 15 450 рублей.
- На 1000 человек приходится 20 входных дверей в год.
- Среднестатистический новосибирец тратит на покупку входной двери 305 рублей в год».
Далее выступил Марат Шигапов, Гардиан (Йошкар-Ола) с докладом на тему «Текущая ситуации и тенденции на рынке входных дверей России».
В своём докладе Марат условно разделил рынок на два сегмента: российские производители и импорт, а далее оценивал каждый из этих сегментов. Также он представил тенденции и прогнозы на ближайший период.
«Объёмы сегментов условно можно разделить как 70% (Россия) и 30% (импорт).
Импорт. Основной объём импорта – китайская продукция, кроме Китая - это Израиль, Италия, Испания, Польша. Объёмы китайской продукции снижаются, остальные импортеры работают стабильно, предпосылок для их роста нет.
Российские производители. Есть несколько крупных игроков. Есть много фирм, производящих от 2 до 4 тыс. дверей под собственной ТМ (в основном региональные фирмы, производящие продукцию для своей территории). И есть множество компаний, занимающихся подделкой брендов, которые работают в «черную» и как следствие – демпинг по цене».
В качестве тенденций Марат предложил два традиционных варианта развития событий: хороший и плохой.
«Хороший. Борьба за серый импорт и полулегальное производство в России увенчается успехом - всех заставят платить налоги. В таком случае, крупным фирмам будет легче выигрывать. Рынок очистится в количественном выражении (число производителей). Появится хоть какая-та видимость цивилизованной конкуренции.
Плохой. Без изменений».
И в завершении доклада Марат озвучил свой прогноз развития рынка на ближайшие два года – стагнация или небольшой рост 2-5%.
Татьяна Шафран (Варшава, Польша) рассказала об особенностях рынка входных дверей в Польше.
В начале доклада Татьяна привела статистику производства входных дверей (деревянные, стальные и ПВХ) и статистику по внутреннему потреблению и экспорту, затем назвала основные каналы продаж и озвучила тенденции производства входных дверей.
«Каждый год в Польше производится более 9 млн. дверей. Около 1 тыс. фирм зарегистрированы как производители дверей. Более 2 тысяч фирм продают двери.
Среди производителей входных дверей:
- 126 фирм производят деревянные двери;
- 140 фирм стальные двери;
- 120 фирм технические и специальные.
30% дверей идет на экспорт, остальное потребляется на внутреннем рынке. В товарной структуре экспорта преобладают двери из пластика (45,1%), стальные двери составляют всего 3% от общего экспорта. В структуре импорта стальные двери наоборот занимают самый большой процент 46,6% (страны импорта Италия, Израиль). В последние годы, на польском рынке появились двери китайского производства. Около 6 поставщиков продают их в основном в крупные сети супермаркетов (DIY) и частные магазины. По оценкам продавцов – они не так остро ощущают появление или экспансию китайских дверей.
Из 9 миллионов всех дверей - 54% от этого числа, то есть более 4,6 млн., продается в новые дома и квартиры, новые торговые, культурные центры и общественные здания. Еще 2,2 млн. купили для ремонта и модернизации старых конструкций. Сегодня по статистике 45% рынка входных дверей занимают дешёвая продукция (до 250$) средний сегмент 32% (до 1400$) и 23% элитная (более $1,500)
На Польском рынке ожидаются радикальные изменения конструкций у производителей дверей, поскольку наружные, входные и технические двери, должны соответствовать требованиям польских стандартов: устойчивость в эксплуатации, устойчивость к взлому, ударопрочность, высота и ширина дверей, механическая прочность, водонепроницаемый, сопротивление к взрыву, энерго- и шумоизоляция, пожаростойкость – в зависимости от назначения объекта строительства.
Каналы продаж:
- Строительные склады и торговые точки 43,9%
- Авторизованные магазины производителей 22,5%
- Непосредственно у производителя 20,7%
- Строительные супермаркеты 11,4%
- Другие 1,1%».
В конце доклада Татьяна описала экономику производства и продажи входных дверей по основным статьям затрат.
Следующим свой доклад «Рынок противопожарных и специализированных дверей. Итоги 2011 года, перспективы 2012-2013 гг.» представил Виктор Баралейчук, ДВР Центр (Москва).
