"Ассортимент тоже получил антикризисные изменения"
Павел Третьяков, учредитель компании «Торэкс Ростов» (Азов)
02 мая 2017 года
Тенденции.
Все магазины оптимизируют расходы. Уменьшаются площади, переезжают в помещения с меньшей арендной платой. Урезается рекламный бюджет, сокращаются сотрудники. Магазины закрываются. Бурного открытия новых магазинов я не заметил. Они были, но общее количество однозначно уменьшилось. Большинство владельцев и директоров выбрали выжидательную позицию и до сих пор ждут. Ассортимент тоже получил антикризисные изменения. Металл все тоньше, бесполезных маркетинговых «фишек» все больше. Особенно порадовало соревнование в стиле «у кого толще» - это про толщину полотна. Несколько лет назад почти у всех российских дверей было 5 см, у китайских 7 см. Теперь основная масса от 8 до 10 см. Ну а почему бы и нет, людям нравится. Три петли - вообще хит продаж, я даже подумывал акцию сделать: «Третья петля в подарок». Терморазрыв, как панацея от конденсата для частного дома, сейчас его не делает только ленивый. Но я скептически отношусь к этому ноухау. Кроме того, явно просматривается кризис перепроизводства. Заводы МОГУТ делать все больше и больше, а потребители НЕ ХОТЯТ так много и часто менять двери. Всем понятно, что скоро это приведет к серьезным переменам в нашей отрасли. Предполагаю, что через пять лет 50% рынка заберут сети типа гипермаркетов, дверные магазины в надежде дифференцироваться от сетей с дешевыми ценами, уйдут в эксклюзив и высокое, но дорогое обслуживание. И с каждым годом сети будут забирать все больше, больше и больше…. В 2016 году наша организация решила рискнуть и пойти на увеличение рекламного бюджета и дополнительные затраты по увеличению товаров на складе, а также дополнительных сотрудников. Кроме того, мы решили отказаться от чужих денег в своем обороте. Вроде противоположные решения, но тем не менее все получилось. Результаты года такие: прирост продаж +21% в штуках или +26% в рублях. С учетом дополнительных затрат прибыль не увеличилась, к сожалению. Коэффициент полезного действия по отношению полученных денег ко вложенным снизился, но в рублевом значении остался примерно на уровне 2015 года. Это можно считать хорошим показателем, но хотелось лучшего. Эти дополнительные затраты расцениваем как инвестиции, в следующем году будем стараться получить прибыль с этих инвестиций.
Перспективы.
Новый год подает надежды, но какие-то они прозрачные, эти надежды… Предполагаю, что спад продаж продолжится. Потому что строительство не растет, новостроек мало. А старый фонд не торопится менять имеющиеся двери, скорее человек купит себе iPhone 7, чем дверь. Большая политика сильно влияет на большую экономику, и что принесет 2017 год, я не знаю. Я знаю то, что будем делать мы в этом году. Мы будет вкладывать силы в новые идеи и новые проекты. Продолжать работать в фирменном формате и увеличивать уровень сервиса для потребителя, чтобы отличаться от сетей. Будем и дальше повышать сервис для наших постоянных партнеров.
|
Тенденции.
