В 2024 году рынок дверей в Краснодаре развивался в условиях серьезных трансформаций: изменения в спросе, нестабильность на рынке недвижимости, колебания ключевой ставки ЦБ и рост значимости онлайн-каналов продаж. Ниже представлены основные тенденции, оказавшие влияние на рынок.
Предпочтения покупателей
Межкомнатные двери
Потребители отдавали предпочтение решениям средней ценовой категории. Наиболее востребованными стали:
• царговые двери светлых оттенков — заняли основную долю продаж;
• щитовые двери с нестандартной отделкой и индивидуальными цветовыми решениями — устойчиво удерживали нишу заказных решений.
Отдельно стоит отметить растущий спрос на нестандартные дизайнерские решения:
• отделка дверей под стеновые панели;
• использование декоративных реек для зонирования помещений;
• высокие двери (2100 и 2300 мм);
• инвизибл-двери с готовой финишной отделкой.
Входные двери
Изменения в этом сегменте были незначительными. Продукт сохранил сезонный характер спроса, практически без изменений по сравнению с предыдущим годом.
Тем не менее, был зафиксирован рост спроса на 5 7 % в сегменте входных дверей для ИЖС (индивидуальное жилищное строительство).
Влияние рынка недвижимости и макроэкономики на DIY-сегмент
На DIY-отрасль в 2024 году оказывали влияние сразу несколько факторов:
• ключевая ставка ЦБ существенно снизила доступность ипотечного кредитования, что привело к уменьшению числа сделок на рынке недвижимости;
• застройщики замедлили темпы строительства, что сократило количество новых объектов, требующих отделки;
• на фоне снижения активности в строительном секторе спрос на двери стал волнообразным. Прежняя четкая сезонность сместилась, и продажи стали распределяться более равномерно в течение года.
Рост значимости онлайн-продаж
Наиболее заметной тенденцией 2024 года стало преобладающее влияние онлайн-каналов сбыта.
На примере нашей компании:
• был реализован стратегический поворот в сторону развития интернет-платформы;
• онлайн-продажи обеспечили 45 % от общего оборота розничной торговли;
• клиенты демонстрируют повышенное доверие и интерес к компаниям, имеющим собственный сайт и интернет-магазин;
• онлайн-каналы позволили сгладить сезонные провалы и обеспечить стабильный трафик даже в условиях спада.
Этот сдвиг стал ключевым конкурентным преимуществом по сравнению с игроками, ориентированными исключительно на офлайн.
Таким образом, в 2024 году рынок дверей в Краснодаре формировался под воздействием:
• изменений в потребительском спросе;
• замедления строительного сектора и влияния макроэкономических факторов;
• быстро растущей роли цифровых каналов продаж.
Компании, сумевшие адаптироваться к новым условиям, особенно в онлайн-среде, получили весомое преимущество на рынке.
Февраль 2025 года стал одним из самых нестабильных месяцев для розничного рынка дверей в Краснодаре. Резкий спад после аномального роста. В январе 2025 года наблюдался необычно высокий спрос, значительно превышающий прогнозы, основанные на предыдущих годах. Однако уже в феврале рынок столкнулся с резким, а не планомерным спадом, что стало неожиданным для большинства участников отрасли. Такое поведение рынка сильно сказалось на настроении компаний — особенно на тех, кто ориентирован на офлайн-продажи и не имел гибких каналов трафика. Онлайн-продажи как фактор стабилизации. Для нашей компании ключевым фактором в стабилизации показателей февраля стала сильная онлайн-платформа: до 75 % всего клиентского трафика в этом месяце пришло именно из интернет-каналов. Это позволило: снизить зависимость от нестабильного офлайн-потока; удержать выручку на приемлемом уровне; поддерживать активную коммуникацию с покупателями в условиях пониженной активности на рынке.
Прогноз по рынку дверей в Краснодаре на 2025 год
1. Общие ожидания и макроэкономические факторы
• Влияние ключевой ставки ЦБ и сложностей в ипотечном кредитовании сохранится, что продолжит сдерживать спрос на жилье и новостройки.
• Ожидается продолжение стагнации в строительной отрасли, особенно в многоквартирном строительстве. Это будет сказываться на снижении первичного спроса на двери.
• Однако частный сектор (ИЖС) будет оставаться точкой роста — спрос на входные двери в этом сегменте продолжит медленно, но стабильно расти.
2. Динамика спроса
• Спрос останется неровным и волнообразным — четкой сезонности не ожидается. Продажи будут зависеть от общерыночного настроения, акций и активности онлайн-каналов.
• Вероятен вторичный «откат» после сильных месяцев, как это произошло с январем-февралем 2025 года.
• Средняя ценовая категория продолжит доминировать, однако интерес к нестандартным и дизайнерским решениям сохранится, особенно в нишевом сегменте.
3. Онлайн-продажи как драйвер
• Онлайн-продажи будут играть ключевую роль в удержании и росте доли рынка:
• Прогнозируется, что по итогам 2025 года доля интернет-продаж может превысить 60 % от розничного оборота для продвинутых компаний.
• Компании с полноценным сайтом, каталогом и возможностью онлайн-заказа будут иметь преимущество перед традиционными магазинами.
4. Поведение покупателей
• Покупатели будут осторожнее относиться к покупкам, сравнивать больше, искать соотношение цена / качество.
• Останется спрос на решения под ключ, включая установку, консультации и подбор под интерьер.
• Продолжится тренд на визуальное оформление — двери под рейки, скрытые двери, высокие полотна, двери в цвет стены и т. п.
Основываясь на общей статистике и аналитике, можно сделать следующие стратегические рекомендации:
1. Усилить онлайн-каналы — SEO, таргет, маркетплейсы, чат-боты, быстрая воронка продаж.
2. Гибкая логистика и склады — быстрый доступ к топовым моделям, особенно в нестабильные периоды.
3. Акцент на ИЖС и вторичный рынок — креативные предложения, комплекты, скидки при замене нескольких дверей.
|