В начале доклада Виктор привел статистику строительства жилья в России и в Москве (жилая и коммерческая недвижимость, склады) и представил свои выводы по оценке строительного рынка московского региона.
«-Наиболее активно строительство жилья будет в московской области.
- Новое строительство торговой недвижимости смещается на строительство удаленностью до 30 км от МКАД.
- На рынке существует тенденция начала строительства новых объектов не большого масштаба под имеющихся заказчиков для эксплуатации в собственных целях».
Затем Виктор привёл данные по объему и структуре рынка противопожарных дверей в 2011 г. Большая часть рынка (72%) приходится на металлические двери (объем рынка до 3,5% млрд. руб.). По структуре потребителей: четверть всех дверей идёт на жилищное строительство, около 40% – торговые и офисные центры, остальное – производственные и складские, социально-культурные, гостиничные объекты и пр.
В завершение доклада были представлены перспективы на 2012 и 2013 годы
«-Стабилизация рынка.
- При принятии решений по развитию промзон и новых территорий – начало проектных работ с выходом на площадки в 2013 году.
- Увеличение доли проектов с остекленными конструкциями и воротами всех систем (в деньгах).
- Укрепление позиций сильных игроков с комплексными поставками и строительными работами.
- Активная ценовая конкуренция.
- Борьба некоммерческих объединений с контрафактной продукцией».
Далее выступил Андрей Логинов, Trade Lock (Москва) с докладом «Тенденции на рынке стальных дверей. Прогноз развития ситуации 2012-2013 гг.».
Объем производства стальных дверей в 2011 году Андрей оценил в 1,6 млн. шт., планируемый рост производства в 2012 году – 25%.
«Если рассматривать динамику изменения производства в штуках в ценовых сегментах в 2012 г. относительно 2011, то наибольший прирост (57%) наблюдался в дешевом сегменте (до 8 тыс. руб.), прирост самого массового сегмента эконом (от 8 до 18 тыс. руб.) был 38%, чуть меньше (30%) рос премиум-сегмент (более 50 тыс. руб.). Наименьший прирост был в сегментах бизнес (35-50 тыс. руб., 5%) и Эконом «плюс» (от 18 до 35 тыс. руб., 11%).
Причины роста сегмента ЭКОНОМ И ДЕШЕВЫЙ
1. Не высокая платежеспособность населения делает эти ценовые сегменты самыми востребованными
2. У производителей появилась возможность конкурировать с Китаем».
Во второй части доклада Андрей рассказал о тенденциях на рынке входных дверей в 2012 году и прогнозах на 2013 год.
«Тенденции 2012
1. Появление новых крупных производств
2. Увеличение количества производств с участием роботов
3. Увеличение доли дешевых и менее качественных комплектующих в дверях
4. В погоне за ценой двери стали «безлики» и больше похожими на китайские.
5. В низких ценовых сегментах у Российских производителей почти нет «Брендов», высокая степень зависимости от дилеров.
6. Растут продажи в страны таможенного союза
Прогноз 2012-2013
1. Спрос на двери в любой момент может сократиться (вероятность 90%)
2. Сокращение числа производителей
3. Возможны банкротства крупных производителей (развивавших производства на заемные средства)
4. Не смотря на общее падение рынка, доля ценовых сегментов «Дешевый» и «Эконом» будет увеличиваться».
Сергей Игнатов, Город Мастеров (Новосибирск) выступил с докладом «Структура и особенности рынка входных дверей СФО».
В начале доклада Сергей представил структуру российского и сибирского рынков входных дверей. По его мнению, «на российском рынке с небольшим перевесом преобладают импортные производители. На рынке дверей Сибири более половины игроков – это федеральные производители».
Сергей предложил формулу расчета емкости рынка, исходя из количества квартир, количества населения и срока жизни двери. По его оценке емкость рынка стальных дверей СФО получилась равной 66 тыс. дверей.
Затем прозвучали тенденции рынка в 2012 году:
«В продукте:
- Прослеживается рост сегмента гостиничного бизнеса, торговых центров, умных систем управления.
- Увеличение доли технических и противопожарных дверей в связи с изменениями в сфере ЖКХ и законодательной базы в России.
- Увеличение дверей со стеклопакетами и ковкой (коттеджное строительство).
- Дизайнерские двери.
В каналах продаж:
- Специализированная розница не претерпела серьезных изменений.
