Москва 1 апреля 14.00 «Крокус Экспо»
Пресс-конференция «Перспективы российского рынка дверей»

Руководители крупнейших производственных компаний России и СНГ о текущей ситуации и перспективах рынка дверей России.

Виталий Василевич, генеральный директор BELWOODDOORS (Беларусь). Компания BELWOODDOORS крупнейший производитель дверей в республике Беларусь, крупнейший экспортер белорусских дверей на рынки России, Украины и Казахстана.

 Арзум Арзуманян, генеральный директор D.Craft (Санкт-Петербург), председатель НАДИ (Национальная ассоциация дверной индустрии). Компания D.Craft один из лидеров производства дверей специального назначения. 

Наталья Филатова, генеральный директор «Принцип» (Москва). Компания «Принцип» один из крупнейших производителей дверей эконом- и среднего сегментов в России.

 Вадим Платонов, генеральный директор «Краснодеревщик» (Челябинск). Фабрика «Краснодеревщик»  – крупнейший производитель межкомнатных дверей за Уралом. 

Дмитрий Маряхин, генеральный директор «Интерьерные двери» (Москва). Компания «Интерьерные двери» производит межкомнатные двери на трех производственных площадках в Московской и Ленинградской областях.

Арзум Арзуманян, D.Craft
- Нам (производителям) приходится варьировать, чтобы оказаться в положительном финансовом результате.
- В ситуации, когда потребитель экономит, тот, кто предложит лучшее соотношение «цена-качество» и сможет отхватить лучший кусок пирога.
- 2014 год это время формирования новой парадигмы, год битвы за свое место под солнцем.
- Надо двигаться в направлении обновления отраслевых стандартов и приведения их к общеевропейским.

Виталий Василевич, BELWOODDOORS
- Иностранным компаниям отдан очень маленький сегмент – «премиум» итальянцам.
- Что касается рынка: какое-то падение будет (5-10-15 %). Выживет тот, кто будет быстрее всех, лучше всех и профессиональнее всех.  Если ты создаешь дополнительную ценность – ты и выживешь на рынке.

Дмитрий Маряхин, «Интерьерные двери»
- Есть одна четкая вещь: 10% городских домохозяйств в России всегда каждый год будут делать ремонт.  Вариации могут быть на тему количества дверей в средней покупке (2,6 – одна покупка или 3,2 – несколько, это меняет емкость рынка)  и на тему стоимости.  
- Кроме желания потребителей существует инфраструктура: в тех регионах, где доля DIY выше, доля дверей до 5 тыс. руб. будет выше. 
-  Дверная отрасль находится на условном дне. То потребление дверей, которое есть сейчас – это дно, ниже быть не может.
- Сегодня дверь может продаваться только с сервисом.

Вадим Платонов, «Краснодеревщик»
- DIY плавно прирастают в сегменте до 7 тыс. Добавляются площади, это комфортные  магазины для посещения.
 - По проектному отделу: заказов и просчетов столько же, но контракты подписываются в два раза реже, чем в прошлом году. Строители занимают выжидательную позицию, очевидно, что у них также приостановился спрос на жилье. На проектном рынке будут потери от 3 до 7 %, не столько в шт., сколько в деньгах.
- Ассоциация должна объединить компании определенного уровня и размера, которые должны создать управляемые правила игры, хотя бы на уровне среднего и высшего бизнеса (профессиональная торговля, сети) и чтобы для маленьких компаний осталось то место, которое они занимают во всем мире – локально изготавливать нестандартные вещи.

Наталья Филатова, «Принцип»
- То, что сейчас происходит в отрасли, это очередной виток развития. И то, что мы сейчас собрались здесь, означает, что мы начали  искать  новые пути выхода из ситуации. 
- Выставка в этом году стала иная, мы (производители) начали задумываться о потребностях клиентов, искать пути решения, не только технологические, но и комплексные, комплексный подход к дверному бизнесу. Может быть, сейчас как раз и идет рождение, становление нового продукта – российских дверей на мировом рынке. 

