В рамках выставки SibBuild 2014. «Двери и замки», 11 февраля 2014 года прошла Пятая региональная конференция «Рынок дверей Сибири», количество участников которой превысило 200 человек.
Организатором конференции выступило информационно-аналитическое агентство «ДверноеДело», соорганизатор - ITE «Сибирь», модератором был Сергей Дьячков, DSO Consulting. Генеральными партнёрами конференции выступили ООО «Тиара» (ТМ «Гардиан») и сеть BLIZKO Ремонт.
В начале конференции прозвучало приветственное слово от генерального директора ITE «Сибирь» Елены Поповой, также она вручила награду компании «Первый бастион», Новосибирск (ТМ «Ретвизан») в номинации «За долгосрочное и успешное партнерство».
Программа конференции:
Алексей Гвоздев, «Тиара» (ТМ «Гардиан») «Новости рынка силовых замков»
К итогам 2013 года можно отнести общее падение рынка металлических дверей и замков, а также перераспределение долей между участниками замочного рынка.
Тенденции 2013-2014.
1. Появление на рынке замков для бюджетных дверей
2. Снижение величины среднего чека
3. Увеличение доли рынка российских замков, сокращение доли импортной продукции в сегменте «тяжелых» замков
4. Появление копий замков из КНР
5. Усовершенствование уже существующих моделей замков
6. Разработка электромеханических замков
7. Активное использование различных каналов продвижения
8. Выход на новые рынки
9. Тесное взаимодействие с производителями металлических дверей
10. Освоение сегмента DIY.
Артем Ужайкин, ARCHIE-Сибирь «Рынок дверной фурнитуры Cибири»
Итоги 2013 года
- Объем рынка дверных ручек Сибири в 2013 году превысил 1 млн единиц.
- Количество розничных торговых точек по продаже дверей на территории Сибири и Дальнего Востока превысило 2 тыс.
- Более 60 торговых марок дверной фурнитуры присутствуют на рынке.
- Рост среднего чека в 2013 году составил 15%.
Артем представил доли основных игроков рынка в руб. и штуках. По его оценке, лидером является торговая марка ARCHIE (25% в руб и 17% в шт), в тройке оказались ТМ RENZ, а также ТМ Armadillo и Morelli с одинаковыми долями рынка.
Основной канал сбыта – специализированные магазины дверей.
Прогнозы на 2014 год.
- Расширение предложения по наиболее востребованным стилистическим направлениям: классика и модерн.
- Усиление стремления покупателей совершить максимально эффективную покупку с учетом технических характеристик изделий и гарантийных обязательств производителей. За счет этого рост доли дорогого сегмента.
- Продолжится процесс сегментации рынка по каналам сбыта: переход дешевого ассортимента в канал сбыта DIY, а среднего и дорогого – в специализированную розницу.
- Рост доли продаж высокотехнологичных изделий: бесшумных и магнитных защелок, скрытых петель, а также ручек с инновационными покрытиями.
Александр Шелковников, Trade Lock Сибирь «Производство входных дверей в Сибири»
Рост производства дверей в 2013 году по отношению к 2012 ( +10%), объем производства в 2013 году составил 219 тыс. в шт и 3,5 млрд в руб. Наибольший прирост (13%) показали двери экономсегмента (до 12000). Почти половина всех произведенных дверей, 43% – двери среднего ценового сегмента (от 12 до 18 тыс. руб.).
Доля бренда в ассортименте замков: «Гардиан» почти 50% рынка, KALE почти 30% рынка (рост 5%), до 5% доля рынка у замков Cisa, «Крит» и Rezident.
Более 85% рынка – китайские цилиндры. 51% рынка – Apecs (падение 12%), 30% Fuaro (рост 14%), чуть более 5 % у ТМ Kale и Cisa.
Прогноз на 2014
- Ожидается остановка роста, а скорее даже падение производства дверей в СФО;
- Доля китайских дверей на территории Сибири будет падать, но местные производители ее не заберут ввиду активной экспансии производителей из Йошкар-Олы;
- Продолжится перераспределение потребительского спроса в эконом-сегмент;
- Усиление конкуренции приведет к снижению маржинальности продукта, как следствие, к улучшению сервиса во всех звеньях цепи: от производителя до установщика двери;
- Возможное ухудшение макроэкономической ситуации должно привести к поиску новых решений, новым технологиям продаж и продвижения дверей.