- Форматы DIY и строительных маркетов практически не расширяли свое присутствие.
У производителей:
- Сохранение уровня производства на уровне предыдущего года;
- Стратегия заводов увеличить средний чек, за счет дополнительных услуг и модельного ряда
- Увеличение предложения дверей в сегменте 25 – 40 тыс. руб.»
И завершился доклад прогнозом на 2013 год: «представленность российских производителей на рынке вырастет до 50%».
Последним в блоке докладов выступил Андрей Гавриков, Профессор (Саратов) с докладом «Рынок входных дверей среднего ценового сегмента».
В начале доклада Андрей представил своё видение сегментации рынка входных дверей, далее речь шла о сегменте бизнес.
«Потребительские предпочтения и уровень требований приводят к необходимости сегментирования продукта.
Сегментирование рынка дверей:
- «Масс-сегмент» от 3 до 10 тыс. руб.
- «Средний» от 10 до 20 тыс. руб.
- «Высокий» («Бизнес») от 20 до 40 тыс. руб.
- «Премиум» от 40 до 70 тыс. руб.
- «Элитный» от 70 тыс. руб.
Наибольшую долю рынка, как в штуках, так и в рублях занимает «масс-сегмент» (65% в шт. и 45% в руб.), «бизнес» сегмент занимает 10% в штучном и 20% в денежном выражении.
Сегмент «бизнес» представлен в основном продукцией российского производства. Основные характеристики потребителя этого сегмента:
- понимают, что хорошая вещь стоит дешево не может, но плохая может стоить не обоснованно дорого.
- Считают себя умными, поэтому больше всего не хотят, что бы их кто-то «развел».
- Покупку совершают только в том месте, где продавец вызвал наибольшее доверие.
- При покупке готовы идти на компромиссы в плане «цена-качество» в пользу «качества» на 25 – 30% и больше.
- В дверях и замках разбираются слабо, хотя могут предварительно подготовиться, изучив вопрос в интернете.
- Покупки совершают в специализированных точках, которые соответствуют их статусу».
Завершала конференцию дискуссия на тему «Динамика развития потребительских предпочтений. Что будет выбирать потребитель завтра?», модераторами выступили Сергей Дьячков, DSO Consulting и Сергей Харитонов, ДверноеДело.
Экспертами выступили Олег Чембер (Центр стальных дверей, Санкт-Петербург), Алексей Баулин (Дверянин, Пенза), Равиль Бурганов (Форпост, Самара), Андрей Гавриков (Профессор, Саратов) и Иван Коряков (Евродвери, Новосибирск).
Основными вопросами дискуссии были: какие двери надо производить? какие двери нужны рынку? Ответ очевиден: разным людям нужны разные двери, но может быть есть какие-то тренды?
Почти все эксперты отметили, что это риторический вопрос, «чего хочет потребитель?», и ответа на него не знает никто. Можно предположить, что главный критерий выбора двери – это соотношение «цена-качество», но этот критерий действует только для определённого ценового сегмента. По мнению Ивана Корякова, «для более дорогого сегмента характерны тенденции к улучшению дизайна, рынок готов к тому, чтобы дверь была не только функциональной, но ещё и красивой. Технологические «фишки» скажутся на престижности марки, хоть такие модели и не будут продаваться массово».
Андрей Гавриков считает, что «потребитель, скорее всего, не знает, чего он хочет. Уровень культуры потребления очень низкий. Чтобы решить эту проблему, нужно четко знать, для кого ты делаешь эту дверь. Если есть точный портрет потребителя, то сделать нужную дверь чуть легче. Вывод: профессиональные участники рынка лучше знают, что хочет потребитель, если не знаем - значит надо узнать».
На сегодняшний момент у потребителя есть возможность выбора, и нет единых стандартов по входным дверям. Но вопрос в том, что если будет спад (около 30%, прогнозируемый и экспертами отрасли, и независимыми экспертами), что тогда выберет потребитель? По мнению Равиля Бурганова, «если будет кризис, то потребитель выберет китайские двери, потому что российские двери не смогут по цене конкурировать с Китаем. Если бы не было конкуренции с китайскими дверьми, российские производители не стремились бы заняться улучшением и удешевлением продукции».