Алексей, Haogenplast: «Что нужно потребителю двери из массива, окрашенные или с покрытиями?»
Дмитрий Маряхин:
- Простые двери уходят. В Leroy Merlin сейчас не самые дешевые двери в топе.
- У потребителей два тренда – «витьеватые» двери  (ульяновский кластер) и современные технологические двери («Краснодеревщик» и Mario Rioli).
- Покрытия не важны, потребители не разбираются в качестве, поскольку они не в этом бизнесе. Цвет двери – это ключевой фактор. Попадайте в дизайн двери, в цвет, и вам простится цена.
Наталья Филатова:
Естественно нас (потребителей)  интересует новое, но мы будем покупать то, на что у нас хватает денег. В основном это касается регионов. Для них продукт должен быть красивым, приемлемым, возможно перекликаться с трендовыми  разработками, но он должен быть дешевым. Универсальных покрытий не существует в принципе.

Владимир Рублев, «ДОМ»: «Как вы видите дальнейшее развитие ваших брендов в регионах? Какими способами это планируется сделать (посредством фирменной торговли, монобрендовых магазинов, вхождения в сеть)?  Чьими руками и за чей счет?»
Вадим Платонов:
- В среднем ценовом сегменте бренд имеет очень несущественное значение. Нам надо чтобы наше имя знали профессионалы отрасли, а чтобы бренд был узнаваем на федеральном уровне для потребителя пришедшего в магазин , нужно потратить очень большие деньги. Важно донести до покупатели свойства товара, а не ифнформацию о бренде, неважно через какой канал сбыта.
Дмитрий Маряхин
- Потребителю выбрать сложно, и вы должны обеспечить удовлетворение всех его потребностей и донести информацию., т.е. обеспечить очень четкую коммуникацию.  Как вариант – через интернет.

Резюме
Сергей Харитонов, «ДверноеДело»
- Мы ожидаем стагнацию в лучшем случае, скорее всего, будет сужение рынка. Выставка 2015 года, скорее всего, будет еще более пустая.
-Рост DIY и как следствие снижение  общей средней стоимости по стране, востребованы более экономичные  двери.
-Тенденции очень хорошо видны на больших промежутках. Те, кто работает долго на этом рынке, помнят, что 15 лет назад двери с искусственным покрытием только начали появляться, сейчас это 80% рынка.  Тенденции внутри сегментов ПВХ и полипропилен более мелкие, но они есть. Пару лет назад ПВХ вообще не существовало, сейчас это 20% рынка. Тенденции в цветах, которые зачинают наши итальянцы и которые прошли сверху донизу – это венге и беленый дуб. Сначала появились в мебели (эта отрасль опережает дверную на несколько лет), потом в дверях за 2000 евро, сейчас эти цвета доступны и в DIY. 
Человек традиционно заходит с желанием купить массив, но покупает любую искусственную дверь и очень доволен, ключевое здесь не материал, а попадание в дизайн, в цвет и попадание в цену.
- По ассоциации.  Скорее всего, мы не дозрели до ассоциации, до такого инструмента в руках национального производства. Все до единого, стоящие на обеих выставках, недовольны двумя выставками. В Италии и в Германии не существует такой проблемы, потому  что выставки находятся под контролем ассоциации.  Это общественный контроль снизу. Видя пассивность, я понимаю, что мы еще не дозрели до этого.

Сергей Дьячков, DSO Consulting
- Если у вас есть тренд, не увлекайтесь прикладыванием линейки и рисованием тренда дальше. Экономика циклична. В фазе кризиса нужно меняться. Насчет выставки 2015 не согласен: те, кто изменится, будут активные, и наверное ситуация все-таки поменяется.

Краткая справка. На сегодняшний день российские производственные компании контролируют до 90% рынка межкомнатных дверей России. Российские компании активно работают на крупнейших рынках СНГ. В сегменте входных и технических дверей производство активно развивается и замещает некачественную продукцию из Китая. 
Модераторы Сергей Харитонов, «ДверноеДело»; Сергей Дьячков, DSO Consulting
Организатор Информационное агентство «ДверноеДело»
При содействии «Парадный квартал»