КОНСТАНТИН ОВСЯННИКОВ, генеральный директор «Коммерц-Проект»
По прогнозам, в 2024 году продолжится рост спроса на специальные проектные двери. Это обусловлено большим количеством различных федеральных программ, нацеленных на ремонт и строительство новых социальных и коммерческих объектов. Благодаря поддержке Минэкономразвития в 2024 году в гостиничный сектор необходимо будет поставить порядка 300 350 тыс. дверей! По программе модернизации первичного звена здравоохранения в период с 2023 по 2025 год будет создано и отремонтировано более 8900 объектов и будет выделено 4,4 трлн руб. Более 80 тыс. объектов планируют отремонтировать или возвести заново в новых субъектах РФ. Все это говорит об устойчивом росте спроса на проектные двери в ближайшие годы.

АЛЕКСАНДР ЦИРУЛЕВ, директор фабрики дверей «Зодиак», Нижний Новгород
2023 год для проектных дверей был очень похож на 2022 год. Рынок сбыта не изменился, цветовые решения и модели, пользующиеся спросом, остались прежними. Часть иностранных поставщиков окончательно ушли с российского рынка, им на замену пришли новые, поэтому глобальных сложностей у производителей не замечено. Все привыкли к новым срокам поставок необходимых товаров и материалов из за рубежа. Прогнозы по рынку на 2024 год остаются прежние. О днако существует одна проблема, которая все больше беспокоит производителей и продавцов — это отсутствие квалифицированных кадров, кадровый голод. Причин этому несколько. Поколение Z (родившиеся с 2000 по 2012 год), идущие на смену поколениям X и Y, не стремятся работать на заводе, а в офисной работе они видят для себя возможность удовлетворения потребности в красивой жизни, но без каких либо дополнительных усилий. У них нет привязанности к компании, ответственность также не входит в их прерогативы. Часть хороших специалистов выбрали для себя контрактную службу в армии РФ, некоторые по возрасту не могут быстро и качественно выполнять свои рабочие функции. Очевидно, что рынок труда потерял значительное количество трудоспособных кандидатов — это мобилизованные, добровольцы, а также уехавшие и продолжающие уезжать из страны

ИРИНА ВОЛИК, основатель «КРАСНЫЙ МАСТЕР», соучредитель Deniradoors, Мануфактура Алюминиевых Конструкций
Сегодня рынок дверей делится на разные форматы, начиная от классических салонов, оптовых продаж со склада, интернет-магазинов и пробивающихся новичков — сайтов-агрегаторов или маркетплейсов с поисковой системой дверей и их комплектующих. Но среди них всех особняком стоят проектные продажи дверей на строительные объекты.
Э то совсем иной тип организации бизнеса, который отличается практически всем от традиционных продаж дверей. Проектные продажи требуют другого подхода в реализации продукта.
Основное отличие — длинный срок сделки: от первого контакта до реализации дверей на объекте может понадобиться до полугода, а порой год или два.
Поэтому есть большая проблема с поиском менеджеров продаж. Проектные продажи — это сложные продажи. Это длительный процесс коммуникации, во время которого менеджер должен уметь проявлять себя поэтапно. На личности менеджера завязан весь цикл процессов проекта. Кроме многозадачности, он должен обладать специальными навыками. Инженерное мышление, развитый эмоциональный интеллект, умение эффективно планировать, управлять участниками «проектного процесса», иметь иммунитет к стрессовым ситуациям, которых достаточно на стройке. И нет однозначной уверенности, что спустя месяцы стараний контракт будет завершен. Поэтому одновременно в работе нужно иметь несколько проектов.

ВАЛЕРИЙ ГРИШАЕВ, генеральный директор «СТРОЙМИР»
В 2023 году продолжилась тенденция на повышение качественных характеристик специализированных и проектных дверей, стали увеличиваться запросы на двери с повышенной звукоизоляцией (до 60 дБ), повышенной огнестойкостью (90 120 мин), оборудованные различными системами дверной автоматики. Не отстают и запросы специализированных дизайнов. Все чаще требуются двери скрытого монтажа с различными элементами отделок. Также в запросах встречаются и экзотические облицовочные материалы в виде натурального камня и пр. В 2024 году данные тенденции будут продолжаться.