По мнению Олега Чембера, «некие стандарты в российских дверях есть, но термин «фабричная дверь» не подходит ни к одному российскому производству. Наши двери вряд ли будут продаваться, например, в Милане. Я думаю, что потребителю это важно. Ясно, что потребитель хочет «порше» по цене «запорожца», а нужно, чтобы он хотел купить бренд. При одном и том же старте межкомнатные бренды вышли на внешний рынок: «Волховец», «Софья». Я пока не представляю отечественного производителя по стальным дверям на внешнем рынке».
Среди российских производителей есть мнение, что рынок стальных дверей только формируется, в настоящий момент ему далеко до Европы, но он стремится к европейскому уровню. Сергей Игнатов считает, что «потребители сейчас диктуют производству, что они должны производить. Если взять другие рынки, например, рынок пластиковых окон, который также как и дверной формируется около 20 лет, то уровень культуры потребления на нем на порядок выше, чем, например, в Германии, где этот рынок давно. За последние лет 10 ни геометрия окна, ни госты не поменялись, но объемы производства громадные, и качество ничуть не хуже. Поэтому это минус для дверных производств, что они не могли развиться».
Лидерские позиции на рынке и частота смены модельного ряда очень хорошо коррелируют. Если будет спад 30-40%, то нужно будет бороться за потребителя. Существенный скачок в развитии рынка появляется, когда лидеров становится двое. Потребителю нужна конкуренция. И пока второго российского лидера нет, его роль исполняют «китайцы».
Светлана Столярчук озвучила мнение потребителей, полученное в ходе маркетингового исследования «ГК Санта»: «потребитель считает, что есть китайские двери и российские, нет деления на бренды, значит российские компании мало занимаются маркетингом. Когда рынок только зарождался, и появилась первая китайская дверь на смену уголку и металлическому листу, за полчаса до закрытия магазина мы набрали заказ на машину, рынок этого хотел. А уже потом начало развиваться российское производство, поэтому надо отдать должное каждому».
Итогом дискуссии стала мысль, что потребитель, наверное, хочет иметь бренды, хочет иметь стандарты «де факто», большую конкуренцию между российскими производителями и постоянное обновление модельных рядов.
По окончании конференции было награждение лучших докладчиков дипломами от организаторов и подарками от генерального партнёра – компании BORDER. Лучшим докладчиком по мнению зала стал Андрей Логинов, лучшим докладчиком по мнению агентства «ДверноеДело» стала Татьяна Шафран.
Отзывы участников:
Сергей Дьячков, управляющий партнер DSO Consulting
Насколько я понимаю, входные двери – гораздо более «тяжелый» рынок в том смысле, что изменения товарного ряда на нем сопряжены с существенно более высокими издержками разного рода, чем, например, на рынке межкомнатных дверей. Тем не менее, мобильность в смене ассортимента является на рынке входных дверей одним из ключевых конкурентных преимуществ.
Более всего в этом году мне понравилась здравость (если можно так выразиться) мышления участников. Мы, конечно, только начали говорить о стратегиях присутствовавших в зале производителей, однако многим из них уже ясно, что деньги лучше зарабывать не любой ценой, ибо «раздвоение» стратегии компании может больно ударить по ее собственному будущему.
Необходимо и на этом рынке вести вполне острые дискуссии не только о стратегиях, но и о показателях эффективности, а также о прогрессивных системах операционного маркетинга и динамике и прогнозировании предпочтений потребителей.
Безусловно, в рамках конференции необходимо расширять изучение опыта смежных товарных и территориальных рынков. Большой шаг в этом направлении сделан с участием российско-польского специалиста Татьяны Шафран, за что ей и организаторам большое спасибо.
Была у меня и личная радость патриота. Все-таки это очень радостно, когда качественный отечественный товар вытесняет китайский «ширпотреб». Хотя, как показал нам Андрей Логинов из Trade Lock, для рынка входных дверей и его поставщиков могут скоро наступить нелегкие времена - так что, не исключено, «китайская угроза» может вновь увеличиться в масштабах.
Токмаков Алексей, Бордер
По сложившейся традиции компания ООО «БОРДЕР» в 3-й раз стала генеральным партнером Конференции. Лично я с удовольствием принял участие в ней.
