Начну с того, что мы специализируемся на замках для частных квартир, домов, офисов, и здесь я смогу более объективно оценивать рынок, чем в других сферах применения электронных замков. Но все же взглянем на другие сферы их использования.

Гостиничные замки, контроль заселения по дням / часам. Таких запросов поступает все меньше, предположу, что ситуация здесь не самая лучшая. Поток туристов уменьшился, гостиничный бизнес стал менее перспективным. Но мы и не специализируемся в этом направлении. Общая тенденция — многие европейские замки стало намного сложнее завезти, но есть альтернативные китайские / турецкие замки, которые уже давно и хорошо продаются на российском рынке.

Технические электронные замки, СКУД (система контроля управлением доступа), которые используются в противопожарных дверях, технических дверях на объектах. Тут необходимо структурное распределение доступов для людей, чаще всего используется карточная система (в последнее время активно внедряется идентификация по лицу). 90 % таких систем проектируется заранее в момент проектирования здания / офисов / ТЦ, так как необходимо прокладывать провода на этажах и внедрять их в двери через кабель переход. Предоставление доступа может быть легко разграничено в зависимости от уровня важности человека в данной структуре. В противопожарных дверях данные замки используются для блокировки / разблокировки двери в нужный момент, в зависимости от ситуации (эвакуация в нужном направлении), а также как контроль доступа. В данном сегменте к замкам предъявляется больше требований: они должны работать долго и быть максимально надежными. Большая проходимость через эти замки, а также пожарная безопасность накладывают большую ответственность. Такие системы могут предложить только серьезные компании, как AssaAbloy, DormaKaba, Cisa, Iseo и другие, в основном европейские компании. Многие из них отказываются работать с Россией, а кто не отказывается — им запрещают. Но даже если можно организовать доставку самих замков, то системы их контроля под санкциями. Либо выбирать параллельный импорт, либо переход на китайские / турецкие замки, не вызывающие особого доверия. При этом такие замки используются в России на объектах давно, и даже без сложной ситуации в стране данный сегмент вряд ли бы сильно вырос.

И наконец, замки для частного пользования, для квартир, для загородных домов, калиток, небольших офисов — главная сфера, которой занимается наша компания.

Данная сфера активно стала развиваться в России только 3 4 года назад, при этом в Корее, Китае 80 % дверей на сегодняшний день оборудованы электронными замками.

В 2012 году я начал продавать двери Dierre с электронными замками, на тот момент — нечто эксклюзивное и дорогое. Тогда из российских производителей устанавливали электронные замки очень немногие — «Леганза», «Ягуар», «Барс». Это было престижно, но спрос был невелик. На выставках в те годы у всех был одинаковый набор: моторный замок Cisa, Mottura или Iseo (все) + считыватель отпечатка пальца Ekey (Австрия).

Примерно в 2015 2016 годах на российском рынке появился замок Samsung, весьма неоднозначный. С одной стороны, относительно недорогой, большой функционал (отпечаток пальца, карта, код), футуристичный дизайн, нет необходимости подводить электричество, работа от батареек. Но при этом не оставляло ощущение, что это замок не для российских тяжелых металлических дверей: маленькие ригели, непонятная защита, да и в целом больше подходил под «отельный замок». Но совместно с компанией Portalle замок стал выходить в массы, и именно с него начался рост массового производства доступных электронных дверей.

Большой подъем сферы начался в 2020-х годах. Samsung замки устарели, были перебои с производством, в итоге — закрытие производства в Корее и подрядные производства в Китае, на данный момент распродаются остатки. Им на смену приходит китайский бренд Kaadas, лидирующий в Китае. Чуть позже появились замки Philips, которые стали практически прорывом: полностью русифицированные, с двумя годами гарантии, удобным приложением и удаленным управлением. Параллельно с этим в Россию завозятся турецкие русифицированные замки Desi и огромное количество Noname недорогих замков из Китая, причем многие из них отличного качества и также русифицированы. Появляются корейские замки Solity, Keywee (уже нет), Unicor.

Также можно отметить, что в 2020 2023 годах появились российские производители электронных систем / замков для входных дверей. Компании Motorlock, Dircode, Identity (от Morgan Secret).

В сфере строительства тоже начинается активное использование электронных замков. Жилые дома с квартирными дверьми уже комплектуются электронными замками от застройщика. Количество от 200 до 1500 на один объект квартирных умных замков уже не вызывает удивления.

Тенденции. Если раньше электронные замки можно было увидеть только в некоторых дверных салонах, то в 2023 году почти у каждого есть 1 дверь в салоне с электронным замком, а бывает, что половина салона с различными электронными замками. Это уже работает хорошо для клиентского спроса, люди видят, спрашивают и покупают.

Тем не менее, российский рынок для производителей электронных замков маленький, но подающий надежды. К примеру, в Китае небольшой производитель электронных замков может выпускать по 4000 замков в месяц. А компаний там очень много. По моим ощущениям, только одна такая компания из Китая может закрыть весь месячный спрос на замки в России на данный момент.