- «Шевелиться» всем придется гораздо активнее, а значит развивать свои предприятия, продукты, технологии, логистику, отношения между всеми участниками рынка.
Александр Коркунов, Калита «Дистрибьюция дверей в Сибири. Проблемы и перспективы»
Обзор ценовых изменений на рынке
- Цены в целом растут, но очень медленно (3-5% в год)
- На отдельные позиции (маркерные) цены опущены из-за высокой конкуренции почти до себестоимости (происходит потеря справедливой цены)
- Выравнивание цен на похожие продукты (вместо поиска конкурентных преимуществ)
- Подорожал сервис – доставка, установка.
Тенденции в развитии розничных магазинов
- Улучшение качества оформления магазинов, даже в формате средний минус
- Улучшение сервиса в рознице:
- Фирменные магазины (моно-бренды)
- Интернет - магазины
- Акции, как инструмент демпинга
- Стенды – любой ценой
- Снижение торговой наценки в рознице (2007 г. – 80-90%, 2013 г. – 45-55%)
Прогноз на три года
1. Высокая конкуренция в розничном сегменте
2. Закрытие представительств небольших фабрик в регионах
3. Специализация дистрибуторов на определенных сегментах, уход от прямой конкуренции
4. Рост рынка.
Владимир Мурин, ГК «Сибирь-Профиль» «Рынок дверей экономсегмента в Сибири»
Общий объем рынка дверей экономсегмента в 2013 году составил 1,1-1,2 млн. комплектов или 2,9-3,2 млрд руб. (по сравнению с 2012 падение на 11-12%)
В 2013 году доля дверей экономсегмента в объеме межкомнатных дверей Сибири и Дальнего Востока увеличилась с 41 до 56 %.
Более 50% рынка экономсегмента – федеральные производители. Среди местных производителей доли распределились следующим образом: 17% Сибирь Профиль (193 тыс. комплектов), 13 % Фрегат (150 тыс. комплектов), 8% Дубрава (96 тыс. комплектов).
Основные тенденции в 2013 году
• Падение объемов реализации дверей в эконом сегменте на 11-12 % от уровня 2012 года.
• Увеличение доли рынка местных производителей.
• Смещение платежеспособного покупательского спроса в сторону более высоких ценовых сегментов.
• Распределение между каналами реализации продукции:
- уменьшение поставок эконом сегмента в специализированную дверную розницу
- рост поставок в сети DIY и в сектор жилищного строительства.
• Среднерыночная цена за комплект снизилась незначительно (1-2%), либо осталась на прежнем уровне.
Прогноз на 2014
• Падение объемов реализации дверей в эконом сегменте в 2014 году замедлится, возможно сегмент перейдет в фазу роста.
• Продолжатся тенденции 12-13 годов: рост поставок в сети DIY и в сектор жилищного строительства, минуя посредников.
• Среднерыночная цена за комплект вырастет на 8-10%.
Анна Комаревцева, «BLIZKO Ремонт» «Продажи в интернете на рынке дверей»
Как сделать продающий сайт
Главная задача сайта ответить на два вопроса: почему должны купить именно этот товар и почему должны купить именно здесь? Чтобы ответить на эти вопросы, нужно сделать на сайте 3 вещи:
1. Дизайн.
2. Товарный контент.
3. Информация о вашей компании.
Главная роль дизайна на продающих сайтах – сайт должен стать витриной вашего магазина.
Помимо главной страницы на сайте должно быть большое количество каталогов, большое количество товарных страниц.
Про товар и услугу
Название должно максимально соответствовать живым запросам о товаре в поисковиках. Обязательно должна быть цена.
Описание товара нужно составлять очень подробно. Оно должно отвечать на большинство вопросов покупателя и должно быть написано простым языком.
Очень важна фотография, а лучше несколько.
Сервисная информация также важна для клиента: оплата, рассрочка, доставка, установка и др.
Для увеличения конверсии посетителя Вашего сайта в покупателя стоит обратить особое внимание на усилители продаж: акции, ограниченные сроки их действия, доступная контрактная информация, карта, призывы к покупке.
Про компанию.
Первое – выгоды. Говорим на языке выгод. Почему покупателю будет хорошо, если он купит в этой компании.
Обязательно укажите опыт. Доверие покупателей в Интернете несколько слабее, чем в оффлайне.