В общем стоит отметить, что неуклонно растет уровень, как выступлений, так и участников (гостей) этого мероприятия. Темы подобраны актуально, сам формат Конференции позволяет быть активным участником дискуссии, что в конечном итоге, на мой вгляд, позволяет с разных точек зрения посмотреть на одну и туже ситуацию. Это, безусловно, полезно для всех участников. Нам же, как крупнейшему поставщику замков для российских производителей входных дверей, особенно интересно было услышать мнения лидеров этого рынка: Торэкса, Гардиана.
Желаю ДверномуДелу не снижать высокую планку организации Конференций, обязательно будем участвовать в будущем!
Александр Шурыгин, КАМ-ТРЕЙД
Безусловно, то, что Вы делаете очень полезно. Я присутствовал первый раз в России на подобном мероприятии, и могу оставить только личные впечатления. Семинар, проведенный в Украине, если честно, носил формализованный характер, потому что касался анализа в основном китайских, и им подобным убожествам (украинского изготовления типа "lacossta"), которые с трудом подходят под
классификацию входные двери. Кстати, производителя этих дверей найти невозможно, прячутся от покупателей и от налоговой. В Украине достаточное количество серьезных производителей дверей, и именно их возможности интересуют в большей мере, но этого анализ сделано не было, и теперь я понимаю, по какой причине.
Теперь о семинаре в России. Часть выступающих, отнеслась достаточно серьезно к данному мероприятию. Но некоторая часть, не буду уточнять, потому что не знаю как у вас принято это делать, или нет, но отнеслась к форуму формально настолько, насколько можно было рекламировать свой собственный продукт. Особенно, один представитель рекламы.
С удовольствием участвовал в дискуссии, поскольку было действительно живо и интересно. Много полезного для себя почерпнул.
Спасибо за приглашение, с удовольствием приму участие в дальнейший мероприятиях. Нашел интересных и неравнодушных к делу людей, кажется, нашел партнеров в бизнесе, за что особая признательность. Желаю дальнейшего развития Вашего непростого дела на благо славянской цивилизации.
Ирина Столярская, Альфатек
Участие нашей компании в отраслевой конференции стало традиционным. Мы ждем этого события и готовимся к нему. Да, очень важно получить информацию о ситуации на рынке, послушать докладчиков, но не менее информативным является неформальное общение с участниками конференций. Как правило в ходе таких дискуссий поднимаются вопросы, которые беспокоят топ-менеджмент, идёт живой обмен опытом, точек зрений, позиций.
Евгений Медведев, ДОРМА Рус
Состав участников ежегодной конференции получился весьма представительным. Производители входных дверей, замков и дверной фурнитуры, представители опта и розницы из различных регионов России, СНГ и Польши. Общее настроение в оценке перспектив рынка входных дверей и экономической ситуации в стране можно было охарактеризовать как умеренно пессимистическое. К сожалению, в борьбе с «Китаем» в массовом эконом-сегменте отечественные производители недорогих дверей пошли по пути максимального удешевления конструкции в ущерб качеству. Прогрессирует тенденция расширения производства подделок под известные российские бренды. В такой ситуации от входной двери сложно ожидать высоких эксплуатационных характеристик (надёжности, взломостойкости и др.). Потребитель на сегодняшний день продолжает ориентироваться на рекомендации продавцов, «продвинутого» понимания того, какой должна быть надёжная входная дверь зачастую нет.
Повышенный интерес аудитории вызвал доклад Татьяны Шафран о ситуации в Польше – была акцентирована важность обучения монтажников для эффективного стимулирования продаж, а также был продемонстрирован показательный пример смещения предпочтений в сторону приобретения дверей отечественного производства, пусть и более дорогих по сравнению с китайскими изделиями.
Особо запомнилось выступление Владимира Седова из компании Торэкс, в очередной раз эффектно продемонстрировавшего удачные маркетинговые решения. Несмотря на продолжающиеся кризисные явления, оригинальный подход к организации бизнеса позволяет российскому производителю активно развиваться и уверенно смотреть в будущее.
Валентина Алентиева, Ипсилон
День второй – разгрузочный……
Конференция шла в вялотекущем режиме – не обидеть присутствующих (вчера крепко сдружились) и не расплескать скопившуюся информацию.
Наибольшую активность проявлял представитель «ТОРЭКСа» В. Седов , Особенно досталось «ФОРПОСТовцам» за их производство металлических дверей в Китае и сокрытие данной ценной информации от всех присутствующих и невидимых в зале Покупателей.
