Сейчас происходит трансформация рынка дверей: перераспределение сегментов и новые тенденции в поведении клиентов. В прошлом году мы ощутили на себе некий спад, как в премиум, так и в среднем сегменте. Мероприятия, которые провела наша команда заблаговременно, в 2023 году, хорошо спасли ситуацию. Это новые продукты, новые рынки сбыта и ряд других изменений, связанных с клиентским сервисом. Стратегия долгосрочная, поэтому быстрых результатов не ждем.

Мы открываем для себя новые территории. Это ближнее и дальнее зарубежье, страны СНГ. Там рынок сбыта еще не налажен, как и рынок производства. Во многих постсоветских странах нет хороших предложений, плохо выстроена логистика, и она там дорогая — с учетом таможенных пошлин и стоимости самой логистики. Поэтому сейчас идет процесс становления.

За прошлый год мы видим серьезный спад по клиентам. По нашей оценке, в сравнении с 2023 годом в некоторых компаниях спад составляет от 20 до 40 %. Обычно люди делают инвестиции в депозиты либо в недвижимость. Это такое классическое сохранение ликвидных активов. С апреля прошлого года резко начала расти ключевая ставка и, с обратной стороны, предложения депозитов в банках. Поэтому сегодня людям выгоднее зарабатывать на банковских вкладах.

Кроме того, сильно упали ипотеки. Раньше застройщик спокойно строил дом, достаточно хорошо продавал квартиры на пике цены. Сегодня от него должна быть очень дешевая цена, огромная скидка или какое то невероятное предложение. Этого сейчас строитель позволить себе не сможет, у него такие же есть дорогие кредиты. Даже если есть оборотные средства, он заработает больше в банке на депозитах, чем с продажи дешевой недвижимости.

Сейчас зима, классическое межсезонье, это всегда тяжелый период, идет спад. У нас минимальная загрузка как раз в феврале, марте. В январе мы работаем по хорошо набранным заказам ноября-декабря. А февраль и март мы пойдем уже с более низким спросом и загрузкой производства. Стоит отметить, что февраль этого года уже лучше, чем в прошлом. Это связано лишь с тем, что мы вовремя провели ряд комплексных мероприятий, направленных на преодоление данной проблемы. Не думаю, что рынок изменился.

Медленно меняются лишь тренды в потреблении продукта. Например, в многоквартирных домах за последние 10 лет сложилась такая ситуация, что отдельным небольшим производствам металлических дверей стало сложнее зарабатывать деньги на новом жилье. Какие будут стоять двери в многоквартирном доме — решает застройщик. Он больше не ставит дешевые китайские двери, и люди после заезда их не меняют. Строитель хочет максимально заработать, у него есть возможность поторговаться с производителями дверей и снизить цену до минимума. Конечно, это приемлемо только крупным заводам. Ты должен делать много дешевого товара на потоке, с очень маленькой маржой, аккуратно относиться к расходам и быть готовым к любым изменениям рынка.

В частном строительстве ситуация менее изменяемая. Есть индивидуальный запрос. С каждым годом люди могут себе позволить лучшее благоустройство своего дома, все чаще они переходят со среднего сегмента на премиум: более дорогие и габаритные двери, с большим остеклением, с фрамугами. Это говорит о том, что люди в России стали жить лучше, и они захотели свое жилье видеть более качественным.