Доказательства, факты. К примеру, если монтажники профессиональные – расскажите почему: они прошли обучение, у них есть сертификат, нет жалоб от клиентов.
Ну и, конечно же, отзывы от клиентов. Часто отзывы являются фундаментом выбора компании.
Сергей Харитонов, «ДверноеДело» «Итоги 2013 г, тенденции и перспективы рынка дверей в 2014г»
Завершилась конференция награждением победителей Четвертого регионального конкурса «Торговая марка Сибири 2013».
Отзывы участников:
Сергей Дьячков, DSO Consulting
Сибирский рынок дверей, если так можно выразиться, явно взрослеет. Более 200 участников конференции, неподдельное внимание к докладам и спокойное, деловое настроение в ходе всей конференции дают основания
думать, что участники рынка серьезно настроены адаптироваться к изменившимся экономическим условиям. С каждым годом доклады сибирской конференции также становятся все более зрелыми, сущностными. Лучший
доклад Александра Коркунова был признан таковым по праву - он был по-настоящему глубоким. Лично мне также сильно понравился доклад Артема Ужайкина и умение этого докладчика «держать удар». Порадовало и
стремление марки «Гардиан» меняться. Именно умение быстро меняться станет на ближайший год важнейшим для игроков дверного рынка.
Алексей Гвоздев, «Тиара»
Как всегда полный зал, интересные доклады, продуктивное общение. Стало уже хорошей тенденцией встречаться в рамках выставки и обсуждать итоги года, награждать победителей в номинациях.
Андрей Горбунов, «Волховец-Сибирь»
Если в прошлом году все опасались как минимум стагнации, то в этом году осторожно озвучивались предпосылки к росту продаж как в объеме, так и в деньгах. А это не может не радовать. Тем не менее, все будут осторожничать, и только новаторы будут выделяться на рынке и становиться привлекательными для потребителя.
Проведены интересные параллели к автомобильному рынку и пристрел к изменениям в логистике.
На следующей конференции хотел бы услышать доклады представителей смежных рынков, например, производителей мебели, так как они идут немного впереди и могут поделиться успешным опытом.
Хотел выразить благодарность всем партнерам, которые на протяжении длительного периода делают выбор в пользу нашей торговой марки. Желаю удачи всем в 2014 году.
Рустам Якшигулов, «Мастер и К»
Было интересно. Обсуждались очень острые темы. Но не было обсуждения межкомнатки в целом (только экономсегмент), хотелось бы средний сегмент более детально (ведь это наш сегмент).
Антон Пикузо, «АртДеко»
В общем, информационно полезная конференция. Ораторы выступали на «отлично». Отдельно хочу отметить Коркунова. Также был полезен рассказ об эффективном создании «продающего» интернет-сайта.
Очень обнадеживающе звучали прогнозы на 2014 год, в частности, что есть предпосылки роста к концу года. Отмечу, что в зале не было свободных мест.
Денис Козак, «Формула Дивана»
Поскольку я сам представляю мебельную компанию, было интересно посетить коллег со смежного рынка, оценить результаты работы в 2013 г., прогнозы и видение развития ситуации в 2014 г. В целом, конференция понравилась, однако хотелось бы отметить ряд моментов, которые помешали целостному и объективному восприятию картины:
1. Не зная, как подбирался состав докладчиков, обратил внимание на несколько однобокий подход – неполный охват сегментов рынка как межкомнатных, так и металлических дверей.
2. Не были приглашены выступить представители лидерских компаний («Софья», «Волховец», «Торэкс»)
3. В качестве пожелания: было бы интересно послушать комментарии представителей компаний относительно ключевых событий рынка
4. Делать конференции более тематическими, заранее раздавать темы и вопросы к освещению
p.s. Отличный доклад подготовил А. Коркунов.
Иван Коряков, НФ ГК «Евродвери»
Рекомендации докладчиков оригинальностью не отличались: улучшать сервис, работать с продуктом, обучать персонал. Я думаю надо дальше выходить за рамки дверного рынка. Ещё раз прошу позвать специалиста с рынка автомобилей – это первое. Второе, нужны рекомендации сервисных компаний постоянного спроса, задача которых качеством работы удерживать клиента – фитнес-центры, рестораны и т.д.