Но сошлись на том, что и флаги крупнейшей мировой державы США шьют в Китае, а двери «Герда» не ваяют в Англии, и Китай может справиться с достойным товаром «ФОРПОСТа».
На трибуну взошел генеральный директор завода «ГАРДИАН» М, Шигапов. Он донес до слушателей информацию о своих проблемах: много мелких производителей используют замки «Гардиан» и марку этих дверей для своего бренда. Тем самым подрывают истинные двери «Гардиан». Надо бы внести порядок на изготовление металлических дверей, В связи с такой ситуацией, М. Шигапов предложил – «Уконтропупить» ( как сказал бы В.В. Путин) все гаражные производства путём ввода либо лицензии, либо сертификации, либо ещё неизвестным пока никому других способов. Возможно, что лицензионные органы прислушаются к словам М. Шигапова, т.к. завод мощный и миллионы налогов перечисляет в казну. Его тоже понять можно – кто же не хочет быть монополистом? НО!..
В прении вступила представительница ростовских гостей: По статистике в таких компаниях как «Гардиан»,
55% дохода идет за счет замков, а 45% – за счет дверей. Так что переходя на жесткое лицензирование дверей, можно потерять до 55% дохода. Но такому глубокому анализу производитель пока не был готов.
Выступавший представитель фирмы «ТОРЭКС» В. Седов откровенно выразил презрение китайским дверям и рассказал, как он активно борется с этим товаром: пробил дешевую китайскую дверь молотком и резаком, вставил в нее свою ногу в старой кроссовке и старых джинсах, вылепил с них макет и увековечил во всех магазинах «ТОРЭКС» и «СТАЛЬНОЙ ДРАКОН». Теперь Покупатель в раздумье: покупать здесь двери и получить такой пинок или идти в другой магазин.
Второй представитель от «ТОРЭКСа», Гавриков А., директор по развитию ТМ «Профессор» очень много ссылался на неточность его личных анализов, т.к. это лично его и не очень стоит этому доверять, что слушать стало не интересно. Уж больно все не точно. Создалось впечатление: сама марка «Профессор» не очень точна в развитии.
Более точно и достойно выступил Андрей Логинов со своими цифрами и наблюдениями. Видимо фамилия отпечаталась в докладчике. Все кратко, четко, за цифры отвечает.
Самое интересное выступление состоялось, как ни странно, по металлическим дверям у женщины, ТАТЬЯНЫ ШАФРАН. Никого не унижая и не обижая, она рассказала про двери Gerda, про укрепление марки в Европе, про учебу монтажников и многое другое полезное.
На конференции был затронут вопрос о вступлении державы в ВТО. Конечно, пошлины на многие товары упадут, в т.ч. и на металл (надеемся). А качество импорта выше. Многие мелкие предприятия смогут воспользоваться этим и начать производить новые двери. А это новый виток в дверной промышленности ( «в отличие от свиноводства, где дешевый импорт свинины задушит наших фермеров» – ремарка ведущего, желающего подбодрить зал).
Вывод: наших производителей вступление в ВТО не испугает, а напротив, укрепит. Рекламу станем делать из подручных средств: теперь джинсы и кроссовки будем менять чаще (таможенные сборы на них упадут), соответственно количество макетов седовской ноги увеличится.
В итоге: входные двери в России продаются! И как минимум, на одну сдавшуюся квартиру продаётся одна металлическая дверь. Последующая же замена производится на дверь более улучшенную, а на какую?! Это зависит от каждого присутствующего на конференции и вносящего свой вклад в мировоззрение, убеждение и окончательный выбор – ПОКУПАТЕЛЯ, единственного не присутствующего, но ради кого собрались все приехавшие на эту конференцию!
Чернявская Елена, Полимерстройсервис
По нашему мнению, конференция прошла результативно. На ней были обсуждены самые волнующие производителей дверей вопросы. Мы услышали экспертное мнение ведущих игроков рынка. В целом они совпали с нашими выводами и прогнозами. Основываясь на полученной информации, наша компания внесет некоторые дополнения в стратегию своего дальнейшего развития.
Надо отметить, что год от года конференция становится все более представительной. Жаль, что не все выступающие сопровождали свои доклады электронными презентациями. В целом, мы получили ответы на важные для всех нас вопросы и обсудили основные тренды на ближайшее будущее. Надо отдать должное модератору, благодаря ему конференция прошла в хорошем темпе, интересно и продуктивно.
