Интервью Светланы Степановой, руководителя отдела продаж AquaDoor, ООО "Вармекс" (Новосибирск)
03 марта 2017 года
Ситуации на рынке специализированных дверей весьма стабильна, наши прогнозы оправдались, чудес мы не ждали, но самые пессимистичные ожидания, к счастью нас не затронули, а прогнозировали мы на 2016 год падение -30% к 2015 году. Строительство некоторых муниципальных объектов было заморожено, либо сроки сдачи переносились. Спад продаж начался примерно с февраля-марта и продлился до июня, далее ситуация оказалась более динамична, чем вторая половина предыдущего года. К концу года, стабильно, пик продаж. Участились случаи задержки платежей, по сравнению с прошлым годом, отсрочка в 30-40 дней ситуацию не меняет, что весьма настораживает. Значительно ужесточилась ценовая борьба, для заказчика уже не столь важно качество, как цена, причем «в проекте наши двери, но на 25-30% должны быть дешевле», как такое может быть, вопрос философский… Увеличилось количество обращений о прямом сотрудничестве от комплектовщиков и застройщиков, в связи с этим двери из «среднего» сегмента и «средний +» значительно просели в объеме, по моему мнению, не меньше, чем на 30 %. Сейчас для клиента нужно – быстро и дешево.
Что касается конкуренции на рынке специализированных дверей, новых игроков я не заметила, все те же фабрики, что были год, два назад. Заметно расширили свой ассортимент, предлагая разные варианты отделки, покрытия, и помимо специализированных дверей, стали предлагать входную группу.
|
