От маленького цеха до большого стабильного предприятия. Компания «Мегатрон» не боится брать сложные, но интересные заказы. Учредители фабрики рассказали, что сегодня интересует застройщиков и чего ждать на рынке входных дверей в 2025 году.

Антон Букреев, коммерческий директор дверной компании «МЕГАТРОН»:

— Наша компания началась с небольшого цеха и нескольких сварочных постов. Заготовки дверей мы брали на стороне, работали только с застройщиками. Собирали все сами. Мало зарабатывали для себя, но все вкладывали в производство. У многих сотрудников и руководства — строительное образование, поэтому и работать мы решили с новостройками. Нам нравилось разбираться в проектах, ГОСТах и нормативных актах. Выполняли свою работу быстро и качественно. И это дало свои плоды.
Сегодня мы не только продолжаем сотрудничать с застройщиками, но и активно развиваем дилерскую сеть. Компания давно вышла за пределы Новосибирска. У нас собственный модельный ряд, полный цикл производства, полный штат людей, которые работают на протяжении многих лет. Помимо типовых моделей, у нас много проектов с уникальным индивидуальным дизайном. Мы серийно производим двери в шпоне, с сенсорными ручками, на скрытых петлях. Нередко изготавливаем отделку откосов. Среди них попадаются проекты с 3,5 метровыми откосами со встроенной подсветкой и видеодомофонами на каждую квартиру. Такие заказы сложнее, но нам нравится бросать себе вызов и создавать что то уникальное.
Также мы выпускаем собственную торговую марку для ретейлеров по их индивидуальному заказу — они придумывают новые модели, наши инженеры их разрабатывают, и мы запускаем двери в индивидуальный модельный ряд. Такое взаимодействие помогает нам выпускать востребованный товар, так как ретейлеры ближе к конечному потребителю, имеют обратную связь и понимают, что сейчас востребовано на рынке и на что следует обратить внимание.

— Из чего складывается успех компании?
— Мы постоянно развиваемся. Это позволяет нам не закопаться в рутине трудовых будней, а стремиться к новым целям, выполнение которых мотивирует нас и наших сотрудников.
«Мегатрон» состоит из четырех учредителей. И у каждого своя роль и зона ответственности. Работая в команде, нам проще развиваться во всех направлениях.

Виталий Мухтосаров, директор по строительству дверной компании «МЕГАТРОН»:

— Виталий, с кем комфортнее работать: с застройщиками или дилерами?
— В любой работе есть свои плюсы и минусы. Дилеры в основном заказывают двери из модельного ряда. Это средний сегмент. Качественные двери по доступной цене на самую широкую массу населения. Для застройщиков мы изготавливаем двери нестандартные, на каждый объект свои: по техническому заданию или индивидуальному дизайн-проекту. Любого характера: от эконома до премиума. Это может быть дверь как за 15 000 рублей, так и за 150 000. В нашей компании есть правило, которого придерживаются все сотрудники: наш конечный клиент — это собственник, купивший у застройщика недвижимость, а соответственно, и двери вместе с ней. Застройщик же в этой цепочке — наш надежный парт­нер, который позволяет нам передать товар конечному потребителю.
Это позволяет нам более внимательно относиться к деталям, сдавать качественную продукцию, а застройщику облегчить работу с нами.

— Значит, у застройщиков более индивидуальные требования по дизайн-проектам?
— Да, сейчас дизайнеры прорабатывают общую концепцию так, что каждый объект уникален. Ушли те времена, когда было важно только то, что у тебя в квартире, а что за дверью — неважно. Сейчас ценится и общий вид зданий, и благоустроенная территория, прорабатывается каждая деталь мест общего пользования, где и стоит наша продукция.
Сейчас популярны входные двери с отделкой МДФ как изнутри, так и снаружи, с декоративными боковыми и верхними фрамугами. Несколько заказов у нас было на полотна со скрытыми петлями. Выглядят такие двери действительно красиво. Но их мы в серию не пускаем, так как они довольно дорогостоящие и спрос на них пока непонятен. В любом случае это интересные для нас проекты, которые отличаются от типовых.

— На какой тип дверей вы сейчас делаете ставку?
— В работе с ретейлерами — двери с терморазрывом. В этом направлении сейчас развиваемся. Они держатся в тренде последнее время, а мы довольно неплохо умеем их изготавливать. Без этих дверей я просто не представляю современное малоэтажное строительство, а владельцы ранее построенных частных домов ставят их вместо своих прежних.
Если говорить про застройщиков, то за последние 2 3 года увеличилась доля противопожарных дверей с максимальным остеклением. Они выглядят красивее, придают помещениям более объемный вид. В сравнении с алюминиевыми дверями такого плана наши стальные ничем не уступают визуально, более надежны по техническим характеристикам, а по стоимости выигрывают процентов на 30.
Также на нескольких объектах нашего города мы начали ставить противопожарные квартирные двери. Они становятся популярными из за увеличения этажности новостроек.