Диана Иванова, Академия Интерьера Плюс
Вопрос продвижения и представленности входных металлических дверей в товарной матрице сетевых розничных форматов актуальный. Выступления коммерческих директоров ведущих заводов-производителей «Торэкс», «Гардиан», их видение развития рынка – очень полезный момент. Участники форума получили четкое представление о перспективах развития рынка дешевого сегмента, прогноз потребительских предпочтений.
Павел Дятлов, Форпост
Встреча непримиримых конкурентов в рамках одного мероприятия, обмен опытом и идеями, споры, претензии, но и попытки строить диалог и понять оппонента можно считать становлением профессионального сообщества. Единственное удручает, что не все ведущие компании приняли участие в конференции, но верится, что силами организаторов удастся повысить представительность форума и значимость мероприятия для отрасли в целом
Иван Коряков, Евродвери
Было интересней, чем на форуме, потому как уровень и опыт докладчиков был выше. Тем более что среди докладчиков было много производителей.
Интересно было слушать вопрос касаемо сервиса в металле. Много новых идей и решений.
Модерировать процесс надо было жестче. Потому как в простых вопросах скатились к дискуссии «Что хуже? Россия или импорт?». А это, на мой взгляд «палка о двух концах». Тема круглого стола выбрана несколько не корректно, на мой взгляд, навряд ли кто-то сможет ответить вопрос «Что нужно клиенту?». А доклады были на высоком уровне!
Дмитрий Макаров, ЗМК Кардинал
Наша команда подчеркнула много интересного и нового для себя, нацелив свои действия на ещё больший результат. Огромное спасибо Андрею Гаврикову и Татьяне Шафран, предоставили очень интересные доклады, хотелось бы отметить, что некоторые докладчики отнеслись к своим докладам не столь глубоко, как хотелось бы.
Так же не могу не отметить модератора Сергея Дьячкова, невозмутимо и беспринципно накаляя обстановку, заставлял некоторых участников конференции нервничать, молодец.
Марат Шигапов, Гардиан
Прошедшая конференция приятно удивила. Хороший, серьезный разговор о дверной отрасли.
В основном доклады были интересны. Правда, кто-то пытался рассказать больше о себе, а не о состоянии рынка в целом. Это было слушать не интересно.
Модератор Сергей Дьячков был на высоте. Один минус - не совсем в теме, поэтому позволял себе делать выводы глобального масштаба, не имея на то основания. Всем известно, что «Гардиан» – главный лидер в дверной отрасли по ассортименту и качеству своей продукции. Наверное, не по количеству.… Но так ли важно количество? Это показатель, который всегда может быть увеличен. Или Сергей делал это специально? Раззадорить участников? Не знаю…
Открытости стало больше, мы стали больше доверять друг другу свои мысли.
Я получил много информации подтверждающей правильность нашего («Гардиан») движения вперед. Из чего могу сделать выводы, что конференция была для меня весьма полезной.
Сергей Стыценко, Керама
Конференция и общение с участниками подтвердила, что маркетинг на рынке стальных дверей совсем не базовая составляющая в продвижении на рынке. В связи с чем легко объяснить лидерство бренда «Торэкс», данная компания первая и пока практически единственная делающая шаги в данном направлении. Итоги получились несколько пессимистическими, весь рынок ждет падения, на мой взгляд это реальный прогноз.
Равиль Бурганов, Форпост
Очень рад, что смог посетить эту конференцию, бывая на таких тусовках, получая информацию даже пусть и не содержательную,
ты получаешь пользу, начинаешь понимать откуда и что можно ожидать. Главное что я вынес с этой конференции,то на сколько я переоценивал некоторых игроков рынка.
Всё таки наш рынок входных дверей "колхозный", и это даёт тот задор и уверенность что на фоне такого девственного рынка можно укрепить свои позиции.
Угадал с приглашением Сергея Дьячкова на роль модератора, было ощущение что иной раз он переводил то, что сами презентующие не понимали.
Побывав на конференции создалось впечатление что побывал в логове у конкурентов,сильных,амбициозных,моментами страшных, и как оказалось не настолько остры и длинны у них клыки как я думал ранее, могу сказать что это меня закалило и придало сил и уверенности для будущих побед.
