В конце 2023 года продажи на строительном рынке начали падать. Ипотечные кредиты взлетели. И этот фактор повлияет уже на год нынешний в худшую для нас сторону.

Ставка по ипотечным кредитам выросла до 17 %. Раньше мы наблюдали ситуацию, когда существенная часть покупателей пользовалась потребительскими кредитами при покупке дверей. Сегодня это уже невозможно, потому что потребительские кредиты сейчас доходят до 27 %. Поэтому падение продаж может быть существенным в этом году.

У нас есть план, по которому идем. Сегодня расширяем свою линейку.

Для нас в целом 2023 год не отличался от 2022-го ни по прибыли, ни по объему продаж, за исключением последнего квартала. Мы чувствуем себя уверенно за счет того, что постоянно ищем внутренние резервы, оптимизируем внутренние процессы, логистику, смотрим, от чего можно отказаться, а что можно усовершенствовать.

В той ситуации, что происходит сейчас, можно найти резервы только внутри. Использование кредитов невозможно, потому что кредитная ставка слишком высока, она нереалистична для коммерческого предприятия, производителя особенно.

Выход такой: либо находим дополнительные ниши для реализации продукта, либо резервы в себестоимости продукта.

Большие проблемы сегодня с поставками запчастей для оборудования и материалов. Мы работаем в основном с пленочными дверьми. Нам пришлось искать новых поставщиков пленки: китайцев, корейцев. Но качество у них хуже, чем у европейских производителей, потому что опыт производства этих материалов небольшой.

Российских производителей пленок я не знаю. Это очень сложное производство. ПВХ, может, и делают, но мы этот материал не берем, работаем с полипропиленом. Это сложный продукт.

Весной должно возобновиться загородное строительство. Мы смотрим туда очень внимательно. Это одна из возможностей на сегодня. Мы наблюдаем рост в частном домостроении, это может говорить об определенной тенденции. На мой взгляд, люди начинают сбегать из «человейников». Этот фактор может нам помочь.