Антон Букреев, коммерческий директор дверной компании «МЕГАТРОН»:

— Антон, какие у вас планы на ближайшую перспективу?
— Конечно, мы планируем расти. Но время сейчас непростое. Поэтому план минимум — сохранить то, что есть. Сейчас идут неутешительные прогнозы. Они говорят о том, что застройщики уменьшат объемы производства. Потребитель сидит в депозитах и деньги тратить не планирует, поэтому покупательская способность уменьшится. А значит, по сравнению с тем же 2024 годом дверей будет продаваться меньше. Мы надеемся на лучшее, но к возможным вариантам готовимся.

— Поделитесь стратегией, как минимизировать риски?
— На некоторых объектах стали появляться задолженности со стороны застройщика за выполненные работы. Себестоимость наших дверей достаточно объемная в общей стоимости продукции, и это несет большие риски для предприятия в целом. Поэтому мы будем реже брать заказы с постоплатой, и в основном станем работать со стопроцентной предоплатой.
Какие то организации будут брать работу, чтобы загрузить производство, надеясь получить потом хорошую прибыль. Но велика вероятность, что вместо этого им придется закрыться, потому что застройщик будет не способен выполнить свои обязательства по контракту. А суммы там большие.

— Как вы стимулируете своих работников?
— Мы поддерживаем теплую атмосферу в коллективе. Мы — команда и не чужие друг другу. Наладив комфортную атмосферу внутри компании, мы можем гарантировать ту же атмосферу в работе с нашими клиентами.
Есть у нас один проект, который уже дает свои результаты, — это книжный клуб для сотрудников. Каждый месяц мы выбираем одну книгу, которую будем читать следующие 30 дней. В конце месяца собираемся и обсуждаем прочитанное, слушаем короткие доклады людей, какие мысли они подчерпнули из книги, что из этого можно применить в нашей компании. По итогу выдаем кубки клуба. В январе, например, читали книгу «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла и Пола Брауна. С одной стороны, так мы вдохновляемся новыми идеями и применяем их на производстве, с другой стороны, сплачиваем коллектив, поддерживаем интерес к компании и к работе. Текучка кадров у нас сократилась. Мы боремся и держимся за своих людей. У нас работают целыми семьями: за мужем приходит жена, за отцом — дети. Через интернет-рекрутеров, таких как HeadHunter, сложно найти сотрудников, поэтому большая часть наших специалистов пришла через рекомендации и сарафанное радио.

— Как изменился дверной рынок Сибири в 2024 году?
— В минувшем году сильно поднялись зарплаты у работников. Настораживает повышение ипотечной ставки. Пока что последствия этого мы не ощутили, но они будут уже скоро. Сегодня застройщик уже начал откладывать свои контракты. Двери, которые должны были ставиться весной, уже улетают на лето либо даже на осень. Потому что продаж у застройщиков нет, и сдавать объекты они не торопятся. К примеру, двое наших клиентов, с которыми мы уже много лет работаем, в ближайшее время не будут открывать новые объекты.

— Вы можете оценить, каким будет 2025 год для рынка входных дверей Сибири?
— Думаю, часть игроков дверного рынка уйдет из за снижения заработка. Потому что не будет возможности брать заказы по тем ценам, которые были до этого — ведь и самих заказов будет меньше.
В сезон цениться будет наличие товаров на складе. Такое уже было: в 2023 году был дефицит, и в 2024 м все решили запастись полотнами. Думаю, в 2025 м заказов хватит, а что будет дальше — пока непонятно. Но в сезон всегда дверей не хватает.

— Есть у вас мечты, связанные с предприятием?
— Да, я хочу, чтобы наши сотрудники стремились достичь каких то выдающихся результатов. Сделать открытие в отрасли. Не ограничивали себя только дверьми, а делали больше наблюдений. Например, мы, гуляя по супермаркету, обращаем внимание на то, как сделаны двери остекленного лифта. У них совершенно другая технология, не та, что используем в нашей компании. И сделано это красиво. Мы задумываемся, возможно ли это применить к нашему производству? И такие наблюдения могут касаться не только дверей. Дверной рынок консервативен. Технологии меняются редко, а тренды ходят по кругу: был в моде золотой, потом хром, теперь черный, и вот из за угла выглядывает снова золотой. А очень хочется совершить какой то прорыв, вырваться из стереотипов. Задача сложная, но возможная, если мы будем работать в команде.