Эдуард Месхидзе, ТД Курганского завода цветного литья
Являясь представителями Торгового Дома «Курганского завода цветного литья», мы с большим интересом приняли участие в работе в Третьей отраслевой конференции «Рынок входных и технических дверей России». Польза этого мероприятия, для нас, российских производителей дверной фурнитуры, просто огромна, причем польза не академическая, а именно практическая. Мы непосредственно связаны со всеми событиями, происходящими на рынке производства дверей и поэтому, рыночные показатели, предпочтения, обсуждение животрепещущих проблем, происходящих на этом рынке, для нас является руководством к действию, возможность оперативно реагировать на ситуацию и принимать правильные производственные решения. Конференция, показала в каком направлении нам двигаться, на какие моменты стоит сделать акцент. Удачно то, что все производители собрались в одном месте, и была возможность пообщаться с коллегами, профессионалами своего дела. Очень содержательными и интересными были выступления участников, живое общение с аудиторией, ответы на многочисленные вопросы, что показывает неподдельный интерес всех участников к теме конференции. Хотелось бы произнести теплые слова благодарности организаторам конференции за грамотное ведение, интересную тематику выступлений и благоприятную и творческую атмосферу общения.
Олег Кузнецов, Мастер-Лок
Практически все участники получили большой эмоциональный заряд. Были приведены собственные примеры развития компаний, кто-то преуспевает в бизнесе благодаря интересным ходам в рекламе, кто то уделяет большое внимание обучению персонала. Форма проведения семинара переходила от сухих цифр докладчиков к бурным полемикам. Несмотря на то, что почти все участники в обычной жизни являются конкурентами, на семинаре сблизились и обсуждали общие темы стратегического развития отрасли.
Дмитрий Благин, Двери НН
Что понравилось... Было не только интересно послушать ведущих специалистов не только по торговле металлическими дверьми,но и по сервису. обе темы для меня интересные,так как металлическими дверьми занимаемся всего 1,5 года и хочется набить как можно меньше шишек,учитывая чужой опыт. Понравились неординарные ходы по продвижению товара,которые дали опытные участники рынка,обязательно воспользуюсь ими,быть только может в чуть измененном варианте. Беспорно ,удалось не без помощи модераторов увидеть те явные проблемы с поставленными задачами ,которые появляются у отечественных производителей и даже в голове сложились явные преимущества конкурентов товара,которым торгую я. а это очень полезно – знать сильные стороны конкурентов.
Что не понравилось: многие доклады были затянуты, не оставалось времени на интересующие вопросы.
В общем было много полезной информации. Формат проведения понравился,хотелось бы больше дискусий.Спасибо.
Андрей Обручников, Zетта
Дело это безусловно нужное. Я лично на конференции под эгидой «Дверное дело» был впервые.
Понравилось, что производители открыто делятся «секретами», интересными идеями.
Из отрицательных моментов могу выделить два. Многие, мягко говоря, приукрашают действительность и никто не знает, что на самом деле происходит на рынке. Последнее относится ко всем участникам рынка дверей, не только к производителям.
За последние годы рынок очень активно развивается. Появилось много новых игроков, из которых есть компании с большими амбициями и возможностями, поэтому мнение участников конференции о лидерах отрасли возможно ошибочное.
Конференция федерального масштаба и на следующей хотелось бы собрать большее количество участников.
Константин Прохоров, РИР
Что сразу привлекло внимание еще в анонсе конференции, это состав докладчиков и участников. Нечасто за один день удается услышать, что думают о текущей ситуации на рынке такие лидеры как «Торэкс» и «Гардиан», какое место занимают сейчас, и планируют занять поставщики китайских входных дверей, что заботит столичных и региональных производителей и дилеров. Ожидания оправдались: конференция оказалась насыщенной, полной острой профессиональной полемики. Грамотный и глубокий анализ ситуации со стороны докладчиков, активность зала во время обсуждений, остроумные вопросы и комментарии дали пищу для размышлений всем присутствовавшим. Такие встречи, несомненно, работают на повышение уровня каждого участника, от чего в результате выигрывают все, и более всего – конечный потребитель.
Генеральный партнёр – Компания "БОРДЕР"
ООО "БОРДЕР" – это крупнейший (ведущий) российский производитель и надежный поставщик замков для входных дверей. Замки применяются в дверях различных ценовых категориях: от эконом до дверей бизнес класса.
|
