12 сентября в Москве прошёл уже второй международный форум по технологиям работы специализированной дверной розницы. Организатор – информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело»
Модератор – Сергей Дьячков, управляющий партнёр DSO Consulting
Генеральные партнёры мероприятия – компания «Пять Ключей», журнал BLIZKO Ремонт Главными темами форума стали обзор рынка дверей Восточной Европы и России, опыт дверных компаний и компаний смежных отраслей в сфере маркетинга и рекламы, а также обсуждение форматов розничной торговли с точки зрения бизнес-консультантов и экспертов дверной отрасли. Завершал форум Круглый стол на тему «Потребительский экстремизм в дверной рознице: пути и способы борьбы», модератор Андрей Мудрый.
Среди докладчиков выступили:
- Олег Грунтов (эксперт, Словакия), «Экономическая модель розничных продаж дверей в Восточной Европе на примере Словакии и Австрии» Олег Грунтов рассказал о ситуации на розничном рынке дверей Словакии, Австрии и Чехии. Каналы продаж, сформированные в Восточной Европе, особенности ассортимента, действующие технические нормы и правила, принятые в странах Восточной Европы – эти вопросам была посвящена первая часть доклада. Во второй части Олег рассказал о тенденциях , об условиях, сложившихся на восточно-европейском рынке и об опыте работы российских производителей на нем. Среди явных рыночных тенденций обозначились активный рост продаж в низком ценовом сегменте (более чем на 50%), падение продаж в среднем и высоких ценовых сегментах и сетевые продажи. Среди макротенденций были отмечены низкая загрузка национальных производств и активная экспансия польских производителей.
- Татьяна Шафран (коммерческий директор, МарТом, Варшава) «Особенности розничных продаж и оказания сервисных услуг на розничном рынке дверей в Польше» Татьяна Шафран поделилась опытом организации розничных продаж и сервисных услуг на розничном рынке дверей Польши. В начале доклада была приведена статистика по структуре продаж, производству, экспорту и импорту межкомнатных и входных дверей, а также описана структура каналов продаж (традиционные магазины 51%, спец. строительные магазины 25%, строительные склады 15%, строительные супермаркеты 7 %,интернет магазины 2%) и новые формы продаж. Основная часть доклада была посвящена экономике и характеристикам работы стандартного розничного магазина: «Варшава, торговая площадь 80 м2, 50 м2 склад, 5
|