Рынок явно страдает нехваткой автоматизированных сервисных программ. Может, стоит позвать продавцов IT-продукта, которые просто бы всем рассказали, как с помощью новых технологий можно улучшить взаимоотношения с клиентом конкретно на дверном рынке. Что-то похожее делал Андрей Рублев. В целом нужны инновационные доклады, а не констатации.
Также, я думаю, оживило бы выступление мелких игроков-партнеров. Интересно, как и чем живет мелкий дверной бизнес, по сути это «корм» оптовых китов. От его качества зависит в целом ситуация на рынке.
Артем Ужайкин, ARCHIE-Сибирь
Данная конференция поразила своим размахом, в ней присутствовало огромное количество гостей, и стоит отметить, что их количество от года к году только растет.
Программа конференции была очень интересная и насыщенная, были аналитические доклады различных экспертов, которые очень важны в сегодняшнее не очень позитивное время.
Общий настрой участников конференции был положительный, что не может не радовать, и нам стоит ждать улучшения экономической ситуации в 2014 году
Анна Руднева, «Декоргрупп»
Удивлена большим количеством людей, сидели на стульях у двери на выходе - это круто, значит профессиональный интерес к подобным мероприятиям высок и прирастает.
По содержанию: было очень скучно, может не те доклады? не от тех компаний? или темы?
хотя сложно с начала года придумать что-то интереснее итогов другого года.
Дмитрий Королев, RUMAX
В этом году выставка прошла очень скромно, небольшое количество участников. Другое дело конференция. Такого количества посетителей и желающих посетить конференцию мы еще не видели. Зал был битком. Сидеть пришлось на дополнительных рядах сидений, а за нами еще стояли люди. Очень интересными и полезными оказались экспертные мнения в области производства дверей и реализации готовой продукции, анализа рынка. Думаем, что эти вопросы ещё долгое время будут вызывать споры и обсуждения среди участников конференции.
Полностью согласны с выбором лучшего доклада. Александр Коркунов (Калита) как всегда порадовал обилием информации. Кроме того, очень полезной оказалась презентация представителя портала blizko.ru, из этого выступления мы также смогли почерпнуть интересную информацию для себя, что-то будем пытаться реализовать на своем сайте.
Анастасия Авсиевич, «Двери.ру»
Подобные мероприятия посещаем регулярно т.к. в ситуации динамичного развития отрасли очень важно следить за тенденциями рынка. Особенно важен обмен опытом и экспертное мнение коллег. Полезна была информация доклада В. Мурина «Рынок дверей экономсегмента в Сибири», а также А. Комаревцевой, «BLIZKO Ремонт» «Продажи в интернете на рынке дверей», т.к. мы это активно используем и продвигаем, ну а прогнозируемые перспективы роста С. Дьячкова усилили оптимизм и надежду.
Генеральный партнер – ООО «Тиара» (производитель замков и фурнитуры торговой марки «Гардиан»)
Широкий ассортимент замков «Гардиан» - для алюминиевых, пластиковых, деревянных и металлических дверей.
Новинка производства – замки «Гардиан» серии «МАКСИМУМ»
Генеральный партнер – издание «BLIZKO Ремонт»
«BLIZKO Ремонт» издается в Екатеринбурге, Казани, Нижнем Новгороде, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Самаре, Краснодаре, Перми, Н. Челнах.
Совокупный тираж: 108 500 экз. Периодичность: еженедельно.
Журнал позволяет рекламодателям продемонстрировать товар в качественном полиграфическом исполнении, а людям, делающим ремонт, сделать выбор, не выходя из дома. У журнала исключительно «горячая» аудитория — те, кто делает ремонт именно сейчас, это аудитория Ваших реальных покупателей.
Сеть «BLIZKO Ремонт» зарекомендовала себя как эффективный рекламный канал для продвижения дверей. С журналом работают такие компании, как «Дверимаркет», «ДвериВелл», PORTA, Дера, SOFIA, VARADOOR, ГАРДИАН, ЭЛЬБОР, TOREX, ВОЛХОВЕЦ, LuiDoor, «Океан», MAME.
С августа 2012 года партнеры «BLIZKO Ремонт» смогли получать больше покупателей – не только c помощью журнала, но и в интернете – на городском портале покупателя BLIZKO.ru. В январе 2014 года посещаемость портала составила более 6,5 млн. посетителей в России (по данным liveinternet.ru).
|
